今天為大家介紹淘寶一種常見的推廣方式，名字叫做淘寶直通車，淘寶商家們開通了直通車以后需要設(shè)置很多方面的內(nèi)容，比如說淘寶直通車競價一般設(shè)置多少比較好呢?接下來的內(nèi)容我們一起來了解一下吧。

首先先讓我們一起來學習下淘寶后臺中的幾個名詞。訪客價值、訪客價值：利潤/訪問量，這是根據(jù)掌柜的實際情況來計算的。

利潤：可以是整個店鋪的利潤，也可以是單個寶貝的利潤。 訪問量：可以用整個店鋪的訪問量，也可以用單個寶貝的訪問量; 訪客價值算出來以后，只要您的關(guān)鍵詞出價小于這個值，那么流量越多，你賺的就越多。

比如：一個寶貝的過去一段時間總流量是2000，這段時間成交了40 筆，每筆成交的利潤是10 元。那么每筆成交需要50 個流量來支撐，每個流量平均帶來10/50=0.2 的利潤。也就是這個寶貝設(shè)置的關(guān)鍵詞只要小于0.2，那么流量越多，你賺的就越多。

然后就來了解下怎么出價合適。一般來說出價有三個步驟。

1、統(tǒng)一直通車出價

這里的統(tǒng)一就是淘寶中的默認。在選擇好需要推廣的新產(chǎn)品后，在最后一步，會有個默認的選擇方式。而且還可以看到你這個出價可以帶來多少流量。但是這個僅供參考的，是不是達到這樣的效果或者會比這個效果更好，這個要看你是不是真的選擇到了這個產(chǎn)品的最佳關(guān)鍵詞。

2、根據(jù)流量修改單個出價

1)修改前：單個關(guān)鍵詞出價大致預測。

2)修改后：關(guān)鍵詞管理里，通過查看之前的數(shù)據(jù)進行修改。

①展現(xiàn)量、點擊量、點擊率、花費等數(shù)據(jù)，均是昨日的該詞的精確統(tǒng)計;

②通過點擊量，可以知道這個詞有沒有給你帶來流量，帶來多少，從而調(diào)整您的出價;

3、根據(jù)排名調(diào)整出價

1)系統(tǒng)查看目前關(guān)鍵詞的排名。首先查看自己的寶貝是不是屬于優(yōu)先展示類目，然后查看目前關(guān)鍵詞的平均點擊單價，如果你想獲得更多流量就需要高于平均點擊單價。

2)了解淘寶流量大盤分布，說明盡量排在前10 頁 。

很多的淘寶商家想知道淘寶直通車競價一般多少比較合適，因此在以上的內(nèi)容中已經(jīng)為大家?guī)砹讼嚓P(guān)的介紹，各位淘寶商家們要使用這種推廣方式的話，一定要做好相關(guān)的設(shè)置哦，這樣才能夠達到更好的效果。

直通車的推廣方式有幾種？怎么選擇？

對淘寶賣家來說，肯定也希望能夠做好直通車的推廣工作，但是直通車推廣的方式有很多種類，如果不知道具體的種類，那也沒有關(guān)系，我下面就教各位賣家做選擇。

1、對標準推廣：可以根據(jù)不同的營銷訴求，自主在開車選擇推廣關(guān)鍵詞、自定義推廣人群及創(chuàng)意投放，同時系統(tǒng)也會為用戶提供對應(yīng)的推薦方案，來幫助用戶實現(xiàn)投放效率的優(yōu)化，當然用戶可以選擇忽略掉官方的推薦。

2、智能推廣：是為用戶提供的智能托管的功能，用戶只需要進行簡單的計劃設(shè)置，即可開始推廣，然后系統(tǒng)根據(jù)會根據(jù)用戶所選擇的特色或者發(fā)展趨勢智能選擇匹配詞，并智能匹配高品質(zhì)流量。

3、其實以上兩種推廣方式適用的是不同的運營人員，比如說車手推廣經(jīng)驗不足，這邊建議使用智能推廣的方式，根據(jù)官方的大數(shù)據(jù)推薦結(jié)果來操作設(shè)置推廣計劃，然后可以稍微的做一點調(diào)整讓推廣計劃更完善就好了，然后新手用戶在實際的推廣操作中學習總結(jié)相關(guān)經(jīng)驗。

怎么選擇?

1、推廣數(shù)量要量化

每次推2-3個產(chǎn)品就足夠，把這些商品推出去后，淘寶搜索時基本上是按流量和信用人氣來排名的，這些商品通過直通車推出流量和人氣后，我們就可以放掉這幾個，不再用直通車推廣，因為搜索時這幾個商品已經(jīng)排在前面了，已經(jīng)有了一個很好的廣告位置了，沒必要再去花錢。

2、要有針對性的推廣

第1條已說了，用直通車推廣量精準就夠了，我們優(yōu)選針對性的產(chǎn)品推，不需要推全部的寶貝，自己店鋪里的寶貝哪些銷量好，哪些存量多的，哪些是吸引顧客的，然后就選哪幾款，精而不多，針對性的做幾個推廣，總比盲目的推要好。

3、精準選擇直通車關(guān)鍵字

在面對直通車推廣關(guān)鍵詞怎么選，我們通?？赡茈S眾選擇淘寶系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞，這些都是對的，但是從眾很耗錢，效果也不一定有。所以，我們在選擇直通車關(guān)鍵詞時，也需要有針對性的，還有就是淘寶長尾關(guān)鍵詞，相對熱詞來說，長尾關(guān)鍵詞帶來的流量是更精準，更高效。然后大量的選擇其他的關(guān)鍵詞，當然，那些其他的關(guān)鍵詞是給來碰運氣的。

4、直通車排名

說到排名，可是省錢的關(guān)鍵，很多人認為，排到第一頁呢，那效果是最好的。其實未必，我們以平時自己買東西的經(jīng)驗看，一般來說前三頁是必須看的，除非第一頁有自己非常喜歡的寶貝，當然，廣告位置也有好與不好之分。

關(guān)于直通車推廣的選擇，其實更多的要商家能夠?qū)ψ约旱赇伒膬?yōu)劣有個明確的知曉，怎么去發(fā)揮寶貝的優(yōu)勢，規(guī)避劣勢，才能更好的使用直通車。

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