很多朋友說開一個淘寶店鋪是很容易的，但是要經(jīng)營好是需要花費大量的精力的，并且運營的時候還需要一些操作的技能，但是很多新手朋友對于如何去運營店鋪是一點都不知道，下面就來詳細(xì)說說!

一、定位市場的能力定位市場是從產(chǎn)品角度來說的。一個運營對于選品選款一定要有自己的見解，不能人云亦云，更不能盲目相信數(shù)據(jù)。這是肯定有人會反駁我，他們會說在淘寶做生意，不看數(shù)據(jù)，那我們看什么?我沒有否認(rèn)數(shù)據(jù)的重要性，我只是說大家有的時候不要太迷信數(shù)據(jù)，因為數(shù)據(jù)很多不一定都是真實的。比如，按照市場數(shù)據(jù)來說，手機(jī)殼的市場要絕對大于鋼化膜，但如果你一頭扎進(jìn)手機(jī)殼這個行業(yè)里，你會發(fā)現(xiàn)事實不是自己想的那么簡單。淘寶和線下生意的最大區(qū)別在于客戶遍布全中國，所以，再小的行業(yè)在淘寶也會有很大的市場需求。關(guān)鍵看我們?nèi)绾味ㄎ缓桶b自己的產(chǎn)品。

二、診斷店鋪的能力診斷店鋪的范圍也比較廣，包括訪客走勢、產(chǎn)品銷量、營銷策略、推廣效果、活動績效等。不僅需要我們具備數(shù)據(jù)分析能力，更重要的是要有明確的思路，我們要學(xué)會從一些蛛絲馬跡洞悉店鋪問題。比如發(fā)現(xiàn)店鋪的某一項動態(tài)評分無故降低，你會簡單的認(rèn)為僅僅是這一項出了問題嗎?你要知道，買家評分是很盲目的，如果他的不滿意，往往不會僅僅對你某一項評分給出低分的。所以，我們要做的就是讓買家只要買我們的東西就很滿意，至于怎么滿意，這就是你應(yīng)該認(rèn)真思考的問題了。

三、查看數(shù)據(jù)的能力查看數(shù)據(jù)包括的范圍很廣，包括主圖數(shù)據(jù)、詳情數(shù)據(jù)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)、客戶數(shù)據(jù)、市場數(shù)據(jù)、推廣數(shù)據(jù)、SEO數(shù)據(jù)等等。而作為運營，對于這些數(shù)據(jù)不僅要明確其確切含義，更要明確這些數(shù)據(jù)的應(yīng)用意義。因為，店鋪是個整體，任何一部分?jǐn)?shù)據(jù)出問題都會反映出一些問題。而運營要做的就是，匯總觀察數(shù)據(jù)，并根據(jù)數(shù)據(jù)得出結(jié)論， 為下一步的優(yōu)化解決方案提供支持。比如，店鋪流量上升和下滑，如果我們不去分析原因，那以后就不能避免再犯類似的錯誤，更不能提升我們的運營能力。

四、布局產(chǎn)品的能力產(chǎn)品是定期上新還是一次性布局好?產(chǎn)品是全店推廣還是重點打造?產(chǎn)品是各自為戰(zhàn)還是合縱聯(lián)合?產(chǎn)品定價是越低越好還是走高端路線?這些都是運營需要認(rèn)真思考的問題。定期上新需要有很好的供應(yīng)鏈，一次性布局產(chǎn)品是小賣家的做法，當(dāng)然后續(xù)選款并重點打造才是真正的考驗。

一旦有了爆款傾向，就要集中店鋪所有資源來進(jìn)行推廣(當(dāng)然，不是每個寶貝都適合走爆款路線，爆款有風(fēng)險)，一旦爆款成型，就要考慮是不是可以做關(guān)聯(lián)搭配來帶動其他產(chǎn)品，只有這樣店鋪才能持續(xù)增長。 至于定價，要先從人群定位開始。永遠(yuǎn)要記住，再貴的東西也有人覺得便宜，再便宜的東西有人也覺得貴，而且會很挑剔。

五、全局把控的能力運營不僅是執(zhí)行者，很多時候其實是一個協(xié)調(diào)者，需要有更多方面的能力。比如美工沒有運營思路，而運營需要做的是把想法或方案準(zhǔn)確表達(dá)給美工，而不是直接讓美 工來作圖或做詳情，反過來再以各種挑剔或不滿來進(jìn)行指責(zé);再比如，由于營銷策略的改變，美工換了主圖，而客服沒有及時修改應(yīng)對策略，很容易造成團(tuán)隊矛盾。 這時候，運營就是一個全局把控的舵手，需要協(xié)調(diào)各部門的職能，盡量做到零差錯。

六、營銷推廣的能力營銷推廣不僅僅是推廣的能力，合格的運營雖然不必精通具體操作方法，但對于思路和原理上的原理還是要懂得，并且要把中心放在店鋪整體的運營走向。比如，運營可以不會開直通車，但必須懂得直通車的基本原理和推廣模式。只有這樣才能指導(dǎo)美工和推廣部門進(jìn)行更高效的協(xié)作。

七、人群定位的能力人群定位在如今的電商行業(yè)非常重要，做產(chǎn)品之前如果沒有定位好你的人群或者根本就沒有這個概念，只是一味的上產(chǎn)品、做推廣、找流量，那后果必然是做的越多， 死的越快。試想，同是連衣裙，為什么有的可以賣幾十，有的卻可以賣到上千元。其實還是那個話題，你要始終明白，你現(xiàn)在面對的是全中國的賣家。人群體量大 了，對應(yīng)的人群分級也就多了起來。而且如今的個性化時代，如果店鋪或產(chǎn)品人群定位不準(zhǔn)確，那意味著以后淘寶所給的流量也將不會精準(zhǔn)，那轉(zhuǎn)化率必然會非常 差，到時候哭都來不及了。

八、賣點挖掘與文案策劃的能力賣點挖掘其實也是建立在人群定位上的，只有定位好了人群，才能準(zhǔn)確挖掘賣點并合理表達(dá)給精準(zhǔn)消費人群。舉個例子，比如我想做馬丁靴，并且發(fā)現(xiàn)一個與我的 寶貝非常相關(guān)的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞叫“馬丁 工裝 大黃靴”，那你說我下一步該怎樣設(shè)計我的主圖和詳情?我必然會在我的主圖和詳情中用到工裝粗狂風(fēng)及耐穿這兩個核心賣點，并可以用使用前后對比的形式很直觀的表現(xiàn)出來。當(dāng)然，運營沒必要會設(shè)計，但是挖掘賣點并指導(dǎo)給美工的工作必須是要做的。

淘寶店鋪運營收費標(biāo)準(zhǔn)是什么？運營內(nèi)容包括啥？

現(xiàn)在有不少人開淘寶店并不會自己去運營，因為運營需要很多專業(yè)的知識，所以這個時候可以考慮找第三方的運營公司提供運營服務(wù)，也可以自己請運營人員，那么這種淘寶店鋪的運營收費標(biāo)準(zhǔn)是怎樣的呢?

淘寶店鋪代理運營收費標(biāo)準(zhǔn)并沒有非常統(tǒng)一的答案，一般情況下是由兩部分組成的，一個是基礎(chǔ)服務(wù)費，一個是傭金提成。

服務(wù)費主要看店鋪銷量規(guī)模，大多數(shù)按月來收，費用從2000到2萬之間不等。并且店鋪類型不一樣，服務(wù)費也不一樣，天貓店鋪就會比京東或者淘寶店鋪服務(wù)費收的高一些，有一家淘寶店鋪運營公司收京東和淘寶店鋪服務(wù)費是每月一萬五，而天貓店鋪就是兩萬，當(dāng)然，收費越高，證明店鋪價值越高。

提點收費是淘寶店鋪運營公司比較受歡迎的一種收費模式，因為前期沒有銷量的情況之下，店主沒有資金風(fēng)險，后面店鋪有了銷量，再給代運營的公司提點，真正的是有錢大家一起賺的模式，但是，這樣收費的商家很少，為什么呢?因為前期不投入費用，團(tuán)隊根本無法組建，想要將店鋪做起來非常困難，如果遇到這樣的淘寶店鋪運營公司，你就需要考察考察是不是現(xiàn)在還沒有實力的公司在做實驗。

提點的比例一般來講，淘寶店鋪運營公司不會收的很高，收的太高容易讓商家利潤縮減，最終不予合作，市面上大銷量商家一般是提銷售額的6%左右。

一般淘寶店鋪代理運營包括以下內(nèi)容：

1、平臺入駐。如果需要開天貓點或者京東商城，需要對開店規(guī)則特別熟悉和了解，專業(yè)的團(tuán)隊可以幫助店主快速申請店鋪通過入駐成功。

2、視覺設(shè)計。設(shè)計好的頁面可以清晰傳達(dá)產(chǎn)品的優(yōu)勢，提升轉(zhuǎn)化率，整個視覺設(shè)計包括首頁設(shè)計，淘寶寶貝詳情頁設(shè)計，專題頁設(shè)計，海報以及推廣圖的設(shè)計。

3、運營策劃。通過多年的工作經(jīng)驗總結(jié)，淘寶店鋪代理運營需要對之后的運營做戰(zhàn)略性的策劃。

以上就是淘寶店鋪運營收費的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)了，一般來說，如果你想節(jié)省運營成本的話，可以考慮自己去學(xué)習(xí)運營的知識，或者是自己去找一些熟人來介紹運營者，這樣價格也可以根據(jù)水平來或高或低。

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