大家好，如今說起電商運(yùn)營最重要的是什么？是推廣還是產(chǎn)品？首先、作為多年淘寶行業(yè)從業(yè)者，我分析電商運(yùn)營的關(guān)鍵，首先是產(chǎn)品！產(chǎn)品是運(yùn)營推廣的基礎(chǔ)，產(chǎn)品決定了你的推廣能做到什么程度！下面一起來了解下相關(guān)知識(shí)吧。

給大家打個(gè)比方，產(chǎn)品確定了的電商運(yùn)營推廣

就好比給你一副價(jià)格成本已經(jīng)確定了的油畫作品，讓你想方案做推廣將這幅畫的名氣打出去，以便于以后我們能批量賣出這幅畫。而產(chǎn)品未確定的電商運(yùn)營推廣。

就好比你可以自主選擇想要推廣的東西，你可以選擇油畫，也可以選擇工藝品，或者其他你認(rèn)為具有價(jià)值東西，作為你的產(chǎn)品，然后再去想怎么樣做推廣將你的寶貝名氣打出去，做出銷量來。

產(chǎn)品已經(jīng)確定下來了的推廣，你能做的許多事情都會(huì)大致確定了方向。而產(chǎn)品未確定的，你通過選品可以對(duì)后期推廣做一個(gè)更多更好的選擇。好的產(chǎn)品會(huì)對(duì)你后期推廣有很大幫助，相反，差的產(chǎn)品，可能后期不管如何想辦法推廣，都會(huì)收效甚微。這是產(chǎn)品與推廣的關(guān)系。

再說說電商運(yùn)營最重要的因素，還是產(chǎn)品，你對(duì)你的產(chǎn)品了解程度！

例如產(chǎn)品的優(yōu)劣之處，生產(chǎn)市場的發(fā)展現(xiàn)狀，消費(fèi)市場的發(fā)展現(xiàn)狀，產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)人群，這些都是你需要熟知了解的。因?yàn)橹挥惺煜ち私庥嘘P(guān)產(chǎn)品的一切，你才能很好的制定出針對(duì)產(chǎn)品的運(yùn)營方案，才會(huì)有后期的實(shí)踐，改善，運(yùn)營成功。

好的電商運(yùn)營，要熟知產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的一切相關(guān)東西，才能針對(duì)產(chǎn)品制定好方案，做好運(yùn)營。

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電商運(yùn)營，電商選品的思路是什么

本文大綱：電商運(yùn)營，電商選品的思路是什么！ 如今說起電商運(yùn)營，對(duì)于電商選品來說是很關(guān)鍵的一步，并不是看著這個(gè)利潤不錯(cuò)我就搬到網(wǎng)上來賣，而是先考察市場，不同的產(chǎn)品適合在不同的平臺(tái)銷售。那么、關(guān)于電商運(yùn)營，電商選品的思路是什么？一起來看看吧。

這里有兩個(gè)要素：一是這個(gè)產(chǎn)品自己有一定的價(jià)格優(yōu)勢，二是這個(gè)產(chǎn)品在這個(gè)平臺(tái)上我能卡得住頭部位置。

電商選品的思路是什么：

1、選對(duì)產(chǎn)品適合銷售的3-5個(gè)平臺(tái)：（淘寶、阿里巴巴、拼多多、有贊、公眾號(hào)、新浪微博、百度、京東、自媒體平臺(tái)等等）

2、細(xì)分到一個(gè)自己有絕對(duì)優(yōu)勢能卡住的行業(yè)：（如果卡不住就一直細(xì)分下去，找到那個(gè)自己感覺有95%把握能卡住的點(diǎn)）

3、通過打造細(xì)分行業(yè)里的爆款做品牌貼標(biāo)簽：（有爆款才有成績，有成績才能做成品牌）比如XX平臺(tái)銷量第一，XX節(jié)日銷量第一，回購率第一，總之選定一個(gè)投資回報(bào)率最大的1-2個(gè)平臺(tái)，然后將全部兵力集中到這個(gè)點(diǎn)上獲取最大的效益。

4、將另一個(gè)爆款也做到行業(yè)第一：兩兩爆款相輔相成，比如紙皮+拉伸膜就是我現(xiàn)在在做的策略，一個(gè)第一別人可能很容易追上，但是在其他方面也很優(yōu)秀就多了一道屏障。電商一定要有兩個(gè)標(biāo)簽，不想當(dāng)將軍的廚師可不是個(gè)好裁縫。

5、差異化：明確自己的優(yōu)勢是什么：是供應(yīng)鏈成本價(jià)格優(yōu)勢？物流優(yōu)勢?服務(wù)優(yōu)勢？品牌優(yōu)勢？倉儲(chǔ)優(yōu)勢？資金優(yōu)勢？技術(shù)優(yōu)勢？售后優(yōu)勢？優(yōu)勢決定了以什么樣的模式來發(fā)展，比如代理模式，直銷模式。

電商小編認(rèn)為一旦選好要賣的產(chǎn)品，對(duì)自己的品牌進(jìn)行定位后，就要分析自己的客戶群體，都有哪些人會(huì)來購買，他們消費(fèi)能力怎么樣,客單價(jià)多少，客戶定位決定了后面我們在電商運(yùn)營中如何做標(biāo)題和詳情頁。

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