開直通車的淘寶賣家們其實也需要好好去了解一下直通車的成交出價的意思，同時也要清楚應(yīng)該要怎么出價，我今天就來給各位開直通車的賣家們分享一下。

淘寶直通車出價其實就是你競拍詞給到的價格,有點類似于拍賣這樣說大家應(yīng)該會更明白,因為它是靠點擊付費的,所以,你給錢越多,位置就越靠前,那看到的人越多,就代表被人點的次數(shù)就會更高,而你的成交也會更好。

怎么出價?

一、直通車是按點擊收費。你給多少錢就會展示到什么位置，默認(rèn)出價就是你并不是所有的詞都會調(diào)試，有些需要先看他的效果，默認(rèn)就是你不調(diào)試詞的價格。當(dāng)然出價就是你根據(jù)這個詞來給到合適的價格，。

二、當(dāng)然價格都有競拍的，所以，商家們也會溢價。也就是加價，因為通過加價，可以帶來更準(zhǔn)的人群，對提升和轉(zhuǎn)化幫助很大。

你可以參考詞的平均出價，或者最高價格出價格，這個要看你詞的質(zhì)量分?？梢杂闷骄鰞r的1.5倍，出價?？茨阈Ч?，再提價或者降低。

(1)展現(xiàn)量大，點擊低的詞，分析詞的行業(yè)情況，如果行業(yè)流量有波動，適當(dāng)降低出價，如果標(biāo)品大詞，二級詞，匹配提高點擊。

(2)點擊率，流量少，收藏加購轉(zhuǎn)化不錯的詞適當(dāng)提高出價。

(3)收藏加購多，轉(zhuǎn)化高，流量少的關(guān)鍵詞適當(dāng)提高溢價。

(4)長期無轉(zhuǎn)化、轉(zhuǎn)化一般花費高的詞刪除，對于無展現(xiàn)、無點擊的詞提高出價后仍然沒有流量或者表現(xiàn)太大,直接刪除，通過詞的權(quán)重去提高計劃整體權(quán)重。

這也是通常淘寶商家在做出價時的判斷標(biāo)準(zhǔn)，就看這個詞能不能為你帶來效果，如果效果當(dāng)然可以穩(wěn)住適當(dāng)提價，如果你的排名上來，那點擊的收費就會降低，這樣你能花較少的錢就能獲得更多的人氣，這也是以小見大。

對于沒有用的詞，賣家要及早刪除，這樣能降低損失，盡量選擇質(zhì)量分不錯的詞，但也不是選的越高越好，有時候10分的詞未必能帶來10分的效果，所以，在選的時候要看它能帶來的價值來定，然后在根據(jù)情況來調(diào)整出價，這也是最有利的方式。

因此，為何老賣家能夠把直通車開的很好，是因為他們摸透了這些細(xì)節(jié)。

直通車競品詞包是什么意思？什么時候開？

其實開好直通車并非一朝一夕的事情，大家都需要做好各種工作，那么大家是否了解淘寶直通車競品詞包是什么意思呢?也要好好去了解一下它到底什么時候開比較合適。

競品詞和競品詞包內(nèi)都是與您的寶貝二級類目相同，屬性、價格類似的直通車廣告商品添加的點擊或轉(zhuǎn)化效果較為優(yōu)質(zhì)的淘寶關(guān)鍵詞，競品詞是白盒化展示自主購買，競品詞包是黑盒系統(tǒng)自動購買。

什么時候開?

其實，競品詞包并不是新推出的功能，而是很早就已經(jīng)有了，以前叫做流量智選，后面才改成這個名字的。而這個功能就是直通車會根據(jù)大盤數(shù)據(jù)隨機給你匹配些流量，對于些基礎(chǔ)好的店鋪來說，流量智選詞包的投入產(chǎn)出比會比下面的詞數(shù)據(jù)來的更高。

不過，競品詞包有個缺點，那就是不能很好的帶動自然搜索，因為智選詞包不能像直通車詞一樣有目的性的投放詞，而是隨機的詞廣泛匹配，這樣就會造成詞的權(quán)重加不上去，也就帶動不了自然搜索。

不過，還是很多人不知道開競品詞包要不要打開，其實這種還是要分情況的。通常情況下，如果詞流量比較大了，而且一天內(nèi)能夠把限額花掉的，這種情況下就沒必要去打開競品詞包了。

但是，當(dāng)你日限額比較多的情況下詞1天內(nèi)花不掉限額，這時候就可以選擇打開智選詞包了，而且可以通過出價來控制流量的大小和扣費。另外，淘寶賣家們完全不用擔(dān)心競品詞包會影響詞的計劃權(quán)重，其實這兩個算法是獨立的。

當(dāng)然有必要了，存在既合理，但是需要看你投放的競品詞的流量情況 其次人群溢價以及素材圖的設(shè)計都需要花心思的。

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