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    淘寶直通車ROI是什么?如何計(jì)算ROI?(直通車成交出價(jià)是什么意思?怎么出價(jià)?)

    2023-01-10|13:29|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:90


    現(xiàn)在的淘寶商家大都會(huì)使用一些推廣工具的,其中最為常用的工具就是直通車,而ROI是一個(gè)重要的指標(biāo),那么淘寶直通車ROI是什么?下面一起來看看吧!

    淘寶直通車ROI是什么?

    淘寶直通車ROI是直通車的投入產(chǎn)出比,指的的直通車一段時(shí)間內(nèi)花費(fèi)的車費(fèi)和通過直通車賣出產(chǎn)品銷售額的比率。

    如何計(jì)算ROI?

    多種推廣渠道所體現(xiàn)的ROI

    1丶seo搜索優(yōu)化方面的投資回報(bào)率

    淘寶基于銷售的搜索權(quán)重特性,可以通過初期虧本殺低價(jià)炒作銷售,后期通過很好的間接ROI來回本。例如:寶貝成本100元,定價(jià)150元,初期賣個(gè)100個(gè),賣50元,初期虧損成本50*50=2500元,視為推廣花費(fèi),假設(shè)后期賣了900個(gè),利潤為50*900=45000元,那么ROI=45000/2500=18。則說明這款寶貝ROI是18,可以說直接ROI是非常高的。如果算上關(guān)聯(lián)銷售,那間接的ROI會(huì)更高,搜索優(yōu)化的性價(jià)比最高,ROI是最高的。

    2丶以ROI為標(biāo)準(zhǔn)衡量直通車投放

    直通車角度看,直接ROI1:1也許是虧的,但是持續(xù)的直通車投放,能帶來持續(xù)的銷售和關(guān)聯(lián)銷售,銷售上到一定權(quán)重就能獲得更多的自然搜索流量,看間接ROI,往往是大于1的,這個(gè)時(shí)候,直通車就是值得投放的,而且要持續(xù)投放。

    3丶基于鉆展的投資回報(bào)率

    和直通車類似,利于鉆展產(chǎn)生的間接受益,這種受益包括導(dǎo)入流量產(chǎn)生的關(guān)聯(lián)銷售實(shí)現(xiàn)的受益,由于銷售提到獲得搜索流量而產(chǎn)生自然銷售是受益。

    下面這是網(wǎng)友的回答,似乎更容易理解,想學(xué)的就看看吧。

    ROI(Return On Investment)的定義是,通過投資而應(yīng)返回的價(jià)值,即企業(yè)從一項(xiàng)投資性商業(yè)活動(dòng)的投資中得到的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

    計(jì)算公式:ROI=利潤/投資100%

    直通車中將其簡化為:

    ROI=花費(fèi)/銷售金額

    例如:

    一件衣服通過直通車推廣,一個(gè)星期后臺(tái)統(tǒng)計(jì)的結(jié)果如下:

    直通車花費(fèi)600元,

    營業(yè)額1200元;

    那么這一個(gè)星期直通車的ROI計(jì)算如下;

    ROI=600:1200

    =1:2

    ROI 臨界值=1:售價(jià)/毛利

    假設(shè)商品毛利為100元,成本為600元,那么ROI臨界值=1:6,也就是說直通車推廣的轉(zhuǎn)化率做到1:6是保本推廣。ROI的真正名稱叫做“投資回報(bào)率”,這里我主要說的是淘寶直通車的投資回報(bào)率,也就是直通車ROI。

    ROI=直通車的花費(fèi)比上直通車帶來的成交金額

    投資回報(bào)率越高,說明你的直通車推廣效果越好

    總之,淘寶商家在運(yùn)營推廣工作中,都會(huì)以ROI作為一種評(píng)估推廣活動(dòng)成功與否的重要標(biāo)準(zhǔn)。



    直通車成交出價(jià)是什么意思?怎么出價(jià)?

    開直通車的淘寶賣家們其實(shí)也需要好好去了解一下直通車的成交出價(jià)的意思,同時(shí)也要清楚應(yīng)該要怎么出價(jià),我今天就來給各位開直通車的賣家們分享一下。

    淘寶直通車出價(jià)其實(shí)就是你競拍詞給到的價(jià)格,有點(diǎn)類似于拍賣這樣說大家應(yīng)該會(huì)更明白,因?yàn)樗强奎c(diǎn)擊付費(fèi)的,所以,你給錢越多,位置就越靠前,那看到的人越多,就代表被人點(diǎn)的次數(shù)就會(huì)更高,而你的成交也會(huì)更好。

    怎么出價(jià)?

    一、直通車是按點(diǎn)擊收費(fèi)。你給多少錢就會(huì)展示到什么位置,默認(rèn)出價(jià)就是你并不是所有的詞都會(huì)調(diào)試,有些需要先看他的效果,默認(rèn)就是你不調(diào)試詞的價(jià)格。當(dāng)然出價(jià)就是你根據(jù)這個(gè)詞來給到合適的價(jià)格,。

    二、當(dāng)然價(jià)格都有競拍的,所以,商家們也會(huì)溢價(jià)。也就是加價(jià),因?yàn)橥ㄟ^加價(jià),可以帶來更準(zhǔn)的人群,對(duì)提升和轉(zhuǎn)化幫助很大。

    你可以參考詞的平均出價(jià),或者最高價(jià)格出價(jià)格,這個(gè)要看你詞的質(zhì)量分??梢杂闷骄鰞r(jià)的1.5倍,出價(jià)??茨阈Ч?,再提價(jià)或者降低。

    (1)展現(xiàn)量大,點(diǎn)擊低的詞,分析詞的行業(yè)情況,如果行業(yè)流量有波動(dòng),適當(dāng)降低出價(jià),如果標(biāo)品大詞,二級(jí)詞,匹配提高點(diǎn)擊。

    (2)點(diǎn)擊率,流量少,收藏加購轉(zhuǎn)化不錯(cuò)的詞適當(dāng)提高出價(jià)。

    (3)收藏加購多,轉(zhuǎn)化高,流量少的關(guān)鍵詞適當(dāng)提高溢價(jià)。

    (4)長期無轉(zhuǎn)化、轉(zhuǎn)化一般花費(fèi)高的詞刪除,對(duì)于無展現(xiàn)、無點(diǎn)擊的詞提高出價(jià)后仍然沒有流量或者表現(xiàn)太大,直接刪除,通過詞的權(quán)重去提高計(jì)劃整體權(quán)重。

    這也是通常淘寶商家在做出價(jià)時(shí)的判斷標(biāo)準(zhǔn),就看這個(gè)詞能不能為你帶來效果,如果效果當(dāng)然可以穩(wěn)住適當(dāng)提價(jià),如果你的排名上來,那點(diǎn)擊的收費(fèi)就會(huì)降低,這樣你能花較少的錢就能獲得更多的人氣,這也是以小見大。

    對(duì)于沒有用的詞,賣家要及早刪除,這樣能降低損失,盡量選擇質(zhì)量分不錯(cuò)的詞,但也不是選的越高越好,有時(shí)候10分的詞未必能帶來10分的效果,所以,在選的時(shí)候要看它能帶來的價(jià)值來定,然后在根據(jù)情況來調(diào)整出價(jià),這也是最有利的方式。

    因此,為何老賣家能夠把直通車開的很好,是因?yàn)樗麄兠噶诉@些細(xì)節(jié)。

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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