淘寶推廣怎么做返利?如何設(shè)置?(淘寶場景推廣會打亂店鋪人群嗎?怎么做?)
2023-01-06|10:46|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:57
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淘寶想要長久的經(jīng)營下去,就要不斷的為店鋪引流,店鋪流量越多,才能賺更多的錢。在眾多的推廣方式中,返利推廣是最有利于店鋪的,因為只有成交之后,才會付出推廣費用,這也意味著推廣費用越高,店鋪的成交訂單就越多,那么淘寶推廣怎么做返利?
淘寶推廣返利關(guān)鍵就是要做好淘寶客推廣,選擇一些商品加入到淘寶聯(lián)盟,設(shè)置一定的傭金比例,就可以開始推廣返利了。具體的操作步驟如下:
1、登錄淘寶聯(lián)盟賬號,如果沒有賬號的話可以先按要求注冊一個,這個步驟是非常簡單的。選擇一款您想要推廣的宣傳類型。可以選擇自助推廣,然后點擊立即推廣。
2、推廣時我們要選擇一款商品,也可以在單品推廣中找一件你想要推廣的商品,我們可以選擇一款比較熱門的,有針對性,對消費者來講比較有吸引力的商品,然后點擊立即推廣。這時系統(tǒng)會自動提示需要設(shè)置推廣單元。在這里我們先選擇推廣類型,這其中會包含網(wǎng)站推廣、app推廣和導(dǎo)購?fù)茝V這三種類型。點擊導(dǎo)購?fù)茝V,然后再點擊新增導(dǎo)購?fù)茝V,進入新的頁面。
3、在頁面當(dāng)中選擇相應(yīng)的導(dǎo)購類型,媒體類型,將信息填寫完整,點擊確定。
4、在頁面當(dāng)中點擊新建推廣位,輸入推廣位名稱、推廣渠道,推廣位名稱最好選擇具有濃烈氣息的廣告語,讓人一看就非常直觀,或者非常想點進來的語句。填寫好一切步驟后,就代表推廣單元已經(jīng)成功設(shè)置完成,只要獲取了代碼就可以進行推廣了。
現(xiàn)在知道淘寶推廣怎么做返利了吧,商家在設(shè)置的時候,最好將傭金比例設(shè)置的高一些,這樣可以吸引有實力的淘寶客參與推廣,推廣的越多,店鋪自然賺的越多。
對淘寶賣家來說,肯定也希望能夠做好場景推廣的工作,但是在做場景推廣時,肯定也有賣家想要了解這種推廣到底會不會打亂店鋪的人群標(biāo)簽,同時賣家們又應(yīng)該怎么做呢?
現(xiàn)在淘寶的千人千面大家都知道吧?如果說你要想在千人千面的環(huán)境下把搜索做好,那就一定要重視人群標(biāo)簽。
人群標(biāo)簽就是指到你店鋪消費的用戶的屬性,比方說他的年齡啊、性別、喜好風(fēng)格等等。
當(dāng)我們知道標(biāo)簽的大致情況,一方面可以逐步確定自己店鋪的情況、風(fēng)格、確定主推產(chǎn)品,確定營銷計劃、對提升銷量很有幫助。
另一方面呢,人群標(biāo)簽越精準(zhǔn),系統(tǒng)也會給我們推免費精準(zhǔn)流量進來,淘寶店鋪權(quán)重也能得到提升。但是場景推廣是有可能打亂店鋪的人群的。
怎么做?
1、如何看店鋪標(biāo)簽
打開賣家后臺,然后找到營銷中心,在營銷中心里面點擊客戶運營平臺
進入運營平臺之后,選擇客戶管理,下面有個客戶分析
在這里我們可以看到相應(yīng)的客戶分析內(nèi)容。包括基礎(chǔ)的人群標(biāo)簽信息。例如性別,年齡,地理,行為,活動,折扣,類目等。找到具體的人群標(biāo)簽后,我們大致可以確定我們的店鋪都有哪些客戶喜歡光顧和購買了。
2、店鋪定位
了解購買人群后,我們需要對店鋪進行全新的定位,有明確定位的店鋪,可以通過數(shù)據(jù)的分析,看店鋪的標(biāo)簽是否朝著我們的正確定位方向走的,如果有偏差,需要調(diào)整定位,調(diào)整商品以及活動等。尤其是活動方式,最容易導(dǎo)致我們店鋪的人群標(biāo)簽混亂
3、檢查商品價格區(qū)間
這里我們要介紹的是,每一個款商品其價格都有相應(yīng)的價格階段。也有相應(yīng)的人群對應(yīng),因此我們需要首先檢查我們店鋪的商品價格階段是否制定的混亂。
4、寶貝標(biāo)題與人群定位的相關(guān)性
例如我們的店鋪標(biāo)簽有白領(lǐng)、女士商務(wù)等,我們則可以直接通過淘寶寶貝標(biāo)題的優(yōu)化來達到對應(yīng)相應(yīng)的標(biāo)簽。這樣目標(biāo)客戶在搜索的時候更容易搜索到我們的產(chǎn)品。這些相關(guān)性就包括類目相關(guān)性、屬性相關(guān)性、關(guān)鍵詞相關(guān)性及主圖相關(guān)性原則,這也是我們在發(fā)布寶貝時要遵循的相關(guān)性原則。制定與目標(biāo)人群一致的關(guān)鍵詞會吸引更精準(zhǔn)的客戶進店購買,可以統(tǒng)一店鋪人群標(biāo)簽。
5、產(chǎn)品的視覺效果
視覺效果上我們就要提到的就是裝修了,裝修要根據(jù)我們的店鋪目標(biāo)人群而設(shè)計,不同價位的產(chǎn)品設(shè)計的風(fēng)格也不相同。尤其是主圖,并不是一味的設(shè)計成高端產(chǎn)品的樣子就好,要根據(jù)我們的店鋪人群標(biāo)簽加以改善,否則吸引過來的目標(biāo)人群就會和我們的店鋪定位產(chǎn)生偏差。
6、利用客戶的購買糾正店鋪人群標(biāo)簽
在對基礎(chǔ)的標(biāo)題、價格、設(shè)計風(fēng)格等進行調(diào)整之后,我們就會吸引來更精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶,通過活動等方式促成下單。不過我們一定要注意的是不能利用超低價活動促成下單??梢岳觅I二增一等贈送的方式,因為價格標(biāo)簽是通過客戶的下單價格來打標(biāo)的,因此超低價活動會導(dǎo)致我們原有價格標(biāo)簽的混亂。
7、通過直通車精準(zhǔn)化店鋪人群標(biāo)簽
直通車計劃可以設(shè)置客戶的地域、年齡、性別等。是精準(zhǔn)化人群標(biāo)簽的最直接體現(xiàn)。通過直通車開發(fā),可以給我們的產(chǎn)品個性化推薦加權(quán),前期以精準(zhǔn)長尾詞為主,通過直通車吸引精準(zhǔn)流量,圈定目標(biāo)人群,一方面會強化標(biāo)簽,一方面會提升店鋪轉(zhuǎn)化,轉(zhuǎn)化好相應(yīng)的權(quán)重就會好,標(biāo)簽就越來越精準(zhǔn),拉高自然流量分配,形成一個良性的循環(huán)。
8、激活老客戶,鞏固店鋪人群標(biāo)簽
老客戶活動可以鞏固店鋪的人群標(biāo)簽,但在激活的同時,需要我們對于老客戶曾經(jīng)購買的客單價進行篩選,把之前不合理活動吸引來的老客戶過濾掉,留下精準(zhǔn)的老客戶進行激活活動。
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