一般來說，在淘寶上運營店鋪，那么商家所需要競爭的不僅僅是那部分流向自己的流量，還有哪些流量自己的競爭對手的流量。畢竟流量越多，那么店鋪轉(zhuǎn)化提升的可能也就會越大。接下來幕思城電商小編就給大家說說點擊率和轉(zhuǎn)化率這兩個方面。

1、點擊率的指標

點擊率反饋的是，產(chǎn)品受歡迎的程度，還會影響到流量的維度，點擊率低的主要原因有，產(chǎn)品價格高，銷量低，款式差，關(guān)鍵詞不精準，人群不精準，不會做卡位，當中比較常見的就是創(chuàng)意質(zhì)量差，也就是圖片設(shè)計+文案，點擊率這塊主要講的就是優(yōu)化主圖，來提高點擊率。

對于標品和非標品來說，產(chǎn)品的主圖設(shè)計，非標品賣款式，對主圖的要求就很高，標品的主圖其實都差不多，但是突出的那個，并且銷量和價格都不錯，有更高的成交幾率。

在我們操作的過程中，會發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)的展現(xiàn)很多，點擊率很低，這個時候的優(yōu)化重點，就是盡量減少垃圾展現(xiàn)的曝光，當精準度提高之后，哪怕展現(xiàn)量比平時少，點擊率依然是很高的，因為產(chǎn)品展現(xiàn)給的買家，都是精準人群，這樣才能減低不必要的垃圾展現(xiàn)，來提高點擊率的幾率。

其實點擊率在行業(yè)的2倍以上，就可以把權(quán)重做上去，無論是質(zhì)量分，還是PPC，都能更好的把控，當然并不是點擊率一直好，就能穩(wěn)住權(quán)重，前期是依靠點擊率指標，后期是依靠轉(zhuǎn)化率的指標。

2、轉(zhuǎn)化率的指標

店鋪的很多流量指標當中，最關(guān)鍵的就是轉(zhuǎn)化率指標，轉(zhuǎn)化率直接影響的是店鋪的成交量，雖然流量是第一優(yōu)先，但是哪怕店鋪的流量在高，沒有轉(zhuǎn)化率，流量也會逐漸下降，后期還會增加推廣成本，所以轉(zhuǎn)化率又是同樣的重要，只有提升轉(zhuǎn)化率，這樣引流的效果才會更好。

其實影響店鋪轉(zhuǎn)化的原因有很多，如店鋪裝修、賣家的服務(wù)、寶貝詳情、信用以及售后等因素，除去這些原因之外，精準的人群定位也非常重要，分析產(chǎn)品的主打特點，把這個特點放大，讓買家瀏覽并且產(chǎn)生購買意向。

在做產(chǎn)品布局時，人群標簽的影響越來越大，首先產(chǎn)品和風格要統(tǒng)一，不能雜亂，雖然買家看不到主營占比，但是不代表沒有，主營占比會直接影響到權(quán)重，另外因為產(chǎn)品和風格不統(tǒng)一，人群匹配比較混亂，影響流量的精準度。

所以我們要做精準布局，把主推的商品，做好店鋪的產(chǎn)品布局，如產(chǎn)品價格，產(chǎn)品對應(yīng)人群，購物偏好，以及地域。

打造小而精的店鋪風格，把產(chǎn)品和這些因素，聯(lián)系到一起，勢必能做成爆款，通過單一爆款，帶動店鋪的整體爆發(fā)，還可以延長爆款周期，達到流量持續(xù)的爆發(fā)，也更容易獲得手淘首頁，和自然搜索的流量。

很多店鋪因為做了一些，低價的引流活動，進店的人群非常亂，從生意參謀就可以看到，產(chǎn)品是中高客單價的，但是引進的店鋪，都是低客單的人群，轉(zhuǎn)化率差也是肯定的了。

直通車是最好的調(diào)整標簽工具，直通車人群的功能，可以把進店的流量，設(shè)置成店鋪需要的，在滿足一些必要條件后，進店的人群才會精準，后期精準人群進店后，才能形成轉(zhuǎn)化，而大批量精準人群的轉(zhuǎn)化，還可以被系統(tǒng)捕捉數(shù)據(jù)，把精準的流量，繼續(xù)推送給店鋪，轉(zhuǎn)化率才會一直提升。

總之，如果商家想要更好的提升店鋪運營的話，那么就需要抓住很多的細節(jié)方面的優(yōu)化。同時也要掌握更多的操作方法，比較常見的優(yōu)化方式，日常當中忽視的一些小細節(jié)，往往就決定了產(chǎn)品的成敗，并不是款式不行，也不是店鋪不行，是你的操作出了問題，那就真的不能怪產(chǎn)品和店鋪了。

淘寶商品主圖點擊率提升，商家要怎么做才能實現(xiàn)？

淘寶主圖的作用，相信不用明說，大多數(shù)的商家們應(yīng)該都是比較明確的了。其簡單來說就是為了提升商品的轉(zhuǎn)化率，其并不僅僅是為了點擊率。我們要多問自己幾個問題 1、當自己去購買物品，什么樣的主圖更吸引你 2、當自己去購買物品，什么樣的主圖會讓你感覺不舒服 3、當自己去購買物品，什么樣的主圖會讓你下單并付款。我們在制作淘寶主圖時需要注意的幾點，接下來幕思城電商小編就來具體的說說。

1、停止單獨創(chuàng)意的表達

單獨追求創(chuàng)意的主圖，只是贏得了點擊率，這類的主圖往往是點擊率超高，轉(zhuǎn)化率卻沒有提升，因為他們只是好奇才點擊，有人會問只要有點率才有轉(zhuǎn)化率，沒點擊就沒轉(zhuǎn)化;沒錯，有點擊才會有轉(zhuǎn)化，那么請問，消費者就連寶貝的款式樣式都沒有看清楚，只一味追求創(chuàng)意主圖，那吸引他們的是創(chuàng)意的圖片而不是產(chǎn)品，這反而會拉底店鋪的權(quán)重，你說是不是有點得不嘗失呢?

大家要理清一點，我們在購買任何物品時，首先引起我們注意就是款式和樣式，在款式和樣式中去考慮“功能、功效、價格”等方面的因素而產(chǎn)生購買行為的。 也有不注重樣式與款式，因人而議了，但這部份人數(shù)還是占少數(shù)的。特別是如下圖中，跟產(chǎn)品一點都沒有關(guān)系的，更是不要去用。

2、去雜從簡

主圖上不要放入過多復(fù)雜的素材，這樣只會擾亂消費者的視覺，不如試試“去雜從簡”讓你的主圖換然一新。

看到這里大家會問，我沒有攝影團隊拍不出這樣的照片，大家要分析好自己產(chǎn)品本身的特點，針對產(chǎn)品特點去制做，比如說運動鞋透氣的賣點構(gòu)出的圖片：1.把燈光放在鞋內(nèi)，在夜晚的時候拍出燈光照透出鞋子的效果2.把鞋子擺放在沙灘邊拍，在沙灘上都不用脫鞋了3.把鞋子放水中，秒進水等等這些，是不是都能說明鞋子透氣的功能

3、清晰的產(chǎn)品圖片

清晰的產(chǎn)品圖片不僅能讓消費者看清楚你產(chǎn)品的樣式和款式，還能提高點擊率，更能提高產(chǎn)品的品質(zhì)感，品質(zhì)感是維護你品牌重要作用之一。

4、產(chǎn)品的角度

對于商品的拍攝，那么商家也是需要注意好相應(yīng)的拍攝角度的。畢竟角度的不同，那么所能夠呈現(xiàn)出來的展示也是不盡相同的。角度也是一個有關(guān)點擊率重要因素之一，角度沒有擺好，款式和樣式看不清楚，你會點擊嗎?所以我們在擺放產(chǎn)品時一定要注意，要選產(chǎn)品展顯在消費面前多的角度。背景色與產(chǎn)品顏色反差大，能快速的把產(chǎn)品展現(xiàn)在你的眼前，視覺沖擊力強。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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