中小賣(mài)家生存之道[個(gè)人拙見(jiàn)]-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

本文主題淘寶中小賣(mài)家,淘寶店鋪裝修,淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。

作為一個(gè)專職淘寶賣(mài)家，每天都在想什么，每天都在干什么，在電子商務(wù)這片汪洋中你把握的住航向嗎？是否會(huì)偏離自己的軌道，是否會(huì)因?yàn)榉N種問(wèn)題得不到解決而放棄。就自己在3個(gè)月中總結(jié)出來(lái)的問(wèn)題和經(jīng)驗(yàn)分享下，期望高手予以指正和解惑。萬(wàn)謝···

1，店鋪定位。在做之前你就應(yīng)該考慮好這個(gè)市場(chǎng)，定位的關(guān)鍵不是在于什么好賣(mài)不好賣(mài)，關(guān)鍵是你有沒(méi)有這方面的貨源和優(yōu)勢(shì)。你對(duì)這個(gè)行業(yè)了解多少。別人好賣(mài)的，你不一定賣(mài)的好，別人賣(mài)不動(dòng)的，如果你有絕對(duì)性的優(yōu)勢(shì)，我相信你的店鋪也能在同行中脫穎而出。

2.，貨源和渠道。這個(gè)是很重要的，優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的貨源是一個(gè)店鋪快速成長(zhǎng)的關(guān)鍵。但是作為一個(gè)中小賣(mài)家，我想絕大多數(shù)都是做別家的代理的?？赡苣阗u(mài)的商品網(wǎng)上有上百家和你賣(mài)的一樣，甚至連標(biāo)題，圖片都一模一樣。估計(jì)就是價(jià)格從十幾到一百幾不等。你跟買(mǎi)家說(shuō)你家的價(jià)格高是因?yàn)橘|(zhì)量好，你覺(jué)得別人信嗎？什么都一樣，買(mǎi)家又看不到實(shí)物，他憑什么相信你的就比別人的好。這個(gè)階段就進(jìn)入了價(jià)格戰(zhàn)的死胡同了。價(jià)格戰(zhàn)一開(kāi)始。利潤(rùn)就會(huì)降下來(lái)了。沒(méi)足夠的利潤(rùn)支撐，你還能花大把的錢(qián)去推廣嗎？最后就是一個(gè)惡性循環(huán)。對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)，我目前是兩種應(yīng)對(duì)側(cè)略。1：把自己的成本降到最低，有條件的可以自己找工廠生產(chǎn)。一樣的衣服，做貨成本應(yīng)該差不多的，別人也是為了賺錢(qián)?？傆袀€(gè)承受的底線。如果你能接近這個(gè)底線的話，在價(jià)格戰(zhàn)中，你也是占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)時(shí)候就靠跑量來(lái)取得利潤(rùn)。2.，控貨。這個(gè)也是最理智的方法。找點(diǎn)行業(yè)上熱賣(mài)的款，或者和你店鋪風(fēng)格相近的款。感覺(jué)好賣(mài)的話，約幾個(gè)同行的朋友，做個(gè)100件。然后大家一分?？钍匠藥讉€(gè)人有，堅(jiān)決不外流。價(jià)格協(xié)商好。保證大家都有較高的利潤(rùn)空間。幾個(gè)人用心推廣一個(gè)款的話，很容易炒爆的。炒爆了，就算別人仿出來(lái)了，你也有足夠的價(jià)格空間和別人拼。

3。推廣。定位和貨源問(wèn)題都解決了，就剩下產(chǎn)品的推廣了。流量決定成交，決定利潤(rùn)。中小賣(mài)家推廣方面主要還是直通車(chē)和鉆展吧。硬廣咱玩不起。直通車(chē)怎么個(gè)推廣法，這個(gè)看自己的實(shí)力了。燒關(guān)鍵詞，或者燒類(lèi)目。有錢(qián)的還可以搞下單品熱賣(mài)什么的。及時(shí)下載詞表更新關(guān)鍵詞。一般最少一個(gè)星期維護(hù)下直通車(chē)的關(guān)鍵詞設(shè)置和出價(jià)設(shè)置。推廣費(fèi)還是量力而行吧··廣告宣傳是說(shuō)不清楚的。有沒(méi)有效果，有多大的效果取決于很多因素。不能說(shuō)燒車(chē)就一定有效果，但是不燒就一定沒(méi)效果。

4。服務(wù)質(zhì)量。現(xiàn)在淘寶將服務(wù)得分也加入到搜索權(quán)重里面了。這個(gè)我覺(jué)得還是挺不錯(cuò)的。好的服務(wù)質(zhì)量除了能促成訂單成交外，還能提高客單價(jià)。不斷的積累老客戶。提高店鋪人氣。提升店內(nèi)商品的搜索權(quán)重。

5。店鋪裝修。好的裝修可以讓店鋪從整體上提升一個(gè)檔次。提高客戶在店鋪的停留時(shí)間。瀏覽頁(yè)面。對(duì)商品的成交和客單價(jià)的提高也有很大的幫助。說(shuō)不準(zhǔn)別人喜歡你的整體風(fēng)格就把你的店鋪給收藏了哦。這個(gè)也是積累人氣的辦法。

6?？蛻艄芾硐到y(tǒng)。賺別人一次錢(qián)不叫成功，成功就在于你賺了別人一次錢(qián)以后，別人還心甘情愿的給你賺第二次，第三次···。把每一個(gè)客戶都當(dāng)朋友一樣對(duì)待。定期的給他們一個(gè)短信問(wèn)候一下。上新款了給他們一些適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠和折扣。每個(gè)月再老顧客之間搞些實(shí)質(zhì)性的促銷(xiāo)讓利活動(dòng)。不要把生意做的太死板，太單純了。

7。倉(cāng)庫(kù)管理。有多少貨，缺什么貨應(yīng)該心中有數(shù)。及時(shí)的補(bǔ)貨備貨。銷(xiāo)量不大的話，最少每周也應(yīng)該統(tǒng)計(jì)下吧。盡量不要因?yàn)槿必浕蛘咄戆l(fā)貨而流失了客戶。

8·····

暫時(shí)就想到這么多了···希望大家多多指點(diǎn)和補(bǔ)充啊。真心的掏干貨向大家請(qǐng)教。

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