種草是什么意思?KOC是什么意思?

2023-01-20|20:28|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀：78

“種草”從微博時代火起來的一個網(wǎng)絡(luò)用詞，現(xiàn)在被頻繁的使用在廣告行業(yè)，它主要是表明某一個人在看到朋友、網(wǎng)友共享出來的非常好用、優(yōu)秀的產(chǎn)品時，產(chǎn)生了激烈的購買欲的行為。

也由于抖音的商業(yè)化，讓短視頻內(nèi)容創(chuàng)造團隊多了一個內(nèi)容類型：種草開箱測評號。

他們會通過種草、開箱、測評等方式來為觀眾、粉絲展現(xiàn)產(chǎn)品，然后吸引觀眾、粉絲購買產(chǎn)品來給他人帶貨，然后賺取傭錢變現(xiàn)。

由于完美日記等品牌從小紅書渠道種草帶來的巨大影響力和銷量，許多品牌方都重視起種草來了，抖音現(xiàn)在盡管仍是短視頻直播直接賣貨的人比較多，但是其實抖音里邊種草也是非常不錯的挑選，也越來越遭到抖音官方和品牌方的重視，比方，抖音官方就專門組建了團隊”海草方案“，目的就是為了更好的扶持純種草的抖音優(yōu)質(zhì)達人。

這幾個月，咱們顯著感覺到，在群量渠道，種草使命類型越來越多。

許多KOC也已經(jīng)不再滿足純傭的協(xié)作形式了，對純傭產(chǎn)品的要求也越來越高，一般比較知名的品牌且高傭產(chǎn)品，這類型產(chǎn)品才比較多KOC愿意以純傭形式協(xié)作。

一、我在這里簡單的介紹下，現(xiàn)在咱們在做的KOC種草流程：#掛購物車種草：這種類型現(xiàn)在比較多，前提需求品牌方有能掛抖音櫥窗的網(wǎng)店，網(wǎng)店可所以天貓/淘寶/京東/考拉/洋碼頭/抖音小店。

抖音掛購物車也需滿足渠道的要求，比方淘寶店肆需求一個鉆等級，三項評分4.7以上，達人的傭錢的需求設(shè)置淘寶營銷方案，設(shè)置淘寶聯(lián)盟普通方案或許定向方案，傭錢設(shè)置有必要滿足抖音內(nèi)容共享的根底掛車傭錢（比方普通化妝品類目傭錢要高于20%），怎樣設(shè)置傭錢百度有教程，我就不具體講解了，抖音內(nèi)容共享的根底傭錢在淘寶聯(lián)盟里邊檢查，叫內(nèi)容產(chǎn)品庫。

要滿足掛購物車（產(chǎn)品櫥窗）的抖音賬號，也需求抖音達人也有必要開通產(chǎn)品共享功用，需求實名認證和滿足1000粉絲，并且有10個視頻作品的要求。

#論題種草：無需店肆，koc也無需開通櫥窗，只需求視頻中添加論題即可，需求留意許多產(chǎn)品或許論題在抖音里邊是不能提的，比方藥品、禁售產(chǎn)品、虛擬產(chǎn)品等等，另外，這種類型使命品牌方一般會有論題播放量的目標。

二、種草投進流程大致有哪些？

當(dāng)然，也有許多產(chǎn)品由于價格過高，品牌方也能夠挑選自己拍照好素材，發(fā)給達人編排。

或許讓KOC去自己店肆下單拍照完成后請求退款，然后回寄樣品。

也還有許多線下探店購買的協(xié)作形式，這個就另當(dāng)別論了，比方和咱們協(xié)作的小鹿茶的早餐，就要求達人自己線下購買產(chǎn)品體驗，然后拍照。

三、批量投進KOC過程中的一些留意細節(jié)#挑選koc的辦法 KOC的挑選不要只看粉絲數(shù)，能夠多維度來檢查賬號做挑選，比方內(nèi)容領(lǐng)域分格是否契合您家產(chǎn)品，比方視頻清晰度也是影響播放完播率很重要的一個目標，當(dāng)然，點贊評價等互動數(shù)據(jù)也非常重要。

#投進留意細節(jié)主張投進時不主張寫好腳本讓KOC拍，KOC不像大的KOL演技那樣好，約束了腳本拍照，往往拔苗助長。

主張讓KOC拿到產(chǎn)品后自由發(fā)揮，用他們自己的風(fēng)格表達出產(chǎn)品的賣點可能會更簡單引爆視頻。

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