直通車測款是大多淘寶開店商家都喜歡的測款方式。通過直通車測款，我可以清晰把握市場，獲取數(shù)據(jù)，幫助我們挑選出最適合我們推廣的寶貝?？墒?，你真的會測款嗎?你知道直通車測款點(diǎn)擊率多少最合適嗎?測款需要看哪些數(shù)據(jù)?一起來了解一下吧。

點(diǎn)擊率差不多達(dá)到1.5%就OK， 也可以參考同行的點(diǎn)擊率，在直通車后臺行業(yè)解析里面看，但這是行業(yè)平均的，最好是比行業(yè)的高兩倍比較好。

除了老客戶和關(guān)聯(lián)營銷之外，直通車也是賣家們常用來測款的工具之一。相比較而言，老客戶測款和關(guān)聯(lián)營銷測款投入成本較低，而直通車作為付費(fèi)推廣工具，成本自然就會高點(diǎn)，所以大家在利用直通車測款時要做到價有所值。在測款的時候，首先需要考慮的便是流量，因?yàn)橛辛肆髁恳院蟛艜衅渌臄?shù)據(jù)產(chǎn)生。

直通車測款需要看哪些數(shù)據(jù)?

1.點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊率是直接體現(xiàn)對這款寶貝的興趣度，點(diǎn)擊率更高的寶貝，在相同的展現(xiàn)量下，是可以帶來更多的流量和容易推廣，影響點(diǎn)擊率相應(yīng)的因素有主圖，價格，關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度等因素。

2.收藏率。收藏率反映了這款寶貝的潛力，收藏率越高就說明潛在的消費(fèi)者就越多，后期轉(zhuǎn)化為成交的客戶的可能性會越大。

3.加購率。加購直接反映了消費(fèi)者對于寶貝的購買意愿，加購率越高，客戶的購買意愿就越強(qiáng)，要是加購率很高，可是購物車轉(zhuǎn)化不高，那這個時候就需要及時的分析競爭對手了。

4.轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率是直接反映消費(fèi)者對這款寶貝的接受度，高的轉(zhuǎn)化率可以在同樣的流量下獲得更對的銷量，銷售額客單價轉(zhuǎn)化率。就是轉(zhuǎn)化率越高，也就說明里流量的利用率越高。

5. 客戶反饋。這個數(shù)據(jù)是在數(shù)據(jù)積累到一定程度之后才會有的，客戶的反饋包括評價，dsr評分，退換貨比率等指標(biāo)，這個是客戶收到寶貝之后才會產(chǎn)生的，也就是客戶收到寶貝以后最直接的闡述，所以也是決定了寶貝有沒有繼續(xù)推下去的必要了。

直通車測款的點(diǎn)擊率最好是參考同行的數(shù)據(jù)，如果沒有同行的數(shù)據(jù)，可達(dá)到1.5%也是可以的。另外除了點(diǎn)擊率，還要關(guān)注收藏率、加購率、轉(zhuǎn)化率以及客戶反饋等，這些都是直通車測款時要注意的數(shù)據(jù)。

淘寶直通車測款要花錢嗎?直通車怎么出價？

我們?yōu)榱嗽谔詫毜赇佭\(yùn)營推廣的時候做到有的放矢，不放過任何一個成為爆款的寶貝。我們要進(jìn)行測款，利用直通車進(jìn)行測款。那么，直通車測款需要花錢嗎?直通車測款時，怎么出價?

淘寶直通車測款是需要花錢的，淘寶直通車是按點(diǎn)擊率收費(fèi)的。如果沒有直通車點(diǎn)擊，將不會收費(fèi)，也不會超過你的出價。實(shí)際扣除額是：下一個出價x下一個質(zhì)量分?jǐn)?shù)/你的質(zhì)量分?jǐn)?shù)0.01是你的實(shí)際扣除額。出價是1元。您的質(zhì)量分?jǐn)?shù)顯示為10分，系統(tǒng)假設(shè)為1000分。您的下一個報價是2元，質(zhì)量分?jǐn)?shù)是7分，系統(tǒng)內(nèi)部分?jǐn)?shù)是300分。那么你的扣除額是2*300/1000 0.01=0.61元，這是你必須支付的錢。

淘寶直通車測款出價策略:

1.詞出低價，選定固定人群標(biāo)簽高溢價;這個需要你對你寶貝人群非常了解，選出自定義人群，增加自定義人群溢價，這樣做點(diǎn)擊率肯定會高，關(guān)鍵看轉(zhuǎn)化，有轉(zhuǎn)化就高溢價，沒轉(zhuǎn)化就低溢價。

2.出價卡位，這個要根據(jù)自身情況去做調(diào)整。如果你錢多的話可以卡比較前的排名。大任務(wù)一般在前十位左右，小類目在前五位左右。如果你的資金不那么充足的話，建議就按照行業(yè)均值的1倍去出價。后面再慢慢調(diào)整，只要能獲得比較好的展現(xiàn)，其他就基本沒問題了。

3.經(jīng)過測試之后，我們還要看點(diǎn)擊率和收藏加購率。通常來說，點(diǎn)擊率至少要達(dá)到行業(yè)平均水平的1.5倍，而收藏加購至少大于10%。

4.商家在測款的同時也能了解到自己所選寶貝的發(fā)展?jié)摿Γ竺婢涂梢源_定自己這種選擇哪一款寶貝來做主打?qū)氊惲恕?/p>

直通車測款是需要花錢的，具體花費(fèi)的金額要看你的關(guān)鍵詞出價、測款周期以及你所預(yù)估的點(diǎn)擊。想要數(shù)據(jù)更多，就要花費(fèi)發(fā)多一些。而數(shù)據(jù)太少了，又不準(zhǔn)確，那測款就沒有意義了，這個需要自己拿捏。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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