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    直通車推廣的類型有哪些?有什么推廣技巧?(直通車推廣怎么做?如何進(jìn)行推廣?)

    2023-01-04|16:28|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:64


    現(xiàn)在淘寶開店直通車已經(jīng)成為必不可少的推廣引流方式了,對(duì)于很多新手買家來說,直通車的這個(gè)概念可能還是很模糊的印象。更加不知道如何利用直通車去推廣自己的店鋪和產(chǎn)品,那今天就和大家詳細(xì)介紹一下直通車的幾種類型以及推廣直通車的技巧。

    一、直通車的幾種類型

    1、寶貝推廣

    直通車推廣方式最常見的就是以關(guān)鍵詞為基礎(chǔ),推廣寶貝,運(yùn)用最為廣泛。展示位置主要在搜索右側(cè)11個(gè)展位,底部5個(gè)展位,最多200個(gè)關(guān)鍵詞;

    2、快捷推廣

    快捷推廣是一種廣泛推廣形式,系統(tǒng)自動(dòng)匹配,不可觀,效果不明顯;

    3、店鋪推廣

    推廣店鋪首頁、系列、專題頁等推廣方式,也是以關(guān)鍵詞為基礎(chǔ)的,展示位置在搜索右側(cè)3個(gè)位置210X315,最多添加1000個(gè)關(guān)鍵詞;

    4、品牌推廣

    在搜索頁搜索品牌的關(guān)鍵詞,會(huì)出現(xiàn)在搜索頁正上方;

    5、活動(dòng)專區(qū)

    活動(dòng)專區(qū),一般是以熱賣單品為形式,是直通車推廣中點(diǎn)擊單價(jià)最低的 一般只要幾毛錢而已;

    二、推廣技巧

    1. 投放時(shí)間:前期投放地域,一般是偏遠(yuǎn)地域或不發(fā)貨地區(qū)不投放,特殊產(chǎn)品特殊處理。

    2. 無線端投放,主要流量現(xiàn)在在手機(jī)端。

    3. 添加關(guān)鍵詞15-20左右,核心且精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞以及三級(jí)詞,剛開始位置靠后排名低不穩(wěn)定,不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),只能先去競(jìng)爭(zhēng)長(zhǎng)尾詞的流量,這樣便于做點(diǎn)擊率,提升積累權(quán)重。

    4. 選詞要根據(jù)五大相關(guān)性選詞--類目--屬性--產(chǎn)品--標(biāo)題--詳情

    在直通車上面進(jìn)行推廣的話,我們得了解清楚直通車有哪幾種類型,并且需要掌握清楚直通車的推廣技巧,這樣才能提高店鋪轉(zhuǎn)化率實(shí)現(xiàn)利益最大化。



    直通車推廣怎么做?如何進(jìn)行推廣?

    淘寶的直通車是很好的推廣方式,但是我們不是花錢開通就好了,還需要做一些事情的,下面就來詳細(xì)介紹下直通車推廣的技巧,有需要的朋友可以看看來學(xué)習(xí),這樣就能把事情做好了!

    先:推廣寶貝數(shù)量的控制及技巧

    剛接觸直通車時(shí),大部分人要么不舍得花錢,一次推廣一兩個(gè)寶貝,要么就是不太懂花錢,認(rèn)為數(shù)量多就流量多,于是拼命的推廣寶貝。

    其實(shí)這些都很正常,個(gè)人認(rèn)為大約是2-3個(gè)就夠了,為什么這么說呢?每次推2--3個(gè)產(chǎn)品,把幾個(gè)商品推出去后,淘寶搜索 時(shí)基本上是按流量和信用人氣來排名的,這幾個(gè)商品通過直通車推出流量和人氣后,我們就可以放棄這幾個(gè)商品了,不再用直通車推,因?yàn)樗阉鲿r(shí)這幾個(gè)商品已經(jīng)排在前面了,已經(jīng)有了一個(gè)很好的廣告位置了,沒必要再去花錢。所以,在推廣數(shù)量上,要針對(duì)性的推廣2--3個(gè),然后推廣到一定人氣后,馬上換商品在推廣,這樣省錢又有效果!

    其二:寶貝推薦要有針對(duì)性

    上面提了,用直通車推廣不需要太大量,我們選優(yōu)針對(duì)性的產(chǎn)品推就行了,不需要整店的寶貝都推,那太浪費(fèi)錢了,自己店鋪里的寶貝哪些是比較好賣的,哪些寶貝的庫存量多的,哪些是最容易讓客人看一眼就要淘的,這個(gè)店家得做到心中有數(shù),然后就選哪幾款:精而不多,針對(duì)性的做幾個(gè)推廣,總比盲目的推要好。

    其三:寶貝關(guān)鍵詞的設(shè)置

    買家在買東西的時(shí)候,進(jìn)行搜索都是有針對(duì)性的去搜索,一般搜索的詞語都是與自己非常想購買的東西相關(guān)/相近,買家總不可能無聊到隨便搜兩下看廣告?賣衣服的就把自家什么衣服寫清楚,寫的牛頭不對(duì)馬嘴 話,哪怕給你安排到第一頁,也沒啥大作用,到頭來,除了消耗錢之外,就剩下些不起作用的流量。所以,關(guān)鍵詞要寫清楚,盡量貼近自家寶貝的實(shí)質(zhì),這樣基本上有心的買家一點(diǎn)進(jìn)去,購買的幾率也大上許多。

    其四:要學(xué)會(huì)利用廣告效應(yīng)

    選好了推廣的寶貝,也寫好了關(guān)鍵詞,也選擇了有針對(duì)性的寶貝,那我們是不是馬上就可以推廣呢?我們還要做一步,那就是廣告了。

    比如推廣A寶貝,我們除了放A寶貝的所有資料,我們?cè)诜乓恍┢渌男麄鲝V告,在詳情頁面上還有其他的特價(jià)或者熱銷寶貝的廣告鏈接/圖片鏈接(這就是關(guān)聯(lián)營(yíng)銷啦),我們也可以照搬過來用,而且我們還花了錢做直通車,更得理直氣壯的這么做了。所以,合理利用空間和金錢,在直通車所推廣的那幾個(gè)寶貝下面,可以適當(dāng)放些店里其他特價(jià)/熱銷商品/店鋪的優(yōu)惠信息/搭配套餐等等

    其五:合理選擇直通車關(guān)鍵字

    在我們慎重的選擇了主推寶貝,也做好了所推廣寶貝的廣告之后,在面對(duì)直通車關(guān)鍵詞時(shí),我們可能隨眾選擇淘寶系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞,這些都是對(duì)的,但是,這些錢都是很耗錢的,所以,我們?cè)谶x擇直通車關(guān)鍵詞時(shí),也要有針對(duì)性的去選,還有就是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,相對(duì)熱詞來說,長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞帶來的流量是更精準(zhǔn),更高效。然后大量的選擇其他的關(guān)鍵詞,當(dāng)然,那些其他的關(guān)鍵詞是給來碰運(yùn)氣的。

    其六:別和自己競(jìng)爭(zhēng)

    大部分賣家為了更好的銷售和更專業(yè)化,店里的東西大部分都是主賣一種形式的寶貝,所以遇見這種情況我們就應(yīng)該避免自己與自己競(jìng)爭(zhēng)。比如說賣的A寶貝選擇的關(guān)鍵詞是雪紡連衣裙,那么B寶貝就不要是雪紡連衣裙了,我們給B寶貝設(shè)置雪紡裙子?;蛘甙凑詹煌膶傩曰蛘唢L(fēng)格去設(shè)置。這樣就不會(huì)碰火車了,又可以推廣寶貝。

    其七:直通車排名

    說到排名,可是省錢的關(guān)鍵,很多人認(rèn)為,排到第一頁呢,那效果是最好的。其實(shí)未必,我們以平時(shí)自己買東西的經(jīng)驗(yàn)看,一般來說前三頁是必須看的,除非第一頁有自己非常喜歡的寶貝,當(dāng)然,廣告位置也有好與不好之分。

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