其實(shí)淘寶618大促活動(dòng)到底有多火爆，每個(gè)淘寶賣家應(yīng)該都清楚，為了能夠打造好這些活動(dòng)，不少賣家也希望能夠做好活動(dòng)的準(zhǔn)備工作，那么今天我就來教各位在淘寶618大促活動(dòng)前怎么做。

1、提前策劃預(yù)熱計(jì)劃

一定要讓客戶在看到寶貝的時(shí)候，就感受到大促的氣氛。在主圖，詳情頁做好大促的文案，提醒消費(fèi)者提前收藏加購。同時(shí)看看自己的利潤是否有讓利空間，給客戶實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，提前蓄水，提醒客戶到時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)搶購。

2、提前策劃店鋪活動(dòng)

除了配合大促活動(dòng)，在自己店鋪也要做出相應(yīng)的活動(dòng)。例如關(guān)注店鋪送專享優(yōu)惠券，店鋪各種熱銷單品搭配營銷，引導(dǎo)客戶對店鋪其他單品進(jìn)行收藏加購。也可以借此來測一下其他單品款式。

3、利用活動(dòng)測款

可以在大促前，大量上新自己比較看好的款式。經(jīng)過大促看看能否聯(lián)合其他鏈接搭配出單。選出店鋪下一階段的潛力款。進(jìn)行布局。

4、合理控制庫存

提前通過收藏加購的數(shù)據(jù)，做好對產(chǎn)品庫存的控制。合理備貨。避免出現(xiàn)賣超，或者斷貨的狀況。

5、根據(jù)自身實(shí)力資源看看能夠開拓其他流量渠道

現(xiàn)在的中小賣家真的是不能指著能有會(huì)場流量等等了。經(jīng)過預(yù)熱期自己也應(yīng)該看到了。其實(shí)在這個(gè)期間付費(fèi)流量的占比真的是非常高的。所以一定要開始去嘗試著站外流量了。走快手，抖音等其他流量渠道。

活動(dòng)怎么做?

1、實(shí)時(shí)關(guān)注付費(fèi)推廣的ROI，根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，活動(dòng)當(dāng)天的ROI相對來說都是比較高的。中小賣家在活動(dòng)當(dāng)天是拿不到過多的免費(fèi)流量了的。一定要在投產(chǎn)還可以的情況下盡可能拿到更多的訪客。提前充值足夠的預(yù)算導(dǎo)致預(yù)算緊張下線。

2、注意爆發(fā)的幾個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，前一天過后的轉(zhuǎn)鐘凌晨是店鋪之前蓄水收割用戶轉(zhuǎn)化的高峰時(shí)段，接下來就是中午11-12點(diǎn)，以及晚上7-11點(diǎn)左右，這幾個(gè)高峰時(shí)段必須重點(diǎn)關(guān)注，盯好客服。

3、必須要在客戶下單之后的半小時(shí)內(nèi)主動(dòng)出擊，和客戶聯(lián)系催付。真切詢問沒有付款的原因，提醒活動(dòng)結(jié)束這個(gè)優(yōu)惠就沒有了。這樣能夠有效的促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

淘寶618活動(dòng)后怎么做？怎么復(fù)盤？

如果想要把一個(gè)店鋪的618大促活動(dòng)做好，那么賣家們除了在前期需要做好大量的準(zhǔn)備工作以外，肯定也需要先去了解淘寶618大促活動(dòng)后需要做的事情，同時(shí)也需要做好復(fù)盤。

1、返場營銷

大促活動(dòng)之后，消費(fèi)者購買的需求依然存在。消費(fèi)者可能會(huì)出現(xiàn)這樣的狀況，大促是因?yàn)檫@樣或者那樣的情況沒有購買。但之后去下單的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)漲價(jià)了，沒有活動(dòng)優(yōu)惠，所以我們在大促結(jié)束之后盡量去做一個(gè)返場營銷，可以主動(dòng)咨詢之前未下單的的客戶，然后去做短信返場營銷。去盡可能的去收割之前活動(dòng)收藏加購之后沒有購買的消費(fèi)者。

所以平臺大促結(jié)束了，但是我們后續(xù)店鋪或者單品的營銷活動(dòng)一定要跟上。不要放任這部分人白白群流失。另外在付費(fèi)推廣上，也一定要有針對性的去做推廣。

2、售后處理

還有一個(gè)方面就是售后問題。大促之后的問題非常的多，一定要做好維護(hù)。比如做服飾的經(jīng)常會(huì)有色差尺碼不合適，等等質(zhì)量問題。物流因?yàn)榇蟠僭虻艏?，物流慢。差評等等因素導(dǎo)致店鋪DSR直線下降。影響店鋪權(quán)重。

大家在做大促的時(shí)候一定要有這個(gè)概念，活動(dòng)前，活動(dòng)中，活動(dòng)后這3個(gè)階段。明白什么時(shí)間節(jié)點(diǎn)應(yīng)該做什么。有計(jì)劃。有效的蓄水爆發(fā)收割。

怎么復(fù)盤?

活動(dòng)之后一定要及時(shí)的整理復(fù)盤店鋪數(shù)據(jù)?？偨Y(jié)之前制定的計(jì)劃有沒有具體落實(shí)，既定的預(yù)算有沒有達(dá)到預(yù)期的效果。有沒有出現(xiàn)款式比較好的單品接下來去操作。及時(shí)的做好針對性的總結(jié)。為下一個(gè)大促打基礎(chǔ)。不能匆匆忙忙的當(dāng)一個(gè)陪跑員。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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