影響點(diǎn)擊率的8大因素,你都清楚嗎?
2022-06-23|10:01|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:434
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我們開車的目的是什么?引流!轉(zhuǎn)化!銷量!掙錢!
但為什么開車了之后依然沒有任何效果,只看到了燒錢?這就是你的車子沒有優(yōu)化好,開車不優(yōu)化是看不到好效果的。
開車要看的數(shù)據(jù)有很多,點(diǎn)擊率就是其中一個(gè)。點(diǎn)擊率低,質(zhì)量分上不來,PPC就下不去,轉(zhuǎn)化率就低,權(quán)重就無法提升,店鋪就沒有爆款……可見點(diǎn)擊率的重要性。
假期過后,估計(jì)都困,先放張數(shù)據(jù)讓大家精神精神。
點(diǎn)擊率9.28%?什么鬼?怎么做到的?
想要提高點(diǎn)擊率,你就要知道影響點(diǎn)擊率的因素有哪些。趕緊搬小板凳前來圍觀,大老師要開始分享了。
影響點(diǎn)擊率的因素--選款
好的產(chǎn)品+好的技術(shù),才能讓店鋪有好的發(fā)展,可見一個(gè)好的產(chǎn)品是多么的重要。
首先你要足夠了解自己的產(chǎn)品,了解市場,了解自己產(chǎn)品的受眾人群。服裝類的寶貝經(jīng)常會(huì)遇到換季,提前做好預(yù)熱做好寶貝之間的銜接就尤為重要。其次要保證貨源的穩(wěn)定性,別推得正好的時(shí)候貨源斷了,貨源斷了財(cái)路也就斷了,還有從哪拿貨是直接影響到你寶貝的利潤和定價(jià)的。定價(jià)怎么定,要找準(zhǔn)目標(biāo)人群,結(jié)合自己寶貝的利潤和市場的整體情況來合理定價(jià),并且通過圖片來強(qiáng)化賣點(diǎn),突出性價(jià)比,打價(jià)格戰(zhàn)不是長久之計(jì),低價(jià)引流也僅僅是為了盡快打開店鋪流量、增加銷量的一個(gè)無奈之舉。最后選款之后一定要去測款,用數(shù)據(jù)來判斷所選的寶貝到底是不是市場所認(rèn)可的,選款選的好,在做推廣時(shí)也就相對(duì)更省力一些,也會(huì)更快看到效果。
影響點(diǎn)擊率的因素--圖片
為什么要重視圖片,線上不像線下,線上看不到摸不到你的寶貝,怎么能讓買家覺得我們的寶貝是值的信賴可以購買的呢?就要靠圖片,推廣圖做得好可以吸引點(diǎn)擊,詳情頁做得好可以促成轉(zhuǎn)化。
這次要說的是點(diǎn)擊率所以就重點(diǎn)說下推廣圖。
基本要求:圖片清晰美觀,內(nèi)容明確 ,有重點(diǎn)有賣點(diǎn),層次分明。
賣點(diǎn):要做有內(nèi)容的圖片,這個(gè)內(nèi)容就是賣點(diǎn)。很多人做圖就是抄襲同行,根本就沒有琢磨過自己寶貝的特點(diǎn)優(yōu)勢,模仿可以但是不動(dòng)腦子就不行了,現(xiàn)在相似的寶貝那么多,圖片再?zèng)]有特色,你的寶貝拿什么與同行競爭。
賣點(diǎn)從哪找:價(jià)格、功能、款式、促銷信息、材質(zhì)甚至銷量等等這些都是你找賣點(diǎn)的突破口。還有買家的評(píng)價(jià)反饋和詢單時(shí)的發(fā)問,這些都是你要去關(guān)注的,重視買家的需求對(duì)你的店鋪沒有任何壞處,這些需求就是寶貝的賣點(diǎn)并且直擊買家的痛點(diǎn),收集優(yōu)化后放在你的推廣圖詳情頁,這樣操作不僅能提升點(diǎn)擊還能提升轉(zhuǎn)化。
舉兩個(gè)例子大家感受下:
測圖:同一個(gè)計(jì)劃同一款寶貝,可以添加4張推廣圖,調(diào)整為輪播進(jìn)行測試,基本上2-3天就可以,看點(diǎn)擊率情況,刪除點(diǎn)擊率低的保留點(diǎn)擊率高的。測圖期間注意,最好不要?jiǎng)h除、添加關(guān)鍵詞,也不要單獨(dú)修改關(guān)鍵詞出價(jià),這樣以確保測圖的準(zhǔn)確性,所以這也需要你上來選的關(guān)鍵詞要選對(duì),不然效果你懂得。
影響點(diǎn)擊率的因素--關(guān)鍵詞
最常見的添加關(guān)鍵詞的方法就是就是用系統(tǒng)推薦的的詞,我現(xiàn)在一點(diǎn)都不擔(dān)心大家找不到詞,因?yàn)榻?jīng)常能看到一個(gè)計(jì)劃添加200個(gè)詞的,我擔(dān)心的是大家不會(huì)挑選關(guān)鍵詞,因?yàn)橄到y(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞并不是全部適合你的店鋪,那要怎么才能挑選出更優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞呢。
新計(jì)劃不要上來就都是大詞、熱詞,不好控制,很可能出現(xiàn)花了不少錢但是沒有看到大的效果的情況,所以要先挑選與寶貝高度相關(guān)的精準(zhǔn)流量詞,有較高的搜索指數(shù),質(zhì)量分都在7分以上,再根據(jù)數(shù)據(jù)反饋情況來靈活更改關(guān)鍵詞的匹配方式,數(shù)據(jù)不好的該刪則刪以免拉低賬戶權(quán)重。
再細(xì)一步說,在測試階段,選詞要重點(diǎn)選擇相關(guān)性好、高點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞,這樣關(guān)鍵詞能保證展現(xiàn)并且質(zhì)量分較好,可以得到優(yōu)質(zhì)的參考數(shù)據(jù)。前期投放階段,重點(diǎn)是維護(hù)點(diǎn)擊率、養(yǎng)分,之前添加的高點(diǎn)擊詞要留著,再加入更多的精準(zhǔn)流量詞,來提高賬戶整體的展現(xiàn)。高展現(xiàn),低點(diǎn)擊的詞可以考慮刪掉,低展現(xiàn),高點(diǎn)擊的詞,可以加價(jià)投放。后期發(fā)力階段,需要更多的流量,這個(gè)階段質(zhì)量分基本已經(jīng)穩(wěn)定,權(quán)重上升,可以加入大詞、熱詞來獲取更多的優(yōu)質(zhì)流量。
影響點(diǎn)擊率的因素--出價(jià)卡位
我們都知道,點(diǎn)擊率=展現(xiàn)量/點(diǎn)擊量,也就是說展現(xiàn)量的多少對(duì)點(diǎn)擊率是有影響的,可很多朋友為了這個(gè)展現(xiàn)量就開始提高出價(jià)卡高位,結(jié)果出價(jià)很高依然沒有看到什么好的效果,這是為什么。
到底要卡到什么位置不僅僅要看展現(xiàn)的數(shù)據(jù),還要看寶貝的競爭力。基礎(chǔ)較弱的寶貝冒然卡高位,與臨位的寶貝相比沒有什么優(yōu)勢,那你卡到了好位子就是在燒錢,不會(huì)有一個(gè)好的反饋。
當(dāng)寶貝的競爭力上來了,再去適當(dāng)卡高位,這樣就能獲得更多的流量,形成更多的點(diǎn)擊,也就有了更多的轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì),點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都上來了,就會(huì)進(jìn)一步的提升權(quán)重,形成良性循環(huán)。
影響點(diǎn)擊率的因素--標(biāo)題
總是說要優(yōu)化店鋪的SEO,標(biāo)題的優(yōu)化就是SEO中重要的一環(huán)。
標(biāo)題中所選的關(guān)鍵詞一定要與寶貝高度相關(guān),絕對(duì)不要為了獲得大量的展現(xiàn)而在標(biāo)題中“廣撒網(wǎng)”去添加相關(guān)度低的關(guān)鍵詞。
測標(biāo)題:先寫好兩個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題,這兩個(gè)標(biāo)題都有被展示的機(jī)會(huì),測試時(shí)間一般是3-5天,然后根據(jù)展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量的情況來決定到底要選擇哪個(gè)標(biāo)題。
影響點(diǎn)擊率的因素--投放平臺(tái)和投放時(shí)間
投放平臺(tái):PC端現(xiàn)在已是雞肋,要把操作的重心放在無線端,去搶占無線端的市場。
前期投放時(shí),不建議開定向推廣,這個(gè)定向定的是人群標(biāo)簽,當(dāng)人群標(biāo)簽還不精準(zhǔn)的時(shí)候,開定向,引來的大量展現(xiàn)只會(huì)拉低點(diǎn)擊率,造成質(zhì)量分低ppc高的現(xiàn)象。
投放時(shí)間:到底什么時(shí)間加大投放比例,這個(gè)一定要根據(jù)訪客的數(shù)據(jù)來分析出自然流量每天什么時(shí)間段最大,什么時(shí)間較少,不要選擇全日制投放,節(jié)假日期間也要相應(yīng)作出調(diào)整,店鋪成交高峰期是你重點(diǎn)投放的時(shí)段,并且還可以根據(jù)每個(gè)時(shí)間段買家的成交比例,來設(shè)置不同的投放比例。
馬上就是雙十一大促,在雙十一期間,可以在每天的客流量高峰期設(shè)置比平時(shí)更高的折扣比例,目的是積累訪客數(shù)、收藏加購數(shù)等等。
影響點(diǎn)擊率的因素--銷量
銷量是買家在購物時(shí)必看的一項(xiàng),在寶貝的樣式價(jià)格各方面都差不多的情況下,大多數(shù)買家還是會(huì)選擇銷量高的寶貝。所以在推廣時(shí),我們也是會(huì)優(yōu)選店里銷量高的寶貝來做推廣。
新店新品銷量不多別急,都是逐步積累的,只要你的操作方向正確,寶貝質(zhì)量沒有問題,銷量一定是會(huì)起來的。
影響點(diǎn)擊率的因素--品牌
這就是我們常說的品牌效益。
牌子響自然會(huì)圍下一部分忠實(shí)的老客戶,同時(shí)還會(huì)引來更多慕名而來的新客戶,那你還愁自己的店鋪沒有點(diǎn)擊嗎?
但還是有很多店主沒有這個(gè)品牌意識(shí),覺得自己的小店不會(huì)變成啥大的品牌,這你就錯(cuò)了,既然開店就要去做到最好,大家都是從小店逐步做起來的,你不做永遠(yuǎn)做不大。這個(gè)操作真的是需要時(shí)間的積累的,不要急先盡可能的去強(qiáng)化店鋪品牌,比如在推廣圖上加上品牌、在詳情頁上來個(gè)品牌介紹等等。
今天就先分享到這里了,大家有什么不清楚的,可以隨時(shí)來找我交流!
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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