淘寶詳情頁營銷絕技,讓訂單轉(zhuǎn)化率彪起來

                   直通車流量沒有轉(zhuǎn)化，一直是淘寶賣家的一個隱憂。

與轉(zhuǎn)化率相關(guān)的因素太多了，頁面描述端是關(guān)鍵因素之一。

這里就不多說怎么拍了，展示什么產(chǎn)品圖片了，主要圍繞營銷來深度剖析詳情頁的營銷手段，吸引消費者愉快下單。

一、聯(lián)盟營銷(易訪問性)購買入口需要明確，以便隨時購買。

這是典型的開源。點擊購買的人越多，最終成交越多。就像在超市一樣，我們需要盡最大努力把商品擺放在各種走道和扶梯的兩側(cè)，讓用戶隨處可以拿到商品。

1.店鋪活動海報(利用周年慶典等。，滿了就給，滿了就減，等等。)首先讓顧客下意識的多買多優(yōu)惠，然后再多關(guān)注其他產(chǎn)品。站在消費者的角度，任何促銷都會成為購買的理由。以前來淘寶買東西的人都是因為淘寶便宜。現(xiàn)在大部分來淘寶的人都有很多淘寶款式，很多宅男宅女都不愿意出門，為其他款式推薦埋下伏筆。(為什么有那么多人在雙十一購物？因為有活動，所以店鋪的活動是非常必要的！

2.如果每個產(chǎn)品都配包裝，會很累，小店沒有那么多資源。總之，要靈活。我看到有一張海報與套餐選擇相關(guān)聯(lián)。其實這張海報雖然好看，但是如果客戶想單獨看另一張，如果看了發(fā)現(xiàn)是個套餐，那就關(guān)了。按照消費者的習(xí)慣，大部分人看到包裝都會點擊關(guān)閉，這個已經(jīng)測試過了。而上面的套餐搭配形式，比單個商品鏈接整個套餐高出60%以上，套餐購買率高出80%。大部分人會先了解包裹里的另一件衣服，再考慮包裹。還有一個好處就是可以看到每件衣服的單價，簡單明了。消費者會分析套餐是否足夠優(yōu)惠。并且制造方便簡單。包裝的數(shù)量取決于主要產(chǎn)品的銷售量(13)。

3.優(yōu)勢產(chǎn)品推薦。當你有一個平臺來比較兩個套餐哪個更實惠，兩個手機哪個性能更好的時候，你選擇其中一個會更容易。所以你要賣一個產(chǎn)品，最好搭配一個炮灰B的產(chǎn)品進行對比，對比A產(chǎn)品的優(yōu)點，讓用戶毫不猶豫的買A. 

4.其他寶貝推薦(建議這個放在頁末，4/排，3排)

1)沒必要自居主人。消費者首先想看到的是這件衣服的模特圖片，所以放在頁面頂部只能導(dǎo)致顧客拉下來不看。

2)放在頁面末尾，是指顧客看過衣服后，認為這件自己不喜歡的可以在其他子類別中看到，如果第二喜歡，可以看到其他好的組合。而且，客戶看完之后，心理會開始看其他類型，這是恰到好處的。

第一排，適合搭配(如上衣配褲子)。

第二排，還是搭配類，還是同類。

第三排，同類訂單，(比如寶寶是大衣，這一排也是大衣)二、品牌簡介，為什么這么便宜(給個促銷理由)

1.善于利用饑餓營銷原理進行饑餓營銷的公司，即炒作品牌，激起購買欲望。人們往往在得不到的時候想要。當一件商品很容易得到的時候，并不覺得稀罕，但是當一件商品需要朋友搶購、預(yù)約、邀請購買的時候，他們就迫不及待地想買。

2.享受成就感。給用戶體驗會員的權(quán)利，免費體驗券，讓用戶先享受你提供的功能和服務(wù)，讓他們有資本向朋友炫耀。服務(wù)到期，用戶自然會主動付費來延續(xù)這種成就感。

3.直接給用戶優(yōu)惠券、積分、小優(yōu)惠，會讓用戶產(chǎn)生額外的購買欲望。比如買泡面送筷子，用戶會買泡面換筷子。

第三，情調(diào)推廣，不能錯過的緊迫感。

1.利用稀缺性效應(yīng)利用稀缺性效應(yīng)，可以在細節(jié)上大喊大叫，突出急迫的氣氛。只剩一件了，想盡快買！或者最后丟50塊之類的。人總是向往不可能，這是一種品嘗禁果的心態(tài)。附近火車站常年用大喇叭喊的“最后一天清倉大甩賣”也是如此。路過的人都會忍不住被它吸引，卻不知道“末日”叫了好幾年。

2.時間漏斗原理:倒計時，只剩10分鐘，最后一天，以此類推。消費者會因為害怕失去而購買。

3.廉價心理用的是折扣/優(yōu)惠。原價50元現(xiàn)價50元還不如原價100現(xiàn)價60。是一種帶有“欺詐成分”的促銷手法，針對的是沖動型買家。這種手法適合專做單品的店鋪，給消費者一種不買就賠錢的錯覺。第四，權(quán)威，認可等。突出的真實性保證了某個權(quán)威推薦的東西，會讓大家傾向于認同，追隨權(quán)威的腳步。一些有遠見的學(xué)者、公司老板、影視明星也有類似的影響。證書、推薦、批準等。也是可用的。

五、消費者對圖片信息的需求(四個典型行業(yè))六。時間細節(jié)。另外，頁面設(shè)置和等待時間的細節(jié)需要注意:頁面加載時間、支付速度等。

1.頁面加載速度縱觀淘寶，店鋪里漂亮的圖片很少，加載速度超過10秒的圖片很多。說明一個用戶對圖片加載速度的等待不會超過35秒，在35秒的加載等待過程中用戶的情緒會發(fā)生變化，即購買欲望可能會降低。

2.支付速度流失率是一個漏斗。點擊次數(shù)越少，就越不容易流失。所以一旦用戶點擊購買，就要盡可能少的步驟幫助用戶完成支付，減少跳出的分支流程。近日，支付寶、微信相繼將支付流程簡化為一步到位。如果是小額快捷支付，支付寶點擊購買后，甚至不用輸入密碼，直接支付就成功了。

這種情況下，用戶連悔改的機會都沒有。轉(zhuǎn)化率怎么會低？  

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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