在淘寶上很多消費(fèi)者的購(gòu)物流程都是差不多的，無(wú)非就是挑選商品，然后有疑問(wèn)的就去找店鋪客服進(jìn)行咨詢(xún)，最后滿(mǎn)意了就會(huì)下單購(gòu)買(mǎi)。所以在這個(gè)購(gòu)物環(huán)節(jié)中，客服的角色就很重要，也是無(wú)可代替的。那么淘寶客服怎么提高免費(fèi)咨詢(xún)轉(zhuǎn)化率?有何技巧?

淘寶客服怎么提高免費(fèi)咨詢(xún)轉(zhuǎn)化率?

1、介紹產(chǎn)品

這個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)候，我們需要很專(zhuān)業(yè)的把產(chǎn)品介紹給買(mǎi)家。但是這個(gè)時(shí)候需要注意的是，遇到不同的顧客要用不同的話(huà)術(shù)，遇到慕名而來(lái)的顧客，或者是半知不解的客戶(hù)，我們可以用專(zhuān)業(yè)屬于或者是數(shù)字來(lái)證明自己的權(quán)威，當(dāng)然在專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)解釋介紹了以后，還可以適當(dāng)?shù)姆g出來(lái)一些術(shù)語(yǔ)，使得我們顯得更加的專(zhuān)業(yè)。

遇到一些自認(rèn)為懂行的顧客，這種買(mǎi)家的虛榮心非常強(qiáng)，喜歡為人師，我們不必要跟他討論哪些地方他說(shuō)的對(duì)，哪些地方說(shuō)的不對(duì)。參考話(huà)術(shù)：“親，您真的是很專(zhuān)業(yè)呢，對(duì)我們這個(gè)品牌也是非常的了解哦，但是我們的這款產(chǎn)品其實(shí)已經(jīng)今年的6月份進(jìn)行了升級(jí)，您所提到的擔(dān)憂(yōu)都已經(jīng)很好的規(guī)避了。您看......”既能滿(mǎn)足買(mǎi)家的虛榮心又能很好的展示了我們的專(zhuān)業(yè)。

2、歡迎語(yǔ)

歡迎語(yǔ)我們都知道說(shuō)：您好 歡迎光臨XX小店!這個(gè)時(shí)候就是需要客服非常熱情的跟買(mǎi)家打招呼。一定要使用上表情，一個(gè)可愛(ài)調(diào)皮熱情的表情最能緩解冷冰冰的場(chǎng)面了。買(mǎi)家永遠(yuǎn)是喜歡最人情的掌柜了。

還需要提醒大家的是 反應(yīng)應(yīng)該迅速，不要讓買(mǎi)家等待，盡量要在10秒中之內(nèi)回復(fù)買(mǎi)家的問(wèn)題。這個(gè)時(shí)候最好用上我們的快捷回復(fù)。

3、議價(jià)首先我們要對(duì)議價(jià)有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，議價(jià)其實(shí)是很正常的事情，買(mǎi)東西的時(shí)候討價(jià)還價(jià)是正常的商業(yè)行為。我們做為客服來(lái)說(shuō)不能對(duì)于買(mǎi)家議價(jià)產(chǎn)生抵觸心理，一見(jiàn)到顧客說(shuō)：便宜一點(diǎn)哦。 就不愿意搭理或者是冷冰冰的來(lái)上一句：天貓是不議價(jià)的哦，或者是本店薄利經(jīng)營(yíng)，概不議價(jià)。將買(mǎi)家的正常需求拒之門(mén)外。

4、支付顧客拍下后遲遲并不付款 客服要做的不是不是簡(jiǎn)單的發(fā)一個(gè)催付就完事了，而是用人話(huà)去對(duì)買(mǎi)家表示關(guān)心例如：親，我看您拍下了XX，但是沒(méi)有付款，是支付中遇到什么困難了嗎? 或者“親，您好，支付過(guò)程中遇到什么困難可以給我說(shuō)哦，看我是不是可以幫到您呢?”

5、售后機(jī)物流買(mǎi)家支付完成以后 就到了發(fā)貨和售后的階段，出現(xiàn)的問(wèn)題也會(huì)多種多樣，處理售后我們的原則就是不急不躁，更不能和買(mǎi)家進(jìn)行互罵和爭(zhēng)吵，要合理的表達(dá)自己的觀點(diǎn)。不管是不是我們的問(wèn)題 首先對(duì)于買(mǎi)家不滿(mǎn)的購(gòu)物體驗(yàn) 我們表示道歉。這樣的態(tài)度擺出來(lái)的話(huà)，大部分的買(mǎi)家還是可以理解的，火氣消下去了一半，事情才能更順利的進(jìn)展下去。

總之，顧客既然到淘寶店鋪找客服咨詢(xún)了，說(shuō)明他們就是想要購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)商品了，所以這個(gè)時(shí)候，客服一定要把握機(jī)會(huì)，揣摩顧客的心思，然后投其所好的達(dá)成交易。

淘寶客服工作怎么樣？值得做嗎?

在淘寶店鋪中，淘寶客服是重要的崗位之一，他們是直接和消費(fèi)者聯(lián)系的人員，所以對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)非常的重要。下面的內(nèi)容中，為大家介紹一下淘寶客服工作。到底淘寶客服工作怎么樣呢?

淘寶客服主要有兩個(gè)工作：一是為客戶(hù)提供業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和活動(dòng)等方面咨詢(xún);二是對(duì)客戶(hù)退貨問(wèn)題的處理。淘寶客服的態(tài)度好壞，很直接會(huì)影響到消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的欲望等。因此一般在錄用前，多會(huì)有一段時(shí)間對(duì)你培訓(xùn)。服務(wù)行業(yè)不是受氣的，只是因?yàn)樗幚淼臉I(yè)務(wù)范圍剛好是一些比較敏感的部分。它是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的工作，可以磨礪你;同時(shí)，你也可能因?yàn)闆](méi)有調(diào)整好心態(tài)，對(duì)工作失去激情和熱情。

我之前就有做淘寶客服的體驗(yàn)，雙十一時(shí)的淘寶客服，當(dāng)時(shí)我做客服的感受是天天對(duì)著電腦受氣，感覺(jué)自己被客戶(hù)的問(wèn)題氣暈了，做客服的真的是要心態(tài)好，被客戶(hù)罵完，還要對(duì)著他說(shuō)“親親，很抱歉”等等，做客服的最重要的是不能罵客戶(hù)，對(duì)待客戶(hù)態(tài)度要好。

在做客服這份工作時(shí)，雖很讓人情緒容易波動(dòng)起伏，但在其工作中能學(xué)到很多新知識(shí)、新技能，接觸一些沒(méi)接觸的東西，體驗(yàn)了一次客戶(hù)和客服角色的轉(zhuǎn)變，發(fā)現(xiàn)做客服不容易，以后買(mǎi)東西時(shí)，不要刁難客服。

做好客服工作，首先做客服不僅要有熟練的業(yè)務(wù)和高超的服務(wù)技巧，還要嘗試著在以下兩點(diǎn)的基礎(chǔ)上不斷地完善作為一個(gè)客服的職業(yè)心理素質(zhì)，要學(xué)會(huì)把枯燥和單調(diào)的工作做得有聲有色，要學(xué)會(huì)把工作當(dāng)成一種享受?？梢韵硎苣慵?xì)心為客戶(hù)解答，換來(lái)客戶(hù)的一聲謝謝，甚至好評(píng)，這也是享受這份工作的過(guò)程，有付出就有收獲。

首先，對(duì)于用戶(hù)要坦誠(chéng)相待，當(dāng)成親人或是朋友，真心為用戶(hù)提出切實(shí)有效的咨詢(xún)和幫助，細(xì)心為他們解答，這是愉快工作的前提。然后在為客戶(hù)提供咨詢(xún)時(shí)認(rèn)真傾聽(tīng)客戶(hù)的問(wèn)題，同時(shí)不要受客戶(hù)的情緒和態(tài)度所影響，這樣才能使自己冷靜，仔細(xì)為其引導(dǎo)分析，使客戶(hù)的情緒穩(wěn)定下來(lái)，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行安撫，防止因服務(wù)態(tài)度不好而引起客戶(hù)投訴。

接著，遇到錯(cuò)誤時(shí)，應(yīng)調(diào)整好自己的情緒，可以換位思考，想想自己能在挫折中不斷的成長(zhǎng)起來(lái)，一個(gè)人只要用一定的心胸和氣魄勇敢面對(duì)和承擔(dān)自己因錯(cuò)誤而帶來(lái)的后果，就沒(méi)有過(guò)不去的坎。

所以沒(méi)有必要為自己所犯下的錯(cuò)誤而長(zhǎng)久的消沉和逃避，同時(shí)也要處理人際關(guān)系，同事和同事之間的關(guān)系，下屬和上司的關(guān)系，唯有這樣，才會(huì)可以消除人與人之間的隔閡，為工作環(huán)境營(yíng)造出一種輕松愉快工作的氣氛，穩(wěn)定自己的脾氣及保持良好的服務(wù)態(tài)度。

在以上內(nèi)容中為各位親們介紹了淘寶客服工作，通過(guò)對(duì)上面內(nèi)容的了解，可以知道淘寶客服工作崗位還是可以的，但是需要做的內(nèi)容有很多。所以各位淘寶客服們必須不斷的完善自己才行。

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