淘寶店訪客少是什么原因（店鋪流量下滑的解決方法）

最近很多商家朋友都問我：店鋪搜索訪客突然降了20%，也沒違規(guī)提醒，到底是怎么回事??？相信很多人都碰到過這個(gè)問題，“流量”是所有商家最在意的數(shù)據(jù)，也是店鋪?zhàn)钪庇^的數(shù)據(jù)，一旦出現(xiàn)流量下滑的情況，作為商家我們該如何快速的自查分析原因呢？以及該通過什么方式及時(shí)補(bǔ)救才能避免更大的損失呢？今天就針對(duì)這些問題來跟大家詳細(xì)聊一聊，希望對(duì)你有幫助。

一、行業(yè)大盤影響

（1）節(jié)假日

國家法定節(jié)假日期間，比如說勞動(dòng)節(jié)，國慶節(jié)這種有小長假的節(jié)日，一般大家都在計(jì)劃出門去哪玩兒。所以整個(gè)淘寶平臺(tái)的訪客都是下降的，這種情況下訪客流量下滑也是正常的，一般節(jié)日過后會(huì)回暖恢復(fù)正常。

（2）行業(yè)整體搜索人氣下跌

很多類目有明顯的淡旺季之分或者是特殊的市場影響因素，就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)大盤的震蕩于受到這種原因的影響，當(dāng)大盤出現(xiàn)整體下滑的時(shí)候，只要你的下滑幅度小于或等于大盤幅度，這個(gè)是不用擔(dān)心的，我們可以通過生意參謀來看最近7天的行業(yè)數(shù)據(jù)。

通過市場大盤分析，可以看到女裝連衣裙整個(gè)行業(yè)流量都在逐漸下滑，那么自己店鋪的流量下滑就很正常了。這種時(shí)候我們可以適量做些活動(dòng)把我們的轉(zhuǎn)化率拉起來，如果產(chǎn)品銷量不降反升，淘寶搜索引擎對(duì)你產(chǎn)品評(píng)估不錯(cuò)，甚至可能出現(xiàn)流量逆勢增長的現(xiàn)象。

（3）平臺(tái)活動(dòng)

如果和我們產(chǎn)品類似的競品上了淘搶購，聚劃算，百億補(bǔ)貼等活動(dòng)，或者說同類型的寶貝在做什么大型促銷活動(dòng)。那么對(duì)于中小賣家來說流量下滑是大有可能的，在這時(shí)候你也可以做活動(dòng)，優(yōu)惠券可以適當(dāng)投放。

在確定了行業(yè)趨勢之后，如果沒有重大變化，那么這個(gè)時(shí)候我們就需要看看關(guān)鍵詞的搜索人氣有沒有下滑。

二、關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)下滑

（1）第一步：看類目大詞

如果類目詞的流量下滑了，那么其他的二級(jí)詞，長尾詞搜索人氣下滑也就是正常的，所以產(chǎn)品的流量下滑也就不足為奇了。比如說“文具盒”這個(gè)類目，我們通過生意參謀市場分析可以看到它的相關(guān)數(shù)據(jù)。

很直觀的可以看到最近“文具盒”這個(gè)大詞的搜索也在下滑，更不用說精準(zhǔn)長尾詞了。也同樣代表著這個(gè)產(chǎn)品行業(yè)整體的搜索人氣都在下滑，這個(gè)是市場趨勢，我們只能盡力維護(hù)好我們自己的數(shù)據(jù)，既然流量在下滑就只能盡可能的提高自己的轉(zhuǎn)化和成交。

（2）第二步：看精準(zhǔn)長尾詞搜索人氣是否下滑

可能在這個(gè)星期的搜索的人會(huì)比較多，卻難免下個(gè)星期搜索人氣就出現(xiàn)下滑，所以我們做數(shù)據(jù)分析基本上是通過1天，甚至是7天來看關(guān)鍵詞的增長程度。如果說某些關(guān)鍵詞人氣下滑了，那繼續(xù)去維護(hù)這個(gè)關(guān)鍵詞就沒有必要了。因?yàn)榫退氵@個(gè)關(guān)鍵詞他的搜索排序在前三頁，那么他的總體流量也不會(huì)太多了。我們需要在生意參謀找到其他數(shù)據(jù)好的屬性詞，替換進(jìn)標(biāo)題（注意一定不要替換進(jìn)店詞和成交詞，只能選擇一些數(shù)據(jù)下滑沒流量進(jìn)店的詞進(jìn)行替換）。重新打造新詞的權(quán)重，拉升新詞的搜索排名，把流量入口再次撐起來。

（3）第三步：看主要引流詞權(quán)重是否下滑

權(quán)重決定排名，這句話我強(qiáng)調(diào)過很多遍。如果說你的主要的引流詞權(quán)重下滑了，那么你這個(gè)弓|流詞的搜索排名也肯定會(huì)下滑。排名下滑意味著你單品的”曝光量/展現(xiàn)量”下滑了，能夠看見你產(chǎn)品的人都少了，訪客肯定也跟著變少。

如果發(fā)現(xiàn)自己某個(gè)主要引流詞權(quán)重下滑，一定要及時(shí)去補(bǔ)這個(gè)詞的數(shù)據(jù)坑產(chǎn)等，重新拉升關(guān)鍵詞權(quán)重及排名。

三、店鋪層級(jí)提升，訪客數(shù)量下滑

可能大部分人會(huì)認(rèn)為店鋪層級(jí)下降才會(huì)導(dǎo)致訪客下滑，那為什么有些店鋪提升層級(jí)反而沒流量了呢？其實(shí)原因很簡單，層級(jí)上升了就意味著你的竟?fàn)帉?duì)手變了，在淘寶的競爭體系中，只有同一層級(jí)的店鋪才能進(jìn)行相互競爭?？赡苤澳阍诘?層級(jí)的時(shí)候，店鋪的所有數(shù)據(jù)能夠達(dá)到良好甚至優(yōu)秀，那么系統(tǒng)給予你在當(dāng)前流量扶持下是最好最優(yōu)質(zhì)的。但是你突然漲到第6或第7層級(jí)，那么你面對(duì)的是TOP前十的商家，實(shí)力和數(shù)據(jù)的懸殊就出來了，競爭力不夠平臺(tái)的流量傾斜自然就變了。

可能有人會(huì)問了：那是不是為了流量永遠(yuǎn)都不要提升店鋪層級(jí)呢？我只能告訴你不要盲目的去提升你的層級(jí)，要視情況而定。就好像你一個(gè)幾心或幾鉆的店鋪，你死命沖到第五層級(jí)甚至是第六層級(jí)里，那么你就是在找虐。跟同行同層級(jí)賣家進(jìn)行競爭，直接決定了你競爭力的大小，也就是你的店鋪信譽(yù)，這是硬性條件。

四、店鋪權(quán)重下降

例如：DSR評(píng)分下滑嚴(yán)重、售后率、糾紛率變高、動(dòng)銷率下滑等等，都會(huì)導(dǎo)致店鋪權(quán)重下滑，從而影響單品排名及引流。如果出現(xiàn)類似情況，趕緊把評(píng)分拉回來，售后問題能私下解決就私下解決，只要能用錢解決的都不算問題。實(shí)在遇到難纏的客戶執(zhí)意給了差評(píng)，那就只能通過獲取更多的好評(píng)，把DRS評(píng)分慢慢拉回來。

五、店鋪標(biāo)簽混亂

現(xiàn)在淘寶在免費(fèi)搜索流量的匹配上，個(gè)性化推薦流量的比例大幅度提高，已經(jīng)成了一種趨勢。首先你要注意，手淘首頁的流量主要是取決于店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽的，你這個(gè)標(biāo)簽越明確，來自于手淘首頁的流量就越多。比如原本你店鋪當(dāng)中都是一些適合低收入人群的商品，后來你開始陸續(xù)的上了一些適合高收入人群的商品，這就會(huì)導(dǎo)致店鋪標(biāo)簽混亂，然后影響到你的手淘推薦的流量精準(zhǔn)度。

舉個(gè)例子，假如你是個(gè)賣歐美女裝的，那么此時(shí)你的店鋪標(biāo)簽就會(huì)是”歐美風(fēng)連衣裙”，當(dāng)買家搜索”歐美風(fēng)連衣裙”作為關(guān)鍵詞時(shí)，你的店鋪剛好符合這個(gè)關(guān)鍵詞，因此會(huì)被匹配上并得到優(yōu)先展示。但是如果你此時(shí)店中還有其他類型的寶貝，如高跟鞋、包、配飾等，你的標(biāo)簽會(huì)變得很混亂，以致于系統(tǒng)無法判別你是屬于哪個(gè)標(biāo)簽的，無法給你匹配上合適的關(guān)鍵詞，而導(dǎo)致你能獲取的流量越來越少。

所以這里我們就要注意，在匹配自己流量的時(shí)候，一定要去匹配精準(zhǔn)的流量，不管是直通車還是做搜索都需要注意。此外走淘客也要適量，淘客只能作為一種輔助手段，因?yàn)樗牧髁繕?biāo)簽是很混亂的。如果單量走太多，嚴(yán)重超過你的搜索流量的成交，很容易影響你的店鋪標(biāo)簽，導(dǎo)致整體的流量下滑。中小賣家還是要以自然搜索流量作為店鋪的核心，免費(fèi)流量至少要維持在60%以上才算是一個(gè)良性店鋪的正常發(fā)展?fàn)顩r。

六、產(chǎn)品進(jìn)入衰退期

當(dāng)你的爆款出現(xiàn)流量持續(xù)下滑，權(quán)重關(guān)鍵詞數(shù)量和排名也都出現(xiàn)下降，這個(gè)時(shí)候需要注意你的寶貝已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的衰退期。要知道每個(gè)產(chǎn)品都是有自己的生命周期，而且淘寶總歸是要推陳出新，給新品更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，當(dāng)強(qiáng)有力的競爭對(duì)手出現(xiàn)時(shí)(可能是款式優(yōu)勢、價(jià)格優(yōu)勢等等)，老的產(chǎn)品在走向衰退期時(shí)流量出現(xiàn)下滑是很正常的情況，這是無法逆轉(zhuǎn)的。這時(shí)候我們需要做好上新計(jì)劃，以及選款測款推動(dòng)產(chǎn)品迭代，為打造新的爆品和穩(wěn)定的店鋪流量做好承接和鋪墊。這也是為什么我們一般做店的時(shí)候會(huì)推薦做一個(gè)爆款引流，還需要布局利潤款，第二引流款和備用款。

當(dāng)然還有部分導(dǎo)致流量下滑的原因是商家自己操作不當(dāng)，比如改了產(chǎn)品標(biāo)題、主圖、價(jià)格等基礎(chǔ)設(shè)置，導(dǎo)致淘寶的算法系統(tǒng)需要重新抓取產(chǎn)品數(shù)據(jù)計(jì)算，導(dǎo)致權(quán)重排名下降，訪客流量也自然下滑了。所以大家改標(biāo)題一定不要大幅度的修改，一般改2-3個(gè)字，而且要記住不要通過編輯寶貝修改標(biāo)題，直接在出售中的寶貝里，產(chǎn)品欄的標(biāo)題旁邊有個(gè)小鉛筆的圖標(biāo)，點(diǎn)擊修改會(huì)好一點(diǎn)。

想換主圖一定要先直通車測圖，測出來現(xiàn)在的圖比原來的圖點(diǎn)擊率更好，那就可以嘗試更換，如果直接換，很有可能點(diǎn)擊率下降，那訪客自然也會(huì)下滑。價(jià)格設(shè)定好了我們也盡量不要?jiǎng)铀?，非要?jiǎng)拥脑挘覀円话闶峭ㄟ^打折軟件或者優(yōu)惠券來完成的，所以在設(shè)置優(yōu)惠券的時(shí)候也要記得做的有彈性一點(diǎn)，以免后續(xù)為了利潤得罪老客戶。

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