淘寶搜索排名規(guī)則是什么?怎么讓淘寶搜索排名靠前?
2022-12-30|16:49|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營| 閱讀:57
2022-12-30|16:49|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營| 閱讀:57
1、 服務(wù)指數(shù)
增加賣家服務(wù)質(zhì)量這一因素的權(quán)重,是為了能給誠信經(jīng)營、做好服務(wù)的賣家更多展現(xiàn)機(jī)會(huì)。淘寶是希望賣家將更多的精力放在提高服務(wù)質(zhì)量方面,為買家創(chuàng)造良好的購物體驗(yàn),達(dá)成買賣雙方的雙贏。
淘寶排名規(guī)則服務(wù)指數(shù)包括:DSR(店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分)、退款率、旺旺響應(yīng)速度、支付寶使用率、投訴率及發(fā)貨速度等。
注意:對(duì)于新賣家來說,一些服務(wù)指數(shù)是沒有數(shù)據(jù)的,比如退款率,投訴情況,評(píng)分等,但系統(tǒng)會(huì)給他一個(gè)略高于均值的數(shù)值,來參與計(jì)算,所以基本不會(huì)影響新商家的排序。此外,退款率是一個(gè)動(dòng)態(tài)計(jì)算的過程,只會(huì)計(jì)算最近一段時(shí)間內(nèi)的退款率,只要賣家提升服務(wù)水平,這個(gè)數(shù)值會(huì)很快提升上來。
2、成交指數(shù)
成交指數(shù)包括:收藏量、點(diǎn)擊量、支付寶成交情況等。
從點(diǎn)擊量角度而言,豐富店內(nèi)導(dǎo)航和關(guān)聯(lián)營銷就非常重要,點(diǎn)擊量是淘寶排名規(guī)則中很重要的一個(gè)因素。
3、相關(guān)性
相關(guān)性:簡單理解就是你的寶貝和搜索的關(guān)鍵詞是否相關(guān)。相關(guān)和不相關(guān)也不是絕對(duì)的。例如:搜索”籃球”, 最相關(guān)的應(yīng)該就是”籃球”的商品,其次才會(huì)是籃球鞋、籃球服等商品。所以大家一定要重視標(biāo)題和類目的準(zhǔn)確性。標(biāo)題如何描述,一方面會(huì)影響相關(guān)性,另一方面也會(huì)影響用戶體驗(yàn)。標(biāo)題亂使用關(guān)鍵詞是會(huì)被降權(quán)的。而產(chǎn)品放錯(cuò)類目,則可能導(dǎo)致寶貝無法被被搜索召回,也就是無法參與排名。我們?cè)谇懊娴恼n件中對(duì)于關(guān)鍵詞與類目已經(jīng)有簡單的介紹,在此不再贅述,以后會(huì)做專門的課件給大家詳細(xì)講解,就相關(guān)性而言,在淘寶排名規(guī)則里,它決定的是你的寶貝能否參與排名的問題。
4、下架時(shí)間
下架時(shí)間一直是淘寶排名規(guī)則中比較重要的因素,用來保證每個(gè)商品都有機(jī)會(huì)展現(xiàn)。因此你的商品上架時(shí)間也很重要,如何讓你的商品在一天不同時(shí)間段都有展現(xiàn),這個(gè)是有技巧的,并且還有嚴(yán)格的計(jì)算方法。最好在寶貝展現(xiàn)的時(shí)候,賣家能在線服務(wù),否則買家想買也聯(lián)系不到賣家。淘寶的交易高峰時(shí)間,或者是說購買人群最多的時(shí)段在一天之內(nèi)有三個(gè):早上10:00-12:00,,下午15:00-17:00,,晚上20:00-22:00.,正常情況下,周一到周五的人群比周末要多。所以如何安排你的寶貝下架時(shí)間,也是淘寶排名規(guī)則中不可忽視的一個(gè)部分,在淘寶排名規(guī)則中,下架時(shí)間是驅(qū)動(dòng)寶貝排名輪動(dòng)的動(dòng)力之源。
5、滯銷商品
90天前首次發(fā)布,且最近3個(gè)月內(nèi)沒有賣出過任何一件的商品,被定義為滯銷商品。滯銷商品會(huì)被屏蔽,但編輯商品并重新上架后,該滯銷商品會(huì)被重新搜索到。在淘寶排名規(guī)則中,店鋪中滯銷商品過多對(duì)排名是很不利的,所以我們需要時(shí)刻關(guān)注店鋪,不要出現(xiàn)滯銷商品。
6、流量質(zhì)量
流量質(zhì)量實(shí)際上有三個(gè)重要指標(biāo),寶貝停留時(shí)長,店鋪停留時(shí)長,店鋪層級(jí)跳轉(zhuǎn)活躍度,寶貝停留時(shí)長就是指買家點(diǎn)擊進(jìn)入一個(gè)寶貝詳情頁后停留的時(shí)間,店鋪停留時(shí)長就是指買家從點(diǎn)擊進(jìn)入你的店鋪,到離開你的店鋪總計(jì)時(shí)長,店鋪層級(jí)跳轉(zhuǎn)活躍度可能不太好理解,首先我們需要理解網(wǎng)站的三級(jí)結(jié)構(gòu),淘寶店鋪實(shí)際就是一個(gè)二級(jí)域名的小網(wǎng)站,其結(jié)構(gòu)是首頁,分類頁,寶貝詳情頁三級(jí),店鋪層級(jí)跳轉(zhuǎn)活躍度就是指在這三個(gè)層級(jí)的頁面之間循環(huán)或反復(fù)跳轉(zhuǎn)的活躍度,這三個(gè)指標(biāo)非常重要,在淘寶排名規(guī)則中甚至起到了決定性的作用,關(guān)于這三個(gè)指標(biāo),以后都會(huì)給大家做單獨(dú)的課件講解。
在淘寶排名規(guī)則以上六個(gè)方面的因素是淘寶排名規(guī)則中決定搜索排名最重要的也是起決定性的因素,大家在店鋪寶貝的優(yōu)化過程中應(yīng)該給予這些淘寶排名規(guī)則因素重點(diǎn)關(guān)注。
1.人氣排名
你在淘寶首頁搜索框中搜索某件商品的時(shí)候,淘寶會(huì)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到人氣商品里,這是為什么呢,這是搜索引擎根據(jù)賣家信譽(yù)+30天售出量+寶貝瀏覽量+收藏人氣等綜合因素來進(jìn)行排名的??梢钥闯?,關(guān)鍵詞放的前后位置不影響排名,但人氣高的產(chǎn)品更容易排在前面。
首先確定一至二件店鋪好賣的商品來作為人氣寶貝重點(diǎn)培養(yǎng),然后發(fā)動(dòng)朋友線上購買,線下交貨,增加商品售出量。切記,千萬不可自己購買,淘寶的反作弊機(jī)制會(huì)識(shí)別虛假交易,被封店就得不償失。寶貝瀏覽量可以借助流量精靈等軟件來完成,關(guān)于收藏人氣可以加入到各大收藏群,互相收藏,安全高效。
所以,寶貝上架后,能夠做到大量的收藏和瀏覽量,是可以實(shí)現(xiàn)寶貝排名快速靠前的。
2.自然排名
并不是所有的搜索算法都沿用人氣排名規(guī)則,比如在淘寶首頁正上角“我要買”的的搜索結(jié)果,就只受“剩余時(shí)間”和“是否推薦商品”的影響,與影響人氣排名的因素基本無關(guān)。
3.標(biāo)題優(yōu)化
在為商品寫標(biāo)題時(shí)候多站在買家角度思考,寶貝能否被展現(xiàn)在買家眼前,取決于關(guān)鍵詞的選擇,精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞語能增加你寶貝被搜索到的概率。還可適當(dāng)添加一些諸如打折、包郵等煽動(dòng)性詞匯,與目標(biāo)關(guān)鍵詞組合成長尾關(guān)鍵詞,提高轉(zhuǎn)化率。在填寫寶貝標(biāo)題的時(shí)候,選擇一些競(jìng)爭(zhēng)很小的關(guān)鍵詞,由于寶貝數(shù)量有限,輕輕松松就排前面了,因?yàn)樗阉鞯娜松伲詻]什么流量。
4.時(shí)間安排
因?yàn)樘詫毸阉髋琶?guī)則的變化,上下架時(shí)間影響寶貝的排名越來越小,但仍然不可忽視,具體操作如下:
(1)上下架時(shí)間為7-14天,以前大多沿用的都是7天,但現(xiàn)在因?yàn)闉g覽量對(duì)排名的影響,故正確的選擇應(yīng)是14天。
(2)在一天中的人流高峰期上下架,一般是上午的9:00-11:00點(diǎn),下午的14:00-16:00,晚上的20:00-22:00每隔5-10分鐘發(fā)布一個(gè)新商品,商品越多,時(shí)間間隔越短。
越到下架時(shí)間,寶貝的排名越靠前,缺點(diǎn)是不持久,就那幾分鐘,如果店鋪寶貝夠多的話,錯(cuò)開時(shí)間設(shè)置上下架,效果還是不錯(cuò)的。
5.櫥窗推薦
櫥窗推薦給店鋪里最熱賣的商品,因?yàn)樘詫毸阉髋琶?guī)則中有很重要因素銷售量,規(guī)則在變,賣家思路也得變。只要上了櫥窗推薦,排名都不用考慮了。
可以看出,讓淘寶寶貝排名靠前,其實(shí)很多時(shí)候不是某一個(gè)因素決定的,寶貝排名是一個(gè)綜合因素決定,所以各方法都需要做好,轉(zhuǎn)化,銷量,店鋪信譽(yù),新店加權(quán)等等都能影響到寶貝排名。要不斷地去學(xué)習(xí)新的知識(shí),腳踏實(shí)地的堅(jiān)持做好每一個(gè)要點(diǎn),時(shí)機(jī)到了,相信讓寶貝排名靠前不是難事。
直通車ppc多少正常?怎么壓低ppc?今天小編就來跟大家講講 直通車ppc的玩法。
淘寶直通車ppc是沒有具體的數(shù)字標(biāo)準(zhǔn)的,有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的賣家可以將直通車出價(jià)設(shè)置的高一點(diǎn),那么贏得的展現(xiàn)機(jī)會(huì)就會(huì)多一些。沒有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的賣家用戶就需要精打細(xì)算,把錢花在刀刃上了,并且大詞和長尾詞的競(jìng)價(jià)也是有很大的差別的。一般從幾毛錢到幾塊錢都有,主要根據(jù)賣家的經(jīng)濟(jì)條件所決定。
首先要知道壓PPC幾個(gè)方式:
1.關(guān)鍵詞調(diào)價(jià)
2.人群的調(diào)價(jià)
3.時(shí)間折扣
選詞邏輯
1. 確保關(guān)鍵詞的藍(lán)海值
2. 確保關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性
3. (關(guān)鍵詞上下加權(quán))AB詞選擇法,舉例:A=嬰兒包被,嬰兒包被這個(gè)詞根下的拓展詞
4. A=中老年女裝、AB=中老年女裝外套、ABC=中老年女裝外套夏
5. (左右加權(quán)80%)中老年女=AB、女裝外套夏季=BC
人群選擇邏輯
直通車的人群
店鋪定向人群:和店鋪相關(guān)的人群
行業(yè)定向人群:跨類目、行業(yè)屬性
寶貝定向人群:和這個(gè)寶貝相關(guān)的人群
基礎(chǔ)屬性人群:自定義人群
DMP人群
產(chǎn)品的兩個(gè)階段
新品:
人群的本質(zhì)一定是建立在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)之上,產(chǎn)品開不開取決你推廣的關(guān)鍵詞,精準(zhǔn)關(guān)鍵詞可以不開,不精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞開人群!
舉個(gè)例子:加絨運(yùn)動(dòng)褲男,我們?nèi)ニ阉?/p>
這類詞要開人群,因?yàn)橘I童裝的也可能買這類產(chǎn)品;再比如:加絨運(yùn)動(dòng)褲束腳阿迪達(dá)斯
這種詞是不是搜索出來很精準(zhǔn),就不需要開人群!
老品:
老品要不要開人群,首先看你產(chǎn)品的標(biāo)簽亂不亂,如果標(biāo)簽混亂,那就不開,先優(yōu)化標(biāo)簽!標(biāo)簽不亂先看關(guān)鍵詞亂不亂,關(guān)鍵詞本身就決定了流量的精裝度。
如果關(guān)鍵詞符合產(chǎn)品本身,詞很精準(zhǔn),這個(gè)時(shí)候的老品通過直通車-自定義人群去矯正,先去測(cè)試,卡人群,開精準(zhǔn)匹配,測(cè)試人群,所有人群都打開,然后進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。
如果關(guān)鍵詞不精準(zhǔn),直接通過直通車矯正流量,大量的買入精準(zhǔn)標(biāo)簽,可以開人群,可以不開,取決你推廣的關(guān)鍵詞,需要2000+點(diǎn)擊,轉(zhuǎn)化率這里,不重點(diǎn)考慮,當(dāng)你在某個(gè)詞路或者人群上點(diǎn)擊量非常多,人群可以關(guān)鍵詞化,人群就可以直接通過關(guān)鍵詞來體現(xiàn)!
壓PPC經(jīng)歷的階段
關(guān)鍵詞和人群了解后,我們要知道幾種出價(jià)方式,這幾個(gè)出價(jià)方式就是壓ppc需要經(jīng)歷的幾個(gè)階段!
第一步:高出價(jià)低溢價(jià)階段。
一般用于這幾個(gè)場(chǎng)景:養(yǎng)分,測(cè)款測(cè)圖,放流量進(jìn)來(引流)這幾種30-50%的溢價(jià)。就是可以拿到流量的。
第二步:高出價(jià)高溢價(jià)階段。
一般著重于人群的覆蓋率,假設(shè)發(fā)現(xiàn),某類人群點(diǎn)擊率很高,高于寶貝均值點(diǎn)擊率,那么我們可以直接放大人群點(diǎn)擊量,這個(gè)節(jié)點(diǎn)的PPC是最高的,壓PPC之前,要搞明白幾個(gè)數(shù)據(jù):高點(diǎn)擊率關(guān)鍵詞與人群。先做好人群覆蓋率的測(cè)試,然后保留優(yōu)質(zhì)人群包!
這里可以給個(gè)模板自己去測(cè)試!
比如:男 20-50
男 18-30
男 40-49
測(cè)試的溢價(jià)可以開45%,然后后面放大人群溢價(jià)55%、65%、75%…這期間我們觀察投產(chǎn)和收藏加購,如果數(shù)據(jù)還是很好,那么就可以繼續(xù)放大!
第三步:低出價(jià)高溢價(jià)階段。
這個(gè)階段我們進(jìn)一步擴(kuò)充人群覆蓋率,讓優(yōu)質(zhì)人群包拿到90%以上的點(diǎn)擊量和展現(xiàn)!這個(gè)時(shí)期我們以壓詞為主,少動(dòng)溢價(jià),如果你對(duì)數(shù)據(jù)比較敏感,可以同步調(diào)整時(shí)間折扣;如果你是新手,對(duì)數(shù)據(jù)不敏感,那么不要調(diào)時(shí)間折扣,調(diào)的多錯(cuò)的多,單一變量永遠(yuǎn)是調(diào)整數(shù)據(jù)時(shí)最容易檢驗(yàn)錯(cuò)誤的;所以這里是給大家的忠告,因?yàn)楹芏嗳朔嚲褪且驗(yàn)檎{(diào)時(shí)間折扣,翻車占比 60%!
第四步:低出價(jià)低溢價(jià)階段。
這個(gè)時(shí)候就要適當(dāng)壓低人群溢價(jià)了。舉個(gè)例子:女 18-30 1750以上,150%的溢價(jià),點(diǎn)擊率8%,轉(zhuǎn)化率5%,ROI 1:3,這個(gè)時(shí)候我還想去放大,于是再度提升溢價(jià),提到200%,但是數(shù)據(jù)并沒有變化多少,你測(cè)試上去,數(shù)據(jù)波動(dòng)不大,這就說明實(shí)際不需要這么高的溢價(jià),甚至你嘗試降低發(fā)現(xiàn)溢價(jià)120%、150%、200%都沒多大區(qū)別,那么可以壓詞、壓人群、還可以壓時(shí)間折扣!
當(dāng)大家進(jìn)行完這4步操作的時(shí)候,ppc已經(jīng)壓的很低,并且數(shù)據(jù)不會(huì)降低,壓ppc每一步都是關(guān)鍵!
好了,以上內(nèi)容就是小編為大家整理的關(guān)于淘寶直通車ppc的相關(guān)知識(shí)了,今天就分享到這里了。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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