皇家小虎與漢聰電商達成戰(zhàn)略合作。旨在產品新系列推出時，能快速提升新品的市場份額占有，食品這條賽道很長很寬，未來皇家小虎與漢聰電商的合作充滿無限可能?；始倚』⒁矊⒁詰?zhàn)略的確定性戰(zhàn)勝市場的不確定性。

那么，如何在線上實現快速的轉化?如何提升品牌在類目中的線上市場占比份額?新品如何快速啟動線上售賣，提升整體在線上的銷售份額，商家將同漢聰電商謀求長遠發(fā)展。

一、品牌背景

1、品牌介紹

公司成立于2020年10月，總部坐落于湖南省長沙市岳麓區(qū)青商眾創(chuàng)創(chuàng)業(yè)園區(qū)。作為一家電子商務公司，擁有強運營、強供應鏈的核心優(yōu)勢。公司構建了一套完整的SOP運營體系，使得團隊擁有多產品在多平臺的綜合運營能力。

皇家小虎海量訂單逆推生產標準化和自動化，打造更為優(yōu)質的產品。同時在全國布局26倉，實現日發(fā)貨單量突破20萬，90%訂單次日達。以距離換時間，實現家門口發(fā)貨，訂單“次日達”，成本更低，時效更快。

2、品牌目標

相對于老牌食品類目品牌方而言，皇家小虎算是新品品牌，因此在總體目標上便是搶占目前市場中產品的份額，通過新品的上新增強產品的營銷，為品牌在線上市場中，快速的打響知名度，也通過平臺大量的曝光提升品牌在消費者心中的信任度，提升品牌新品的銷售，打造出適合品牌自身的賽道，讓品牌在線上市場能夠穩(wěn)穩(wěn)立足。

二、品牌創(chuàng)新與運營

1、付費合作：與頭部達人進行合作，為品牌在抖音的推廣再一次的做好品宣，提升品牌在抖音的認知度。

2、純傭金直播：大量布局腰尾部直播達人，保持長期的合作關系，讓品牌源源不斷的出現在市場中，從而提高產品的銷量。

3、短視頻曝光：付費短視頻品宣與純傭短視頻種草同步進行，將品牌在抖音的曝光提升，從而使得品牌銷量持續(xù)增長

4、抖音品牌話題制造，快速曝光發(fā)酵：

5、抖音爆款商品打造：頭部達人直播帶貨;產品買贈活動開始;官方店鋪自播福利優(yōu)惠推出;純傭達人長期合作，提升產品銷量。

6、大V達人+達人矩陣+品牌自播(主)

抖音頭部達人直播，在提升單鏈接銷量的同時，也增加了品牌的曝光，為品牌做好了品宣，大批量達人矩陣的布局，增加品牌在抖音線上的曝光，讓消費者能夠不斷的刷到有關皇家小虎的信息，建立品牌在消費者心中的認知度。品牌自播為店鋪帶來持續(xù)不斷的流量，也是為產品的轉化率帶來巨大的提升。

三、合作數據

品牌店鋪單月銷售總額超過1000W，銷量也是突破了50W，近30天所關聯的達人只有9191位，但是直播達到了4.4W場，這也契合了讓頭部主播為品牌最好品宣，與純傭直播達人建立長期的合作關系，不斷的提升店鋪的銷售額以及總體銷量。

四：合作亮點分析

1、創(chuàng)新產品，推出新款雞肉卷，提升品牌在市場的競爭力。

2、打造#皇家小虎、#皇家小虎雞肉卷、#皇家小虎油條等話題，話題閱讀量達1.5億+。

3、抖音平臺生意爆發(fā)，推動新品較之前增加129.34%，帶動品牌全網銷量增長。

4、通過抖音平臺推出品牌新款產品，讓新買贈活動，提高產品性價比，吸引不同人群轉化，品牌市場占有率款產品快速的出現在抖音市場上。平臺多渠道同時曝光，增加曝光量的同時也提升了店鋪產品的銷量，擴大了品牌在線上渠道的影響力，將品牌的熱度提升到新的層次。

五、合作品牌數據

1、淘系數據

2、京東數據

3、拼多多數據

此次，漢聰電商用幾套嚴謹、環(huán)環(huán)相扣的營銷組合拳，成功達成“品 - 效- 域”正向循環(huán)，為品牌建設帶來了長期效益，幫助商家在新品類目產品在零售方面有所突破。

漢聰電商認為企業(yè)品牌能為大眾所熟知，正確的營銷推廣方式方法，熟悉大眾消費趨勢，并且根據趨勢和自身品牌定位去制定合適的營銷方案，才能讓企業(yè)以及產品更快的被大眾接受。漢聰電商漢聰電商成立至今，成為品牌商家生意增長的緊密合作伙伴，其中不乏全國500強以及行業(yè)頭部品牌客戶。

未來，漢聰電商也將持續(xù)為皇家小虎制定更加精細化的運營策略，全方位賦能品牌實現全年長周期的確定性增長。雙方堅信，通過此次戰(zhàn)略合作碰撞出更多火花，秉承“品質、健康、超值”的理念，為消費者帶來更多“安全健康，美味放心”的優(yōu)質食品，提升國民餐桌幸福感。

拼多多通用推廣怎么操作？有什么技巧？

首先，選擇與你的產品特別相關的詞，通常是大詞和長尾詞。大詞的特點是搜索人數多，曝光率高，但競爭激烈，消費快。長尾關鍵詞的特點是搜索人數少，曝光率低，但更準確，消耗低，產量高。

這個時候我們就需要權衡一下兩者之間的平衡關系，新手的話推薦多選長尾詞，這樣可以有更精準的流量進入，并且?guī)懋a出。在店鋪積累出評價和銷量后，我們可以選擇增加大詞的頭發(fā)，獲得更多曝光和點擊。

那么我們在選好關鍵詞后，應該怎樣給關鍵詞出價更加合適呢?新手商家在上手的時候并不清楚行業(yè)點擊付費的價位，而系統(tǒng)有時候推薦的價位并不準確，這時候如果盲目出價，就會出現高點擊高消耗低轉化的情況，那么接下來就會用到遞增法。

在我們不知道行業(yè)的關鍵詞點擊出價是什么情況時，就可以用通用推廣價0.1元進行試探，然后設置精準關鍵詞的高溢價比例來獲取更精準的流量。將所有關鍵詞的出價設置為0.1元，然后設置精準匹配溢價20%-30%或者更高，并將推廣金額上限設置為100元，觀察一天。

在第二天，我們可以看到昨天的數據，是否有點擊，是否有曝光，是否有人收藏關注，是否有產出。如果說的推廣計劃沒有曝光，說明出價太低沒有排名，這時候再次將關鍵詞提高價格，提高0.1元，然后再觀察一天，如此反復。

在后面有關鍵詞出現有曝光和點擊后，我們就能降低價格上調的幅度，并且觀察曝光的變化趨勢。如果說價格提高后曝光沒有增加，說明該詞的曝光差不多已經到達上限，或者價格上升不明顯無法增加曝光。

如果說在確定關鍵詞的曝光已經達到上限時，我們就可以采用降價的方式，將我們的關鍵詞出價降低，同時不影響曝光的降低，找到一個平衡的位置，一個詞的測價大概就是如此。

有時候我們的詞有點擊，但是沒有產出，這說明我們產品的內功出了問題，有可能是：產品價格、評價、銷量、客服、詳情頁的問題，這時候我們可以采用排除法來進行改善，當你修改了某一部分，產品的產出出現了上升或者下滑的狀況來判斷該部分是否有問題。

還有些時候我們沒有看到產出，但是有很多的收藏和關注，這時候不要慌張，因為有人收藏和關注說明對產品有興趣，但是某些因素影響了他下單，那我們可以對內功進行優(yōu)化后，在推廣的時候提高商品潛力人群、相似商品定向、訪客重定向、相似店鋪定向的溢價比例，讓他們更有機會再次看到我們的店鋪，從而形成轉化。

關鍵詞的手機、挑選、出價、優(yōu)化都解決后，我們還要注意，搜索推廣有一個叫做創(chuàng)意的板塊，可以開啟智能創(chuàng)意，系統(tǒng)會根據你添加的圖片的點擊率來判斷哪一張圖片更受消費者喜歡，并會將這張圖片推送給更多消費者，以此提高產品的點擊率。

在我們創(chuàng)建推廣計劃的時候，有一個溢價比例的板塊，這個板塊我們要引起重視，剛開始可以選擇系統(tǒng)推薦的行業(yè)溢價比例，然后后面根據情況來設置合適的溢價，在搜索人數多的時候提高溢價比例來獲取更多曝光。

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