引力魔方?jīng)]有成交率怎么辦？沒(méi)有展現(xiàn)怎么辦？

我們使用引力魔方推廣，就是為了增加產(chǎn)品的展現(xiàn)量、提升產(chǎn)品的流量，但是，光是有流量還是不夠的，還得有成交。如果引力魔方帶來(lái)了流量，但是，卻沒(méi)有成交，該怎么辦呢?

一、沒(méi)有成交率怎么辦?

1、 單品線

單品線更強(qiáng)調(diào)的是流量的效率，也就是說(shuō)你需要快速的找到潛力的寶貝—快速拉升流量—快速提升轉(zhuǎn)化。

我們打開(kāi)生意參謀很容易發(fā)現(xiàn)，手淘推薦的轉(zhuǎn)化是比較低的，這當(dāng)中的原因之一在于很多商家做推薦流量基本上都是采用爆款來(lái)做，如果操作不當(dāng)，不僅會(huì)拉低爆款的搜索流量，推薦流量的轉(zhuǎn)化也依然停滯不前，所以做單品線，我們講的流量效率實(shí)際是要考慮到款的適用性以及操作方法。

我們所說(shuō)的款的適用性，一定要注意并不是拿來(lái)一款就可以獲得很高的推薦流量，而且要從款的點(diǎn)擊率、精準(zhǔn)標(biāo)簽這兩個(gè)維度來(lái)評(píng)判。在推薦場(chǎng)域里面拿流量我們要切記，成交并不是第一權(quán)重，更多的要落到點(diǎn)擊率上面，只有點(diǎn)擊率才能撬動(dòng)標(biāo)簽的有效性。

因?yàn)橥扑]本身就是一個(gè)系統(tǒng)推薦機(jī)制，系統(tǒng)推薦機(jī)制搜索已經(jīng)是以關(guān)鍵詞成交為首要指標(biāo)，推薦這個(gè)場(chǎng)域就會(huì)盡量避免成交為首要撬動(dòng)指標(biāo)，否則推薦和搜索還有什么區(qū)別呢?理清楚這個(gè)點(diǎn)，你或許就會(huì)豁然開(kāi)朗，你曾經(jīng)的迷之操作不僅沒(méi)有拉到推薦，反而影響搜索流量的提升。

2、 店鋪線

店鋪線更多強(qiáng)調(diào)的是店鋪多SPU的聯(lián)動(dòng)，通過(guò)A-B-C款相互勾連的方式來(lái)達(dá)到款傳款的目的，在店鋪線的玩法中核心在于人和落地頁(yè)的緊密結(jié)合。

舉一個(gè)通俗的例子：女朋友要去看電影，你應(yīng)該是帶她去電影院而不是領(lǐng)她去超市，同樣的道理你想獲得高轉(zhuǎn)化你應(yīng)該打造一個(gè)高轉(zhuǎn)化的頁(yè)面然后投放給愿意買單的人，這樣才能提升整個(gè)頁(yè)面的銷售額。

讓適合的人看到合適的頁(yè)面這是店鋪線的核心思想，尤其在活動(dòng)的時(shí)候，用戶由于滿減券的加持對(duì)商品的選擇空間變大了，購(gòu)買的件數(shù)也會(huì)增加。

二、沒(méi)有展現(xiàn)怎么辦啊？

1、出價(jià)調(diào)整

當(dāng)引力魔方人群排查完畢后，第二步要排查是否因出價(jià)過(guò)低導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不足無(wú)法拿到展現(xiàn)量，通常情況下建議大家參考市場(chǎng)平均價(jià)來(lái)出，而不是憑感覺(jué)來(lái)出價(jià)，然后慢慢去抬價(jià)，對(duì)于計(jì)劃而言第一輪的出價(jià)尤其重要，出價(jià)競(jìng)爭(zhēng)力提升了計(jì)劃第一輪展現(xiàn)量獲取才會(huì)更快速。當(dāng)計(jì)劃展現(xiàn)量逐步提升之后可以根據(jù)不同人群的展現(xiàn)量及點(diǎn)擊率的表現(xiàn)進(jìn)行個(gè)性化調(diào)價(jià)。

2、溢價(jià)設(shè)置

除了人群出價(jià)外，第三步需要排查的就是溢價(jià)，溢價(jià)分為智能調(diào)價(jià)、資源位溢價(jià)兩種類型。我們先來(lái)分析智能調(diào)價(jià)，智能調(diào)價(jià)屬于系統(tǒng)干預(yù)調(diào)價(jià)，系統(tǒng)會(huì)在第二步人群出價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行正負(fù)100%的自動(dòng)調(diào)價(jià)，如果沒(méi)有展現(xiàn)量可以考慮將智能調(diào)價(jià)打開(kāi)。

接下來(lái)我們?cè)賮?lái)討論資源位溢價(jià)，資源位溢價(jià)初始階段可以參考建議出價(jià)，后期可以結(jié)合具體資源位的表現(xiàn)來(lái)調(diào)整溢價(jià)比例，初期對(duì)于計(jì)劃而言我們很難判斷到底哪個(gè)資源位效果是好的，所以都可以先溢價(jià)再調(diào)整。

總而言之，引力魔方有流量，卻沒(méi)有成交，說(shuō)明我們的流量不夠精準(zhǔn)，我們要努力去做好店鋪和產(chǎn)品標(biāo)簽的優(yōu)化，這樣才能帶來(lái)更精準(zhǔn)的流量。相信優(yōu)化過(guò)后，引力魔方的成交率也會(huì)有所提升。

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