淘寶怎么選品？競品怎么選擇？

對于剛進(jìn)入電商行業(yè)的經(jīng)營者來說，其實剛開始還不能直接上崗運營崗位，只能先從助理開始，那么對新手者來說，肯定也需要學(xué)會相關(guān)的新手教程。

選品其實我是不愿意一直去贅述，只需要遵循3點。

①市場體量和年增長趨勢

②市場競爭環(huán)境和大品牌份額占比

③自己的核心競爭力

都說非標(biāo)是很重要的，分享一個我非標(biāo)的思路，我們?nèi)ダ@個品類市場前100的熱搜詞數(shù)據(jù)，這個時候可能有人會問，類目前100的熱搜詞我下載下來了，然后我要干什么呢，我分享一下我是怎么做的，首先我會把帶有品牌的詞全部刪除，再去把這個品前100熱搜詞的屬性詞和修飾詞全部記錄下來，例如女裝類目我記錄下來的詞是[2021新款/輕熟風(fēng)/休閑/吊帶/背帶/碎花/白色/女神范/少女感]，那我需要做什么，要做的就是把這屬性詞和修飾詞的熱搜指數(shù)做一個從高到低的排名，首選多個屬性交叉來，次選少量高流量屬性交叉來。補充一點，我做的是快速起爆，所以基本只需要看目前市場的熱搜數(shù)據(jù)。

競品怎么選擇?

補單為什么要選競品，第一個是需要參考競品的數(shù)據(jù)，第二個是監(jiān)控競品日常流量走向和趨勢。

1. 做手搜選擇競品就少不了一個關(guān)注點，競品流量手搜占比，所以怎么去選擇競品就已經(jīng)有了方向，

①選擇屬性相似;

②選擇款式或者規(guī)格相似或者功能相似;

③選擇手搜40-60占比的競品，40以下為手搜過少(關(guān)鍵詞權(quán)重不夠，不足以參考)，60以上為搜索過高(干預(yù)數(shù)據(jù)過多，數(shù)據(jù)不真實);

④很多商家需要解決的問題：選月1000+銷量的鏈接作為競品還是選月10000+銷量的鏈接作為競品，其實這個問題很好解決，把1000+和10000+的數(shù)據(jù)都拉出來，看看兩個鏈接四維數(shù)據(jù)和UV值是否有比較大的差值;

如果差值小，那選哪個都是一樣的，如果差值大，那就做階段性計劃，先做1000+的目標(biāo)計劃，再去做10000+的目標(biāo)計劃。

2. 選好競品做數(shù)據(jù)分析，主要分析內(nèi)容為起款方法和近7天單鏈接坑產(chǎn)、轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購率、UV值、客單價、日均UV數(shù)量。

3. 分析競品手搜進(jìn)店流量詞，把競品手搜進(jìn)店流量詞做為補單操作目標(biāo)詞，分析商城倍數(shù)詞也做為前期補單操作詞，還有屬性交叉詞也作為前期操作詞。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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