大學(xué)生如何開(kāi)淘寶店鋪?開(kāi)淘寶店需要什么(開(kāi)天貓店和淘寶店有什么區(qū)別?一樣嗎)
2023-01-09|10:45|發(fā)布在分類(lèi) / 引流推廣| 閱讀:44
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原文主題大學(xué)生如何開(kāi)淘寶店鋪?開(kāi)淘寶店需要什么! 現(xiàn)如今提起大學(xué)生想要開(kāi)淘寶店,這個(gè)想法還是很好的。但是在開(kāi)店之前我想你們要想清楚結(jié)果問(wèn)題。首先第一是你們開(kāi)的這個(gè)店鋪定位是什么?這個(gè)包括人群的定位,人群就是你的消費(fèi)群體是針對(duì)哪一類(lèi)的或者是主要是哪個(gè)年齡段的。還有這個(gè)店鋪的風(fēng)格的定位等。其次,確定了店鋪的定位后要想好這個(gè)店鋪是做什么產(chǎn)品的。第三要考慮這個(gè)貨源的問(wèn)題,這個(gè)貨源的渠道從哪里來(lái),如果自己有一手的貨源當(dāng)然是比較有優(yōu)勢(shì)的,如果沒(méi)有貨源渠道的話(huà)可以去找分銷(xiāo),或者去1688找貨源,這個(gè)問(wèn)題不大的。如果這些問(wèn)題都解決了,那么基本一個(gè)店鋪就可以開(kāi)起來(lái)了。后面的工作就是要裝修好好店鋪,上新產(chǎn)品,優(yōu)化詳情頁(yè)等一些基礎(chǔ)的工作了。
還有提到的,想要做服裝沒(méi)有貨源渠道,做美妝又沒(méi)有信任度的這個(gè)問(wèn)題。對(duì)于想做服裝的話(huà)沒(méi)有貨源,我上面提到了,可以去做分銷(xiāo)或者是在1688上面去找貨源,再或者在淘寶上如果是確定一些比較好的服飾的風(fēng)格想要做代銷(xiāo)的話(huà),可以直接找店家談合作,但是這個(gè)是要具備一定的條件店家才會(huì)同意的,比如要想購(gòu)買(mǎi)該店的多少貨物才能做分銷(xiāo)或者是要談好一個(gè)月最低要成交多少單,然后才能給多少錢(qián)的分銷(xiāo)價(jià)格優(yōu)惠的。
關(guān)于第二點(diǎn)說(shuō)做美妝沒(méi)有信任度,這個(gè)確實(shí)是,因?yàn)槊缞y都是用在臉上的,女孩子都是比較慎重的,很多的消費(fèi)者是沖著品牌去的,所以如果有這方面的貨源的話(huà)可以試一下,不過(guò)建議做有品牌的美妝會(huì)比較好,其次做美妝的話(huà)可以結(jié)合微信來(lái)效果更加好!
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如今說(shuō)到現(xiàn)在在淘寶和天貓開(kāi)店的商家其實(shí)挺多的,無(wú)論是淘寶和天貓其實(shí)本身就是異地,但是是兩個(gè)屬于不同的平臺(tái),所以入住的門(mén)檻是不一樣的。開(kāi)天貓店和淘寶店有什么區(qū)別?一樣嗎?下面來(lái)看看吧。
開(kāi)天貓店和淘寶店有什么區(qū)別?
第一:門(mén)檻
淘寶集市店鋪幾乎是沒(méi)有門(mén)檻的,一個(gè)有身份證的成年人,在短短的幾天內(nèi)可以成功開(kāi)一家淘寶集市店鋪,投入資金可以是幾千塊,或者直接是0元開(kāi)店。
天貓門(mén)檻越來(lái)越高,現(xiàn)在是一個(gè)有錢(qián)也不一定能開(kāi)天貓的時(shí)代,之前已經(jīng)關(guān)閉自主申請(qǐng)入駐很長(zhǎng)時(shí)間了,據(jù)說(shuō)會(huì)在5月份開(kāi)放部分類(lèi)目的入駐通道?,F(xiàn)階段想要進(jìn)去,一般只有一個(gè)方法,就是去第三方的網(wǎng)店交易平臺(tái),打包買(mǎi)一個(gè),而且價(jià)格炒得比較貴,從十幾萬(wàn)到上百萬(wàn)不止,不同類(lèi)目?jī)r(jià)格略有不同。
鑒于上面的門(mén)檻設(shè)置造成這樣的結(jié)果:如果你是個(gè)集市店鋪,船小好掉頭,進(jìn)退都是你說(shuō)了算,成功了賺一筆錢(qián),失敗了關(guān)店回家,重新開(kāi)始上班;但是如果你是個(gè)天貓店鋪,是沒(méi)有退路的,大把的資金砸進(jìn)去,如果沒(méi)有做出來(lái)一番事業(yè),丟掉的不僅僅是自己的心血那么簡(jiǎn)單,如果你是一個(gè)完整的公司,可能會(huì)有一批人面臨失業(yè)。
所以,如果你本身是有公司在運(yùn)作的,單獨(dú)開(kāi)辟一個(gè)電商部門(mén)負(fù)責(zé)天貓店鋪,這是OK的。如果你只是一個(gè)有點(diǎn)money的小菜鳥(niǎo),沒(méi)有自己公司,也沒(méi)有集市店鋪運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的,上來(lái)就開(kāi)個(gè)天貓運(yùn)作,說(shuō)實(shí)話(huà),我不看好你,建議一步步踏踏實(shí)實(shí)來(lái)弄,不要著急。
第二:官方態(tài)度
無(wú)論你是否承認(rèn),官方對(duì)天貓確實(shí)有不錯(cuò)的扶持。除去天貓專(zhuān)屬的年中大促、雙11等大型官方活動(dòng)之外,其他的諸如聚劃算、淘搶購(gòu)等等活動(dòng),也是天貓通過(guò)率更容易一些。最重要的是,淘寶搜索結(jié)果是包含天貓產(chǎn)品的,不僅如此,每個(gè)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果前三名,還固定的給到天貓店鋪,業(yè)內(nèi)人稱(chēng)豆腐塊。
除了流量扶持之外,天貓相比較C店而言,摒棄了嚴(yán)重影響轉(zhuǎn)化率的中差評(píng)評(píng)價(jià)系統(tǒng),用評(píng)分系統(tǒng)代替,這也是官方對(duì)于天貓店鋪的一種扶持方式。
集市店鋪沒(méi)有上面那么多優(yōu)勢(shì),但是新店鋪有三個(gè)月的扶持,剛開(kāi)店的前三個(gè)月,店鋪權(quán)重會(huì)高一些,如果操作得當(dāng),利用好這三個(gè)月,會(huì)獲得不錯(cuò)的流量。所以我們經(jīng)??吹嚼哮B(niǎo)開(kāi)新店,把自己家里七大姑八大姨的身份證借了個(gè)遍,全部拿過(guò)來(lái)開(kāi)店。
天貓旗艦店在享受官方扶持的同時(shí),也在相應(yīng)的承受遠(yuǎn)超集市店鋪的管控,比如說(shuō)觸犯到高壓線的時(shí)候,集市店鋪估計(jì)關(guān)店回家吃烤紅薯去了,天貓店鋪除去扣分罰款之外,很多情況下,還要承擔(dān)法律責(zé)任。
所以如果你是自營(yíng)產(chǎn)品,產(chǎn)品質(zhì)量以及專(zhuān)利證書(shū)等都是自己可以掌控的,可以在天貓大刀闊斧地去做。但是如果你自己都是代銷(xiāo)別人產(chǎn)品,連產(chǎn)品的來(lái)龍去脈都不是很明白的,踏踏實(shí)實(shí)做個(gè)小C店也挺好。
第三:運(yùn)營(yíng)成本
大家經(jīng)??吹揭粋€(gè)人有好幾個(gè)集市店鋪的,卻很少看到一個(gè)人有好幾個(gè)天貓店鋪。大部分的情況,是一個(gè)公司或者團(tuán)隊(duì)運(yùn)作一個(gè)天貓的店鋪,這也側(cè)面反映了天貓的運(yùn)作成本是比C店要高出來(lái)很多。
除去正常的保證金,店鋪人員開(kāi)銷(xiāo)類(lèi)的成本,天貓每成交一筆都要被官方扣掉一定比例的費(fèi)用,而且很多地區(qū)爆出天貓店鋪被工商局立案查企業(yè)賬目的,這也無(wú)形中增加了天貓的運(yùn)作成本。
相比較天貓而言,C店就舒坦很多,如果你不想,可能一天一分錢(qián)也不用花,但是作為天貓,放著不管也有白花花的銀子溜走。
在以上的內(nèi)容中,從三個(gè)方面分別對(duì)淘寶店和天貓店做出了分析,淘寶店鋪的門(mén)檻是非常低的,運(yùn)營(yíng)成本也很低,而天貓就相對(duì)來(lái)說(shuō)高很多,不過(guò),卻更受官方支持和偏愛(ài)。如果您資金充裕可以去開(kāi)天貓店,如果資金不是很多,就還是開(kāi)淘寶店。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà),可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。
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