怎么才能開好標品直通車?
2022-05-17|16:41|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀:144
2022-05-17|16:41|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀:144
相對于非標品類目而言,很多賣家最為頭痛的是標品直通車開不好;一般而言,如果不深入了解標品類目和非標品類目直通車運營原理,是很難打造出爆款和優(yōu)質(zhì)款式的,更別提投入產(chǎn)出比了。
首先從了解標品開始:
一.什么是標品?標品一般是指規(guī)格化的產(chǎn)品,可以有官方明確的型號等,比如筆記本、手機、電器、3C類目、美妝品等。
標品類目的三個特點:
1.產(chǎn)品價格區(qū)間小,利潤率透明度高
2.標品類目相對統(tǒng)一,創(chuàng)意空間小
3.標品轉(zhuǎn)化率差異小,銷量影響轉(zhuǎn)化
此外,標品類目的轉(zhuǎn)化率一般都不是很低,尤其是在新品上新之后,要快速破零,基礎(chǔ)銷量、好評買家秀都要落實到位,才能提升轉(zhuǎn)化;其次產(chǎn)品同質(zhì)化競爭嚴重,標品類目款式少、流量相對集中,故而在開直通車的時候很難優(yōu)化。
二.標品類目搜索規(guī)則特性:
1.搜索關(guān)鍵詞特性:流量高度集中
2.點擊率特性:小類目詞點擊率好做,精準度高,加上購買意向明確,點擊率容易提升。
3.搜索詞特性:流量集中化、轉(zhuǎn)化同等化,搜索關(guān)鍵詞少,產(chǎn)品特性決定:爆款集中,銷量集中。
故此相對于非標品類目來說,標品類目產(chǎn)品同質(zhì)化,差異化競爭激烈,所以在新店開始運營時,開車引流需要有一定的基礎(chǔ)。
那么前期我們在選款方面,選出2-3款做主推產(chǎn)品,挑選出點擊率和轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品,轉(zhuǎn)化率方面,先低價走高量,再配合店鋪活動和關(guān)聯(lián)銷售提升店鋪銷量。那么我們在開直通車時由于排名過度集中,前期出價要高些,但是也要根據(jù)自己經(jīng)濟承受能力而定。
所以我們要明確標品直通車開車的目的:
1.擴大成交詞的成交筆數(shù)
2.擴大成交詞的投入產(chǎn)出比
(重點:成交詞代表高轉(zhuǎn)化,后期可以提升ROI,熱門詞代表高流量,可帶動自然流量和銷量)
標品類目優(yōu)化主要從以下幾個方面做:
1.提升質(zhì)量分:不管是標品類目還是非標品類目質(zhì)量得分很關(guān)鍵,其次就是款式要好,圖片好,一般展現(xiàn)點擊率不錯,是可以提升質(zhì)量得分的。一般10分的詞出價比7分的詞低2-3倍,除非價格你承受得起,那么提升質(zhì)量得分是關(guān)鍵性因素。
2.提升質(zhì)量得分方法:一般用小詞,高出價,卡排名,點擊率高,前期也要配合優(yōu)化下銷量。
前期主要做質(zhì)量得分為主,可忽略投產(chǎn)。一般標品類目直通車前三名和后三名相比,點擊率差三倍。一般的二三級詞展現(xiàn)小,點擊率高,可以全部卡前三,設(shè)置好日限額,當天燒完,燒完之后點擊率高,再優(yōu)化提升銷量、收藏加購率,可快速上10分,一般的關(guān)鍵詞大類目也是全10分。
一般標品類目人群要精準,如果人群不精準,轉(zhuǎn)化率就會很低,會拉低質(zhì)量得分,導(dǎo)致PPC升高,賬戶基礎(chǔ)權(quán)重也會隨著降低。最后出價高也沒人點擊,店鋪成交額和直通車花費也是難成正比的。
所以我們要找準店鋪人群標簽,流量最好做到全部搜索定向流量。直通車標品的標簽流量玩的好不好,決定你流量的精準度,人群決定你的買家搜索習慣,這些是可以在生意參謀人群畫像里面去看的。所以在優(yōu)化人群的時候,前期人群全部打開,人群標簽兩兩匹配、組合,最后只投放高點擊率的人群,低點擊率的人群不投放,如下面操作的標品類目:
點擊率是有很大的提升,再看下一周內(nèi)的成交金額,也是有很大上升的。
歸納總結(jié):
1.標品類目流量高度集中的類目排名尤其重要,提升質(zhì)量得分用精準詞,高出價。
2.關(guān)鍵詞選擇:標品類可用的關(guān)鍵詞選擇也相對較少且流量集中,相比非標品類目更注重質(zhì)量而不是數(shù)量,一般男性用品和標品類目不會選用長尾詞。過于精準的詞沒流量,一般屬性熱詞比較受歡迎。
3.人群要精準,款式少,款式少,出高價卡排名,根據(jù)綜合數(shù)據(jù)分析,提升點擊率,再根據(jù)成交詞提升投產(chǎn)。
以上文章僅獻給標品路上坎坷難行的賣家朋友們,時間如流水,一路向前,但總有適合你的直通車運營方向,從此刻起,莫負時光,人生總會有屬于你的光亮!
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
推薦閱讀:
淘寶是支付后減庫存還是下單減庫存,淘寶減庫存在哪里設(shè)置?
開淘寶網(wǎng)店注意事項有哪些?開淘寶網(wǎng)店細節(jié)內(nèi)容介紹?
更多資訊請關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!