淘寶為什么沒轉(zhuǎn)換率?原因分析!(淘寶轉(zhuǎn)化率多少算正常?怎么提高淘寶轉(zhuǎn)換率?)
2023-01-06|10:41|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:43
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淘寶運營的時候最煩的事情就是自己做了明明做了很多,但是轉(zhuǎn)化率卻很低,有的時候壓根就沒有,我們不禁要問了,淘寶為什么沒有轉(zhuǎn)化率呢,下面請看具體的原因分析!
淘寶選詞的時候不精準(zhǔn)
在選關(guān)鍵詞的時候可能更多的是關(guān)注數(shù)據(jù)了,比如搜索指數(shù)高不高,轉(zhuǎn)化率6+是選出來的詞個人那句自己的產(chǎn)品屬性和特征是不相關(guān)的或者是弱相關(guān)。在這種情況下,你就需要重新選詞了,我們在用生意參謀的時候,一定要注意:相關(guān)性是第一原則,這個對于中小賣家來說尤為重要,必須要保證關(guān)鍵詞的強相關(guān)性,一定要是跟你的產(chǎn)品的屬性和產(chǎn)品的特征是高度相關(guān)的。
DSR評分的問題
動態(tài)評分的數(shù)據(jù)很清楚明白地暴露店鋪產(chǎn)品、物流。服務(wù)等店鋪綜合運營實力情況,分?jǐn)?shù)一旦下降或者變綠,這就會影響店鋪的店鋪的轉(zhuǎn)化率。不僅得不到消費者的信任,而且平臺上的很多活動都不能申報,所以需要實時注意動態(tài)評分。
同行競爭對手
分析對手的競爭力首先看產(chǎn)品,如果是標(biāo)品,一般是在價格上表現(xiàn)的比較強勢。如果是非標(biāo)品,那么就會在一些細(xì)節(jié)上表現(xiàn)比你好,這樣你的流失金額就會越來越多。這時候你可以觀察一下流失競店。標(biāo)品就看兩個問題,第一要看手的價格是不是比你的低,第二就是有沒有直通車狂推。如果直通車也在推,價格還比你低,這時候你的轉(zhuǎn)化率就會下滑。非標(biāo)品就看細(xì)節(jié),因為有時候別人的一個小細(xì)節(jié)可能就把你給PK下去了。如果是價格方面的問題,就要結(jié)合自身的實力,如果是款式問題,就要選擇更好的款式。
寶貝的價格制定
在做一款寶貝的時候,前期我們會相對應(yīng)降低寶貝的價格,通過低價實現(xiàn)動銷引流。后期為了實現(xiàn)盈利,一般會選擇漲價。那么大部分情況下,提價后的轉(zhuǎn)化率都會出現(xiàn)下滑,流量也同樣會下滑。為什么?因為之前的價格買家可以接受,但是上漲后有的買家就不接受了,導(dǎo)致轉(zhuǎn)化下滑。如果漲價后的影響較大,那么趕緊恢復(fù)原來的價格,直通車多加點預(yù)算,把影響降到最低。如果漲價后影響較小,那么就暫時允許轉(zhuǎn)化下滑,因為這是必然的。此時我們還可以通過做購物車營銷、直通車增加預(yù)算等工具來進(jìn)行輔助。
其他因素
除開上面所的幾點之外,還有很多的細(xì)節(jié)在影響著店鋪的轉(zhuǎn)化。每一個行業(yè)都會有淡旺季區(qū)分,例如像羽絨服,在冬季的時候它是旺季,那么轉(zhuǎn)化自然就會高,夏季的話,比較淡轉(zhuǎn)化當(dāng)然不是很高的??头B(tài)度也是很重要的,好的態(tài)度轉(zhuǎn)化的機率會高很多,如果態(tài)度不好的話,你也知道轉(zhuǎn)化是不可能會高的。促銷活動,一般店鋪搞促銷活動的時候,轉(zhuǎn)化會比平時相對會高一點。銷量和評價也是影響轉(zhuǎn)化的一個轉(zhuǎn)化指標(biāo),因為每個消費者在購買產(chǎn)品之前一定會去銷量和評價的,銷量高、評價好,自然轉(zhuǎn)化就高。
淘寶轉(zhuǎn)化率對于每一個賣家來說都是很重要的,畢竟我們開店的目的就是為了盈利,所以轉(zhuǎn)化率越高我們的收益也就越高,但是很多新手賣家還對轉(zhuǎn)化率不太了解,下面我們就來說說淘寶轉(zhuǎn)化率多少算正常!
淘寶轉(zhuǎn)化率多少算正常?
大家一定要記住我們查到的是行業(yè)的平均店鋪轉(zhuǎn)化率,我們店鋪的轉(zhuǎn)化率的最低標(biāo)準(zhǔn)必須要高于平均值的1.5倍。否則我們店鋪的轉(zhuǎn)化率就不是正常的,我們店鋪是做不成爆款的。所以我們無論是在做店鋪優(yōu)化,還是在做刷單控制轉(zhuǎn)化率,明天有空時再行業(yè)的平均轉(zhuǎn)化率1.5倍以上。
當(dāng)然了,店鋪的轉(zhuǎn)化率越高越好嗎?如果你是正常賣正常下單,當(dāng)然會越高越好。但是如果你正常賣的話,你的轉(zhuǎn)化率也不會超過行業(yè)的3倍以上。但是,很多學(xué)員前期在刷單的時候,店鋪里根本就沒有流量,每天刷1到2單,它的轉(zhuǎn)換率就達(dá)到了80%甚至90%。因此,淘寶通過行業(yè)的平均轉(zhuǎn)化率,就能判斷出你這個數(shù)據(jù)不正常,所以就會給你降權(quán)。
怎么提高淘寶轉(zhuǎn)換率?
1.選擇精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,引來精準(zhǔn)流量
選關(guān)鍵詞的時候不能只關(guān)注數(shù)據(jù),不要只考慮搜索指數(shù)高不高,轉(zhuǎn)化率好不好等等。還要考慮到相關(guān)性的問題,你選出來的詞與自己的寶貝屬性和寶貝特征是不相關(guān)的,也是很重要的。
我們在選詞的時候,大家一定要注意:相關(guān)性是第一原則,尤其是對于中小賣家來講,你必須保證關(guān)鍵詞的強相關(guān)性,一定要是跟你的寶貝屬性和寶貝特征是高度相關(guān)的。
2.優(yōu)化寶貝內(nèi)功,留住每一個訪客
首先是寶貝主圖。一個寶貝好的主圖會符合產(chǎn)品的整體風(fēng)格和調(diào)性的背景就如同畫龍點睛,可以使我們的產(chǎn)品主圖事半功倍,主圖我們一般是不建議頻繁更改,所以我們盡量要一次性做到最好,主圖我們一般是注意幾個點:突出賣點、主圖上的標(biāo)價、主圖的背景構(gòu)圖、文案。
然后是寶貝詳情頁。寶貝詳情頁是購買者了解寶貝的一個很重要的渠道,在寶貝的詳情頁,一般會有寶貝的屬性,建議賣家完善產(chǎn)品的屬性參數(shù),越詳細(xì)越好,增加寶貝的自然流量,提高寶貝的權(quán)重,以及直通車關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。
3.處理寶貝評價,增加顧客信任感
有基礎(chǔ)的帶圖好評還不夠,還需要不能出現(xiàn)或者少出現(xiàn)中差評,中差評和飄綠的動態(tài)評分是可以直接大幅度降低寶貝的轉(zhuǎn)化率的,中差評是影響單品的轉(zhuǎn)化率,動態(tài)評分可以影響全店寶貝的轉(zhuǎn)化率,能夠有買家秀就更好了。
以上就是關(guān)于淘寶轉(zhuǎn)化率的介紹,轉(zhuǎn)化率這個數(shù)據(jù),太高了也不行,太低了也不行,所以具體的數(shù)值大家可以參考我們上面的介紹,還想了解更多有關(guān)內(nèi)容可以多多關(guān)注幕思城電商!
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