淘寶場景推廣會打亂店鋪人群嗎?怎么做?(淘寶推廣有哪些渠道?好的推廣渠道介紹)
2023-01-06|10:42|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:59
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對淘寶賣家來說,肯定也希望能夠做好場景推廣的工作,但是在做場景推廣時,肯定也有賣家想要了解這種推廣到底會不會打亂店鋪的人群標簽,同時賣家們又應該怎么做呢?
現(xiàn)在淘寶的千人千面大家都知道吧?如果說你要想在千人千面的環(huán)境下把搜索做好,那就一定要重視人群標簽。
人群標簽就是指到你店鋪消費的用戶的屬性,比方說他的年齡啊、性別、喜好風格等等。
當我們知道標簽的大致情況,一方面可以逐步確定自己店鋪的情況、風格、確定主推產(chǎn)品,確定營銷計劃、對提升銷量很有幫助。
另一方面呢,人群標簽越精準,系統(tǒng)也會給我們推免費精準流量進來,淘寶店鋪權(quán)重也能得到提升。但是場景推廣是有可能打亂店鋪的人群的。
怎么做?
1、如何看店鋪標簽
打開賣家后臺,然后找到營銷中心,在營銷中心里面點擊客戶運營平臺
進入運營平臺之后,選擇客戶管理,下面有個客戶分析
在這里我們可以看到相應的客戶分析內(nèi)容。包括基礎(chǔ)的人群標簽信息。例如性別,年齡,地理,行為,活動,折扣,類目等。找到具體的人群標簽后,我們大致可以確定我們的店鋪都有哪些客戶喜歡光顧和購買了。
2、店鋪定位
了解購買人群后,我們需要對店鋪進行全新的定位,有明確定位的店鋪,可以通過數(shù)據(jù)的分析,看店鋪的標簽是否朝著我們的正確定位方向走的,如果有偏差,需要調(diào)整定位,調(diào)整商品以及活動等。尤其是活動方式,最容易導致我們店鋪的人群標簽混亂
3、檢查商品價格區(qū)間
這里我們要介紹的是,每一個款商品其價格都有相應的價格階段。也有相應的人群對應,因此我們需要首先檢查我們店鋪的商品價格階段是否制定的混亂。
4、寶貝標題與人群定位的相關(guān)性
例如我們的店鋪標簽有白領(lǐng)、女士商務等,我們則可以直接通過淘寶寶貝標題的優(yōu)化來達到對應相應的標簽。這樣目標客戶在搜索的時候更容易搜索到我們的產(chǎn)品。這些相關(guān)性就包括類目相關(guān)性、屬性相關(guān)性、關(guān)鍵詞相關(guān)性及主圖相關(guān)性原則,這也是我們在發(fā)布寶貝時要遵循的相關(guān)性原則。制定與目標人群一致的關(guān)鍵詞會吸引更精準的客戶進店購買,可以統(tǒng)一店鋪人群標簽。
5、產(chǎn)品的視覺效果
視覺效果上我們就要提到的就是裝修了,裝修要根據(jù)我們的店鋪目標人群而設計,不同價位的產(chǎn)品設計的風格也不相同。尤其是主圖,并不是一味的設計成高端產(chǎn)品的樣子就好,要根據(jù)我們的店鋪人群標簽加以改善,否則吸引過來的目標人群就會和我們的店鋪定位產(chǎn)生偏差。
6、利用客戶的購買糾正店鋪人群標簽
在對基礎(chǔ)的標題、價格、設計風格等進行調(diào)整之后,我們就會吸引來更精準的目標客戶,通過活動等方式促成下單。不過我們一定要注意的是不能利用超低價活動促成下單??梢岳觅I二增一等贈送的方式,因為價格標簽是通過客戶的下單價格來打標的,因此超低價活動會導致我們原有價格標簽的混亂。
7、通過直通車精準化店鋪人群標簽
直通車計劃可以設置客戶的地域、年齡、性別等。是精準化人群標簽的最直接體現(xiàn)。通過直通車開發(fā),可以給我們的產(chǎn)品個性化推薦加權(quán),前期以精準長尾詞為主,通過直通車吸引精準流量,圈定目標人群,一方面會強化標簽,一方面會提升店鋪轉(zhuǎn)化,轉(zhuǎn)化好相應的權(quán)重就會好,標簽就越來越精準,拉高自然流量分配,形成一個良性的循環(huán)。
8、激活老客戶,鞏固店鋪人群標簽
老客戶活動可以鞏固店鋪的人群標簽,但在激活的同時,需要我們對于老客戶曾經(jīng)購買的客單價進行篩選,把之前不合理活動吸引來的老客戶過濾掉,留下精準的老客戶進行激活活動。
開淘寶店要是想要有好的銷量的話,就需要做好淘寶店鋪推廣。畢竟現(xiàn)在競爭這么大,你不做推廣別人做,自然就會落下一大截。當然好的推廣渠道是必可不少的,那么淘寶店推廣渠道都有哪些呢?
1、微博社交
如今,互聯(lián)網(wǎng)上什么最火無疑是社交類的網(wǎng)站如新浪微博,人人網(wǎng)等網(wǎng)站。以新浪微博為例,其內(nèi)容具有很高的時效性,很多人沒事就喜歡玩微博。我們在做淘寶網(wǎng)店推廣是可以加入一些相關(guān)性高的微群,或者一些購物微群等。如果你看看蘑菇街,美麗說等也就知道了微博社交推廣的重要性了。
2、通過論壇
在淘寶推廣的過程中,論壇推廣有一直都是有一定的地位的,作為一種老式的推廣方法,論壇推廣也是有著自己的力量。流量不小,也可以給用戶以很高的信任度,提升品牌效果。就是論壇推廣時要注意找一些淘寶相關(guān)的論壇進行推廣,或者一些流量大的主題購物論壇,如淘寶論壇,易購論壇等。
3、網(wǎng)絡廣告精準投放
對于網(wǎng)上商店而言,高質(zhì)量的客流非常重要,廣告必須有目標性,不能夠花錢打水瓢。雖然網(wǎng)絡廣告成本高,但是給網(wǎng)站帶來的流量卻是很客觀的,但是網(wǎng)店廣告的投放不同于一般的網(wǎng)站,有自身的特點。
4、淘寶客網(wǎng)站推廣
淘寶店主推廣店鋪大多數(shù)不會忽略淘寶客網(wǎng)站推廣這一高性價比的推廣方式。這雖然也算是一種付費推廣,但其優(yōu)勢是其他推廣方式無法比擬的。淘寶客網(wǎng)站往往可以通過網(wǎng)站seo優(yōu)化的方式來吸引更多更精準的流量,從而給我們導入更多的流量而增加成交。
5、活動平臺
淘寶活動有很多,綜合下來推廣效果最好的有:淘搶購、聚劃算和天天特價。這三個活動在淘寶頁上都有一個顯眼的位置,由此可以想象它們帶來的推廣效果。但是也因此吸引了大量商家都爭著上,所以相對門檻也比較高。如果有幸上了這3個活動,一定要好好珍惜這個推廣機會!
如果商家想要在淘寶上做推廣的話,就可以試著從上面的方式去做,適當?shù)耐茝V還是很有的必要的哦,如果多種渠道去推廣的話,效果更好。
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