[淘寶同行驚爆]必讀服裝加工廠合作內(nèi)幕-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶服裝加工,淘寶營銷引流。

我做服裝十多年了，之前主要是做外單，在內(nèi)地的幾個城市也有合作的分廠，三年前注冊了自已的品牌在商城銷售，因為自已能解決供應(yīng)鏈的問題。因此發(fā)展的還算比較快，之所以寫這個帖子，一方面在商城推品牌期間，遇到了很多淘寶做服裝的同行，他們經(jīng)常因為供應(yīng)鏈的問題而煩惱，二是今年工廠這邊開始開放合作，開始接觸到很多網(wǎng)絡(luò)服裝賣家的咨詢，問題大概主要集中在三個方面，一是如何找合適的服裝加工廠配合，二是加工的價格，三是不知道衣服的質(zhì)量方面怎么樣去控制作為一個淘寶人兼服裝加工廠CEO，我能更深的了解到這些困擾，也覺得有必要跟大家分享一下自已在這方面的心得，如果大家有其它的問題，歡迎跟帖提問，我盡已所知解答，行內(nèi)人士，歡迎拍磚！一是關(guān)于找服裝加工廠的問題，大的服裝工廠一般都是習(xí)慣了做外單的，一個款幾千幾萬件這種，像什么歐洲單，非洲單，臺灣單，日本單之類的，附帶說一句，看一個廠里做的什么單其實就代表了這個廠能做的質(zhì)量了，一般來說，臺灣單，日本單對質(zhì)量要求相對比較高，查貨很嚴(yán)格，歐洲單次之，非州單就是大路貨，類似廣州沙河大街的貨，這類外單廠一般都是流水作業(yè)，因此數(shù)量單款起碼要求在1000件以上，太少根本就不好開工，因此如果你的數(shù)量不多，大家都知道如果不是爆款或潛在爆款或者上活動，就是再大的店，單款上新也不可能庫存1000件放那里，并且還有個要命的問題就是排單，因為那么大的廠不可能等你一個單做，一般訂單都是排到一兩個月之后了，你說你要上活動，十天內(nèi)要出貨，嘿嘿，估計人家會覺得你異想天開，因此最靈活的應(yīng)該還是中小的服裝廠，20到30個車位，單款數(shù)量一般要求在300件左右，但是大部分來講，質(zhì)量方面讓人揪心，就好像沒做過淘寶的人不能理解淘寶人為什么對衣服沒剪干凈的線頭會那么在意一樣，很多工廠只是為沙和，十三行這樣的檔口加工，好不好把貨批出去就行了，只要樣子差不多，工藝沒有大問題就行，淘寶對版形和細(xì)節(jié)的要求對他們而言無法接受，但實際上做淘寶之后，我的感覺是絕大部分的網(wǎng)上買家并不懂衣服的具體工藝，他們可能也就是以線車的直不直，衣服的線頭多少來判斷一件衣服做工的好壞，以及由包裝的好壞來決定衣服的檔次，因此淘寶的衣服細(xì)節(jié)和尾工反而是最重要的，這就要求去找到這樣一個服裝廠：做慣了中高檔貨的（因為如果廠里一直都是做低端的，那就不是光老板認(rèn)真就能做中高端的了），有嚴(yán)格的尾部程序，能按你的要求剪到外面看不到線頭，接受全查的，還有一點很重要，就是生產(chǎn)線要是柔性的，可以做小單，比如說單款能做五六十件的，這樣就能大大提高庫存周轉(zhuǎn)率，也能有更多的機(jī)會試款，關(guān)于這一點大家都是淘寶人不用我多說了，另一個問題就是去哪里找加工廠的問題，一種方法就是去工廠集中的地方盲掃，廣州這邊像白云棠溪，廣州番禺都是工廠集中的地方，但是那種感覺有點像人海覓知音一樣，要看緣份了，很容易碰到冷血刀手，二是熟人介紹，這種方法會比較靠譜，比如有同行跟那個工廠合作過，再介紹你給老板，這樣就能少走彎路，減少試錯成本，三就是用我們最熟悉的渠道--網(wǎng)購加工廠，比如你百度一下廣州淘寶服裝加工廠就可以得到很多的工廠信息，但一般來說，這里面又有一個兩極的問題，服裝加工行業(yè)一般不太懂得網(wǎng)絡(luò),也沒時間去懂(上班時間實在太長)，懂網(wǎng)絡(luò)的一般又不懂服裝加工，因此一定要注意炒單的二傳手，這樣的話，你的成本自然會水漲船高其次是報價問題，很多人可能會問一些很直接的問題，你們廠做一件T恤多少錢？做一件這樣的大衣多少錢？基本上我看到別人問這樣的問題就知道他肯定是一點都不懂服裝了，這里我之前看到過幕思城的一篇帖子寫的很好，就直接引用了，這里面的誤區(qū)是因為來樣定做跟現(xiàn)貨批發(fā)的不一樣。衣服的成本大致可以劃分為以下幾個方面：布料價格、輔料價格、單件耗料、繡花費用、印花費用、洗水費用、純加工費還有工廠利潤構(gòu)成的。所以正常來說，一件衣服的準(zhǔn)確報價，必須要采購出去找到相同面料、輔料價格，還有版師用嘜架排出耗料，。如果新款要出紙樣和車樣，還要另外計算打樣和車版費，另外還有你的質(zhì)量要求的問題，批量大小的問題（1000件和100件的成本肯定會不一樣），高低相差會非常大，根據(jù)你的要求，廠長核算工價，加起來才得出準(zhǔn)確報價，另外就是來料加工和包工包料的區(qū)別。來料加工跟包工包料是不一樣的，正常來說，客戶來料加工，加工廠不用承擔(dān)任何的風(fēng)險，所以服裝加工廠只需報正常加工費即可。如果是工廠包工包料，那么工廠要掏錢去采購布料，那么就是一種投資行為了，加工廠報出去的價格除了原材料成本、加工成本以外，還必須要有他的利潤。一般來說，風(fēng)險越大，加工廠要求的利潤就會越高，比如外單的風(fēng)險相對就要比國內(nèi)訂單風(fēng)險大，所以外單的利潤一般都會比國內(nèi)訂單利潤要高，當(dāng)然這得具體看那個客戶。所以，當(dāng)你要找加工廠包工包料下單的時候，你心理要對給加工廠的利潤有底，一般正常的標(biāo)準(zhǔn)都在15%-30%之間。當(dāng)然，也會有個別加工廠說，我只要5%利潤，你給我做。但是羊毛出在羊身上，如果真正只有5%%的利潤，而且又是小額訂單，我想只有傻子才會接的。做加工廠的人都是成精的，算數(shù)字沒人比他們更會算，利潤算少點，把單間耗料和加工成本算高點，整體拉回來，總利潤肯定不會少。所以這里面也給廣大網(wǎng)商一個建議，在和你代工的工廠合作過程中，要給他們一點信心，跟你合作，風(fēng)險小，而且下單及時，這樣加工廠在和你合作的過程中才會把他的利潤相對降低。加工廠加工費究竟是怎么算出來的呢？這里面都是有一套標(biāo)準(zhǔn)的，在服裝加工行業(yè)當(dāng)中，每個地方根據(jù)當(dāng)?shù)匦匠晁胶凸S規(guī)模都會有一套行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。裁件衣服多少錢，上個袖子多少錢，開個袋口多少錢，上個拉鏈多少錢，尾部多少錢等等，這些都有一個行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。一件衣服的加工費就是把所有給到底下工人工價總和再乘以相應(yīng)的倍率，這個倍率是根據(jù)廠的規(guī)模給的，正常在2.3—2.5之間，越大的廠，倍率越高。比如一件衣服給到地下工人的工價是10快，那么工廠向客戶要的加工費就是23—25了。這多出來的十幾塊就是房租、水電、稅、還有老板的利潤了。當(dāng)然十來個人的小廠，因為沒有訂單，乘以1.8或者乘以2都做，而有些做精品的大廠，乘以3人家也未必做，這得看具體情況。關(guān)于價格，很多人都喜歡討價還價，明明是小訂單卻幾毛錢的東西都要跟加工廠去磨，加工這個行業(yè)掙的錢都不多，你拼命地壓工廠的價格，弄得不好可能會出現(xiàn)不好的情況，最常見的是拖你的貨期，RP差的弄不好中途還要你加錢，你壓價的時候他明明知道這個價做不下來，他還要接，收了你的定金再要升價，在這行里，H省的老板在廣州聲譽(yù)最不好。所以不合理地壓價，有可能適得其反。幾毛錢的東西，如果貨期及時，質(zhì)量能有保證，以后能夠在加工上配合你，我覺得還是爽快一點好。關(guān)于價格的另外一個問題就是批量的問題，服裝的生產(chǎn)工人喜歡做什么樣的貨？他們都是計件的，靠產(chǎn)出賺錢，他們喜歡做熟了的貨，一個新款剛剛開始做是最慢的，如果貨只有幾十件，幾個人才剛剛開貨就沒有了，做不快，效率出不來就拿不到錢，服裝行業(yè)現(xiàn)在招人越來越不好招，工人賺不到錢可能就會想換廠，所以老板接單都想接量大的單，我們廠里解決這個問題的辦法就是三百件以下的新款在標(biāo)準(zhǔn)價格上加百分之三十的工價，這樣起碼工人能做也能保證質(zhì)量，因此如果你的量不大又要拼命壓價的話，估計也沒有加工廠能長期跟你做最后就是關(guān)于質(zhì)量控制的問題，有句話說小勝靠智大勝靠德，服裝加工廠能做出的質(zhì)量不是靠老板是信誓旦旦出來的，廠里要是原來做的都是毛貨，生產(chǎn)工人的質(zhì)素肯定高不起來，因為毛貨的單價低，靠量，時間賺錢，做的好的工人肯定不會留在這里做，工人的質(zhì)素不行，老板急紅眼也沒有用的，因此質(zhì)量控制要從選廠開始，這個廠一般是做哪些地方的貨要事先問清楚，另外很多人喜歡廠里做包工包料，認(rèn)為這樣省事，實際上，這是外單的一種做法，但是外單有完善的從面料確認(rèn)到成品交貨的流程，也有各個環(huán)節(jié)的專業(yè)人員去把關(guān)，淘寶人大多都是半路出家，衣服到底是多少塊裁片拼起來都數(shù)不清楚，也這樣去玩的話可能就會容易受傷，很容易被人魚目混珠，以次充好，面料這一塊是衣服質(zhì)量的一道基本關(guān)，我認(rèn)為一定要自已去把好，廣州中大，杭州還有上海都有相當(dāng)規(guī)模的面料市場，自已采購面料，不僅把好了質(zhì)量的第一關(guān)，也對每款的用料成本會心知肚明，無利不起早，加工廠一般都喜歡做包工包料的訂單，看中的就是這一點，以上兩點把握好了，質(zhì)量就能做到七八分，最后一關(guān)就在包裝和剪線上，這一點前面已經(jīng)說過了，線頭一定要剪干凈，但在有的工廠，這樣最簡單的事情可能又會是最難的，因此如果本身工廠沒有這方面的控制流程的話，你想要去跟快剪手斗法可能會很難，據(jù)我所知，很多同行是加工廠剪完了拿回自已辦公室讓客服再剪一次的！能寫的大概也就這么多，有人說服裝加工行業(yè)的水很深，至于有多深，這個問題只有留給服裝加工廠老板關(guān)心，我們知道哪條路能淺淺的走過去，少弄濕身子就行，以上希望能對大家有一點點幫助，歡迎跟帖交流！

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