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    如何做電商賣(mài)自己的產(chǎn)品?運(yùn)營(yíng)要注意什么事項(xiàng)(電商運(yùn)營(yíng)人員要做什么?每天要看什么數(shù)據(jù))

    2023-01-06|10:41|發(fā)布在分類(lèi) / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:40


    原文主題:如何做電商賣(mài)自己的產(chǎn)品?運(yùn)營(yíng)要注意什么事項(xiàng) 現(xiàn)如今由于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展,很多電商平臺(tái)也有崛起了,并且有很多人在電商平臺(tái)上創(chuàng)業(yè),那么大家知道如何做電商賣(mài)自己的產(chǎn)品?運(yùn)營(yíng)要注意什么事項(xiàng)?

    如何做電商賣(mài)自己的產(chǎn)品?

    1、合作電商平臺(tái)

    現(xiàn)在可以實(shí)現(xiàn)賣(mài)貨的電商平臺(tái)有很多,賣(mài)家可以選擇入駐淘寶等大型的綜合電商平臺(tái),也可以搭建開(kāi)發(fā)自己的電商網(wǎng)站。隨著精準(zhǔn)訪客獲取的成本越來(lái)越高,很多賣(mài)家都會(huì)選擇雙管齊下,入駐綜合電商平臺(tái)獲得精準(zhǔn)用戶(hù),然后將用戶(hù)引流到自己的電商平臺(tái)之中,打造自己的私域訪客池。

    2、找準(zhǔn)目標(biāo)群體

    要將商品賣(mài)出去,還要找準(zhǔn)目標(biāo)用戶(hù)群體,只有找到自己的目標(biāo)受眾是什么,才能根據(jù)用戶(hù)的喜好以及習(xí)慣去做商品的促銷(xiāo)。當(dāng)我們商城里的商品,可以滿(mǎn)足目標(biāo)用戶(hù)的多種需求,就是找準(zhǔn)了用戶(hù)的需求。

    3、使用營(yíng)銷(xiāo)方式

    做相關(guān)的促銷(xiāo)方案,借助一定的營(yíng)銷(xiāo)方式,將商城推廣出去。建議大家在做商城營(yíng)銷(xiāo)方案的時(shí)候,可以去分析一下領(lǐng)域內(nèi)做的比較好的商城案例,看看別人是如何做的,結(jié)合自己的情況去制定相應(yīng)的促銷(xiāo)以及廣告活動(dòng),給自己做爆款計(jì)劃。

    電商運(yùn)營(yíng)要注意什么事項(xiàng)?

    1、首先要選定平臺(tái),確定自己的類(lèi)目,不要貪多嚼不爛。不建議多平臺(tái)去玩,做好一個(gè)平臺(tái)就可以,一定要吃透平臺(tái)規(guī)則,別到時(shí)候店鋪違規(guī)自己都不知道。

    2、認(rèn)真提高自己基本功,也就是優(yōu)化標(biāo)題/主圖/詳情頁(yè)等,這是做電商的基礎(chǔ),基本功都不扎實(shí)就趁早別做電商。對(duì)寶貝的把控,自己有優(yōu)質(zhì)貨源的話,一定要嚴(yán)格把控寶貝質(zhì)量,一款質(zhì)量過(guò)硬的寶貝才是你在電商市場(chǎng)里打天下的利器。

    3、店鋪寶貝的優(yōu)化,分清楚哪些是引流款、利潤(rùn)款、活動(dòng)款、形象款等,別到時(shí)候自己店鋪寶貝顯得雜亂無(wú)章。前期自己店鋪權(quán)重沒(méi)有提高上來(lái)的時(shí)候,不要去開(kāi)直通車(chē)等付費(fèi)推廣手段,完全不值得,先把自己店鋪?zhàn)龊?,基本功練扎?shí),等權(quán)重提高上來(lái)之后再開(kāi)也不遲。



    電商運(yùn)營(yíng)人員要做什么?每天要看什么數(shù)據(jù)

    大家好,如今說(shuō)起開(kāi)網(wǎng)店,對(duì)于電商運(yùn)營(yíng)人員要做什么?每天要看什么數(shù)據(jù)呢?首先、不同階段運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)要關(guān)注的數(shù)據(jù)是不一樣的,上圖是貫穿產(chǎn)品推廣的整個(gè)流程,運(yùn)營(yíng)要做的工作。

    但一般運(yùn)營(yíng)的日常只需重點(diǎn)關(guān)注三個(gè)方面的數(shù)據(jù):

    我分開(kāi)具體來(lái)說(shuō):

    即對(duì)你產(chǎn)品所在的整個(gè)大環(huán)境進(jìn)行分析。分析包括市場(chǎng)容易多大、利潤(rùn)多少、以你的實(shí)力能掙取到多少流量。也就是判斷一個(gè)產(chǎn)品能不能在淘寶賣(mài)。

    那么如何去分析呢?

    沒(méi)有市場(chǎng)需求的產(chǎn)品,即使產(chǎn)品品質(zhì)很好也是沒(méi)有前(錢(qián))途的。雖然目前淘系電商推廣渠道多樣化了,但是到目前為止絕大多數(shù)客戶(hù)仍然是通過(guò)搜索關(guān)鍵詞找到需要的產(chǎn)品。所以如果你產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞在淘寶上搜索量過(guò)少,至少說(shuō)明當(dāng)下是不太適合在淘寶上銷(xiāo)售。

    市場(chǎng)分析從選詞入手,選詞就是選擇市場(chǎng)。

    比如你做“臺(tái)燈”,打開(kāi)“生意參謀-市場(chǎng)-搜索分析“,輸入查詢(xún)?cè)~之后:

    一個(gè)公式參考:

    關(guān)鍵詞倍數(shù)=日搜索人氣/在線商品數(shù)量

    我們用產(chǎn)品的日搜索人氣比上在線商品數(shù)量得出這個(gè)數(shù)值,日搜索人氣代表著這個(gè)市場(chǎng)有多少需求,有多少人搜索,而在線商品數(shù)量代表著這個(gè)市場(chǎng)有多少人在供給。

    這個(gè)數(shù)值肯定是越大越好,越大越代表這個(gè)市場(chǎng)更容易做。

    關(guān)于關(guān)鍵詞倍數(shù),給一個(gè)參考值是0.5.

    可以看出臺(tái)燈的市場(chǎng)總體競(jìng)爭(zhēng)是非常大的,但是“臺(tái)燈 護(hù)眼 書(shū)桌”和“小米臺(tái)燈”這倆的市場(chǎng)還是很好的,如果短期內(nèi)找到或者代理資源,應(yīng)該是有機(jī)會(huì)的。

    當(dāng)然僅供參考,根據(jù)市場(chǎng)和產(chǎn)品而定而定。

    在當(dāng)下電商運(yùn)營(yíng)中,同行的信息應(yīng)該是最有價(jià)值的。這也是很多運(yùn)營(yíng)必須要做的事——其實(shí)在監(jiān)控和分析同行的店鋪。

    通過(guò)對(duì)同行店鋪的分析,可以找到店鋪的優(yōu)勢(shì)和不足,很多東西也可以參考同行。

    怎么去分析呢?

    通過(guò)生意參謀的市場(chǎng)洞察,能夠看到同行的流量渠道,日訪客數(shù)有多少,引流關(guān)鍵詞、成交關(guān)鍵詞,以及引流關(guān)鍵詞帶來(lái)了多少訪客。

    如果有訂購(gòu)市場(chǎng)洞察的專(zhuān)業(yè)版或者豪華版,這里面還隱藏了一個(gè)極其實(shí)用的功能。

    我們可以借助這個(gè)工具,看到競(jìng)品日出多少單。

    只要能拿到這個(gè)數(shù)據(jù) ,對(duì)手的鏈接近乎處于“裸奔”的狀態(tài)。

    直接點(diǎn)開(kāi)視頻即可,手機(jī)橫評(píng)看效果更佳(市場(chǎng)約5min)

    生意參謀如何查看對(duì)手日訂單數(shù)

    實(shí)例分析:

    像這個(gè)店鋪,我們之前分析的一個(gè)同行。淘寶客27萬(wàn)流量,16萬(wàn)訂單,100%是讓淘寶客刷的。這都是自殺式玩法,輸了虧一部車(chē),成了賺一套房。一般這么玩的人,很多都準(zhǔn)備的多個(gè)鏈接,死一個(gè)沒(méi)事兒。一般遇到這樣的對(duì)手,就不要玩了,無(wú)論是錢(qián),經(jīng)驗(yàn),膽子,技巧都很難比得過(guò)。

    數(shù)據(jù)是店鋪問(wèn)題診斷的基礎(chǔ),當(dāng)我們的店鋪出現(xiàn)問(wèn)題,比如說(shuō)流量下滑、轉(zhuǎn)化率下滑,這肯定是有原因的,絕大多數(shù)原因我們能夠通過(guò)邏輯分析去判斷出個(gè)大概,我們所有的分析和判斷都必須要通過(guò)數(shù)據(jù)去進(jìn)行一個(gè)驗(yàn)證和分析,如果不經(jīng)過(guò)這一步,你只是主觀上分析的話,很容易出錯(cuò)。

    實(shí)例分析:

    正常的分析思路如下:

    第一步:打開(kāi)生意參謀流量地圖,看下商品來(lái)源,具體看下是哪個(gè)商品流量有所下滑,可選擇時(shí)間段,看下商品在哪個(gè)時(shí)間內(nèi)流量開(kāi)始下降的。

    第二步:

    我這里只是示范店鋪和商品,假如第一款產(chǎn)品流量下滑,那我們點(diǎn)開(kāi)商品來(lái)源,(需訂購(gòu)流量縱橫),看下是哪個(gè)流量渠道下滑。

    第三步:再點(diǎn)開(kāi)品類(lèi)-商品360,找到這款商品,主要下訪客數(shù)、轉(zhuǎn)化率和收藏加購(gòu)情況。

    第四步:

    然后鎖定這個(gè)流量渠道,去找原因。

    因?yàn)槠鶈?wèn)題,很多細(xì)節(jié)都沒(méi)講到,如果想要更全面的電商分析干貨可以聯(lián)系我 特別聲明:本文文章轉(zhuǎn)載分享,不做商業(yè)用途,本文轉(zhuǎn)載今日頭條,原文作者:做電商的大偉,如果想了解更多知識(shí)請(qǐng)到原平臺(tái)“關(guān)注作者”,輸入作者“ID”即可,如果喜歡馬上去關(guān)注作者吧。

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