對于淘寶商家來說，店鋪的轉(zhuǎn)化率一直是一個很大的問題。從店鋪剛剛做起，到發(fā)展壯大，是各種問題都有，但也都一一解決了。而店鋪的轉(zhuǎn)化是貫穿做淘寶店鋪的始終的，那么要怎樣做才能提高轉(zhuǎn)化率呢?

一、淘寶怎么提升轉(zhuǎn)化率?

①產(chǎn)品主圖，主圖的優(yōu)化是轉(zhuǎn)化的開始

因為買家通過主圖來辨識產(chǎn)品，篩選自己喜歡的寶貝，主圖是否具有好的賣點，吸引點，影響買家的購買決策。搜索主圖影響進店，那么后邊的展示主圖，就是為了突出產(chǎn)品的細節(jié)，產(chǎn)品的服務(wù)，產(chǎn)品的賣點，產(chǎn)品的功能，產(chǎn)品的是否符合買家需求。

現(xiàn)在購物時間的碎片化，買家沒有太多時間去了解產(chǎn)品的整體，而是通過主圖作為初步的選擇依據(jù)。主圖的好壞，直接影響買家進一步了解產(chǎn)品優(yōu)惠，產(chǎn)品細節(jié)。

好的主圖，是為了讓買家有更多停留，以及產(chǎn)生對產(chǎn)品的興趣，從而提升寶貝的收藏加購，以及轉(zhuǎn)化。

好的產(chǎn)品內(nèi)容，同樣可以通過主圖視頻，以及直播講解去展現(xiàn)。有能夠承載產(chǎn)品的方式，形式可以多樣化。

②詳情頁是產(chǎn)品的重要承載方式

在現(xiàn)在買家多樣性，購物行為豐富的前提下，依舊不能忽視詳情頁的重要性。主圖是一方面，但對于寶貝的展現(xiàn)來說，還是很多買家通過圖片形式去了解。非標品類的產(chǎn)品，要展示的東西少，而標品類的寶貝，就要通過詳情頁的優(yōu)化，突出產(chǎn)品差異化，強調(diào)產(chǎn)品的差異化，才能在競爭中獲得更好轉(zhuǎn)化。

詳情優(yōu)化，重點解決好，產(chǎn)品的差異化賣點，你要突出什么特性。再者就是你的產(chǎn)品，為什么值得，買家購買，滿足需求，還是可以提供超附加值。再者就是要解決讓客戶現(xiàn)在買的問題，好的服務(wù)售后保障，都能讓買家有更好的購買信心。

③評價直接影響的是買家的深層購買

買家能夠參考評價因素，已經(jīng)是再進一步了解產(chǎn)品情況。評價對于買家的購買決策有直接影響。

平時是要提供好的產(chǎn)品給買家，過低評價分數(shù)，會對店鋪的權(quán)重等各項指標帶來負面影響。

重點的寶貝的評價詞，評分，都要能夠幫到產(chǎn)品才行。買家關(guān)心的，舒適度，質(zhì)量，掉色，起球等問題，好的產(chǎn)品反饋，才會有好的轉(zhuǎn)化。

認真做好產(chǎn)品的售后跟蹤，及時處理買家對產(chǎn)品的各種問題，才能讓產(chǎn)品長盛不衰。

④活動對買家購買的刺激

如果你經(jīng)?？春笈_活動中心，可以看到各種官方活動，類目活動，活動力度各有差異?；顒又饕木褪谴碳べI家需求，通過產(chǎn)品的價格優(yōu)惠，讓買家現(xiàn)在買，及時買。

優(yōu)惠券，單品優(yōu)惠，贈品，附加服務(wù)，滿減促銷活動，都是為了有更好的轉(zhuǎn)化。

⑤好的購物體驗，服務(wù)買家，提供好產(chǎn)品，才會有好的購物過程

買產(chǎn)品，也是在買服務(wù)，因為買家有理由相信，在購買的過程中，客服的回復，客服的專業(yè)性，客戶的溝通是可以直接影響轉(zhuǎn)化的。

在店鋪服務(wù)指標中，客服相關(guān)的數(shù)據(jù)指標是占有一定比重的?？头贤ㄞD(zhuǎn)化率是店主會關(guān)心的數(shù)據(jù)，也是客服的考核標準之一。正確處理買家購買問題，解決買家購買疑慮，推薦相關(guān)產(chǎn)品，都是客服要做的。

尤其是在產(chǎn)品推薦這塊，對于做爆款群的店鋪來說，不是靠單一產(chǎn)品，而是靠多款產(chǎn)品的熱銷。在產(chǎn)品缺貨，以及產(chǎn)品不符合買家需求時，要根據(jù)買家的購買傾向，推薦同類型產(chǎn)品，讓買家下單購買。客服的操作，對店鋪來說，是很重要的。

好的產(chǎn)品，好的服務(wù)，好的賣點，認真的做店鋪，就會有好運營效益。現(xiàn)在做店鋪，不再是盲目的搞，需要精細化的操作，才能在競爭中有更多的機會。

二、什么是轉(zhuǎn)化率?

淘寶轉(zhuǎn)化率，就是訪問淘寶店鋪的人數(shù)與訪問淘寶店鋪并發(fā)生購買行為人數(shù)的比例。計算方法是：轉(zhuǎn)化率=(產(chǎn)生購買行為的客戶人數(shù) / 所有到達店鋪的訪客人數(shù))× 100%。

現(xiàn)在是年末了，是冬款寶貝沖刺，籌備年貨的時候，同時也是新品做積累的時間。所以商家們要規(guī)劃好后續(xù)的運營，才能有更好的流量和權(quán)重，才能提高淘寶店鋪的轉(zhuǎn)化率。

淘寶提升轉(zhuǎn)化率的方法有哪些？附影響因素

現(xiàn)在淘寶商家無論是在淘寶站內(nèi)推廣還是在站外推廣，目的都是為了提高店鋪的轉(zhuǎn)化率，因為高轉(zhuǎn)化率就意味著成交量高，也就達到了最終目的——賺錢。很多小伙伴對于這方面不是很精通，接下來幕思城電商就和大家講解淘寶提升轉(zhuǎn)化率的方法有哪些。

一、淘寶提升轉(zhuǎn)化率的方法有哪些?

1、商品定價

淘寶客單價是買家選擇購買產(chǎn)品的重要因素。那么你應該如何選擇你的客單價呢?

a.查看競爭對手的定價，這里建議參考性要慎重選擇。淘寶轉(zhuǎn)化率提高有哪些方法?同類產(chǎn)品要考慮功能性質(zhì)差異區(qū)別定價，避免競爭。

b.找準產(chǎn)品定位。這款產(chǎn)品是主推款，引流款，還是利潤款?根據(jù)產(chǎn)品的定位來定價。有人提出這樣一個定價法，價格=(最高價-最低價)0.618+最低價，大家可以作為參考試試。

2、不要搞饑餓營銷

現(xiàn)在每個人都在搞饑餓營銷，一進店鋪就是限時特價，但買家不是傻子，這種玩法如果不真誠，大家都有免疫力了。淘寶轉(zhuǎn)化率提高有哪些方法?因此，促銷可以做，但重要的是不能讓買家覺得是在忽悠。

a.可以做個店鋪周年慶，在店鋪首頁做2-3款特價寶貝，這樣能夠更體現(xiàn)出，你是在做的是店鋪的店慶，真誠不忽悠。

b.掌握買家心理活動。淘寶轉(zhuǎn)化率提高有哪些方法?促銷活動+送。“送”這個字其實剛好就是抓住了買方喜歡“占便宜”的心理。促銷款產(chǎn)品之后，再送出一個小配件，風險跟好處，遠遠大于刷單。

3、優(yōu)化寶貝詳情頁

a.列出20個或以上的產(chǎn)品屬性特征。

b.突出產(chǎn)品優(yōu)勢，突出它在同類產(chǎn)品中的特點。

c.產(chǎn)品帶給客戶的好處是什么，要讓買家清清楚楚地看到。

d.文字不要太多，簡單精練。

然后，店鋪結(jié)構(gòu)方面:入口單一，出口多樣化的設(shè)計，應該讓所有頁面形成網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，這樣形成循環(huán)。

4、店鋪首頁設(shè)計

一個好的店鋪裝修，能夠直接影響流量的跳失率、訪客時間、寶貝瀏覽量。好的店鋪設(shè)計可以達到這樣的效果：

(1) 直接影響整體寶貝的一個收藏量。客戶要的是占到便宜，如果你店鋪裝修好土，那么買家估計扭身就走了。

(2) 提升信任度。

(3) 增強用戶體驗。

(4) 提高易用性。

(5) 增加訪問頁面數(shù)。

(6) 增加停留時間。

二、影響因素

1.產(chǎn)品與店面的定位，店面的整體規(guī)劃。

2.產(chǎn)品的攝影，制作，排版，產(chǎn)品的描述。

3產(chǎn)品的價格以及客服溝通的能力。

4.產(chǎn)品的銷量以及評價。

有的賣家可能覺得自己做足了功課，但是成交量就是低，那可能就是自己在店鋪規(guī)劃方面做的還是不夠。大家要記住足夠的瀏覽量是很重要的，所以商家在設(shè)置時要讓寶貝形成關(guān)系鏈，并且有寶貝讓買家能一直看下去，后續(xù)的流程才有保障。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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