我們在做淘寶的時(shí)候，肯定是需要對(duì)自己店鋪進(jìn)行分析，有的時(shí)候還需要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算，比如淘寶的動(dòng)銷率就是一個(gè)很好的衡量指標(biāo)，那今天就來介紹下淘寶動(dòng)銷率的具體計(jì)算及影響力，看看吧!

1、動(dòng)銷率計(jì)算方式：動(dòng)銷率=有銷量的寶貝/在線銷售的寶貝，同時(shí)動(dòng)銷率是跟滯銷率有關(guān)的，滯銷率=滯銷商品數(shù)/全店寶貝數(shù)。

2、什么是滯銷商品?淘寶對(duì)滯銷商品目前的定義是：近90天，無編輯、無瀏覽、無成交的商品。這一類商品會(huì)被搜索屏蔽，不會(huì)進(jìn)入搜索庫，也就是說你用所有的標(biāo)題去搜索，也找不到你的寶貝。

如果按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)很多店鋪都不用考慮這個(gè)因素，為什么?90天，基本我們90天的產(chǎn)品都會(huì)下架或者是有一件銷售的。但是根據(jù)匪電商研究中心研究發(fā)現(xiàn)，7天之內(nèi)每個(gè)單品寶貝都有一筆銷量是最好的，對(duì)店鋪權(quán)重也最高，換句話說就是你們家有30款寶貝，7天為一個(gè)周期，這7天內(nèi)必須全部寶貝都要有一筆銷量。

動(dòng)銷率80%是及格線，90%是優(yōu)秀，100%是最好，50%以下直接影響你的店鋪流量。大家盡量去做到7天，如果不可以就降低一下標(biāo)準(zhǔn)做到30天吧。

常見問題解答：

1、我們可以從哪里去看我們店鋪需要做動(dòng)銷的寶貝呢?

可以在“生意參謀——經(jīng)營分析——異常寶貝——零支付”里面可以看到7天內(nèi)容沒有產(chǎn)生任何銷量。

2、為什么會(huì)出現(xiàn)滯銷的寶貝呢?

1)市場無需求，你上架了一款市場根本不需要的寶貝，無論你怎樣推廣都是無用的，淘寶上就是要順勢而為，才可以做起來，如果逆天行道只有死路一條。

2)產(chǎn)品上架前沒有準(zhǔn)備好，一個(gè)新產(chǎn)品上架就必須給它一個(gè)助力。讓它上架這段時(shí)間內(nèi)有一定的展現(xiàn)就是讓消費(fèi)者看到，檢測它是不是一個(gè)好的寶貝，而大部分的賣家都是在上架寶貝后沒有做寶貝上架計(jì)劃。

3)定價(jià)太高，沒有去分析市場和自身情況就定價(jià)，明明是一個(gè)地?cái)傌浀乃剑瑓s定了一個(gè)五星級(jí)酒店的價(jià)格，網(wǎng)上買東西，誰都不傻，沒有人購買就要想為什么，到底是沒有展現(xiàn)還是沒有流量，還是點(diǎn)擊率不高，還是沒有賣點(diǎn)等等。

4)同款太多，很多人都會(huì)有一種跟風(fēng)的心態(tài)，看到哪個(gè)爆款好賣，就仿照著去做，到最后，前期準(zhǔn)備好了，有銷量，有排名，可是一樣賣不出，為什么?因?yàn)榇蠹叶家粯恿耍緵]有辦法分清楚你們幾十個(gè)同款里面哪個(gè)是好產(chǎn)品，那么消費(fèi)者只有選擇銷量最高的，這種也是最安心的。

3、我們應(yīng)該怎樣去把動(dòng)銷率做到100%呢?

1、我們可以找老客戶幫忙，做回饋老客戶活動(dòng)，把0銷量寶貝去低價(jià)或者成本價(jià)促銷，又或者是做買一送一活動(dòng)，反正就是把產(chǎn)品銷售出去。好處是有老客戶回購了，權(quán)重提高，動(dòng)銷率也可以做到100%。

2、可以讓利客服，比如這個(gè)滯銷寶貝售價(jià)100元，實(shí)際成本50元，讓利30元-40元給客服，銷售出去當(dāng)獎(jiǎng)金，這樣就帶動(dòng)了客服的積極性。

3、直接刪除該寶貝(只下架是沒有用的)，連同圖片空間關(guān)于該寶貝的所有圖片一并全部刪除。

4、刪除后的寶貝重新發(fā)布，才會(huì)成為新品，才會(huì)獲得更多的寶貝流量。店鋪十個(gè)寶貝以上，才會(huì)開始計(jì)算動(dòng)銷率。

4、千牛工作臺(tái)在線時(shí)間考核

1、PC端在線時(shí)間8小時(shí)以上，達(dá)不到的直接降低店鋪流量。并非客服子賬號(hào)旺旺在線時(shí)長，必須是旺旺店主主賬號(hào)。手機(jī)端在線不計(jì)算考核。

除了動(dòng)銷率之外，影響店鋪權(quán)重的因素還有很多，我們只有仔細(xì)認(rèn)真的把每一個(gè)方法貫徹落實(shí)，才能經(jīng)營好店鋪。

淘寶動(dòng)銷率在哪里查？如何提高動(dòng)銷率？

在淘寶上開店的商家，在優(yōu)化以及運(yùn)營自己的店鋪時(shí)，要關(guān)注的數(shù)據(jù)有很多，其中就包括淘寶店鋪動(dòng)銷率，因?yàn)檫@個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)一個(gè)店鋪的權(quán)重也是有一定的影響的。但是也有很多的新手賣家不知道哪里去查看淘寶動(dòng)銷率。接下來我就為大家介紹一下吧。

一、淘寶動(dòng)銷率在哪里查?

所謂動(dòng)銷率就是成交的寶貝數(shù)量和店鋪全部在線寶貝數(shù)量的比值。周期是30天。舉個(gè)例子，你現(xiàn)在有100個(gè)寶貝，30天內(nèi)出售了80個(gè)寶貝，那么動(dòng)銷率就是80%了。

動(dòng)銷率是一個(gè)比值，就像上面舉的例子。用你店鋪中成交的商品是除以在線的商品數(shù)，既可以知道你的店鋪動(dòng)銷率了。它不是淘寶官方的數(shù)據(jù)指標(biāo)或者是工具。大家可以在生意參謀中，去查看最近沒有出售或者零支付的寶貝，隨時(shí)關(guān)注寶貝的銷售情況。

二、如何提高動(dòng)銷率?

1、商家們可以多引流，注重轉(zhuǎn)化率?？梢栽谠斍轫撟龊么钆滗N售，盡量以好銷的產(chǎn)品帶動(dòng)滯銷的產(chǎn)品。

2、對(duì)于沒有銷量的商品進(jìn)行篩選。像那些沒有市場需求的，建議商家可以早點(diǎn)下架。這樣精簡產(chǎn)品數(shù)量，有利于提高動(dòng)銷率。

3、我們可以找老客戶幫忙，做回饋老客戶活動(dòng)，把0銷量寶貝去低價(jià)或者成本價(jià)促銷，又或者是做買一送一活動(dòng)，反正就是把產(chǎn)品銷售出去。好處是有老客戶回購了，權(quán)重提高，動(dòng)銷率也可以做到100%。

4、可以讓利客服，比如這個(gè)淘寶滯銷寶貝售價(jià)100元，實(shí)際成本50元，讓利30元-40元給客服，銷售出去當(dāng)獎(jiǎng)金，這樣就帶動(dòng)了客服的積極性。

5、直接刪除該寶貝(只下架是沒有用的)，連同圖片空間關(guān)于該寶貝的所有圖片一并全部刪除。

6、刪除后的寶貝重新發(fā)布，才會(huì)成為新品，才會(huì)獲得更多的寶貝流量。店鋪十個(gè)寶貝以上，才會(huì)開始計(jì)算動(dòng)銷率。

想要把動(dòng)銷率做好，老顧客是非常重要的一個(gè)因素。多做回饋一些老顧客的活動(dòng)，或者是買一送一，把一些沒有銷量的產(chǎn)品銷售出去。這樣又維護(hù)了老顧客，也提高了動(dòng)銷率和淘寶店鋪權(quán)重。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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