淘寶上開(kāi)店如何運(yùn)營(yíng)，手淘首頁(yè)流量怎么獲得

本文大綱：淘寶上開(kāi)店如何運(yùn)營(yíng)，手淘首頁(yè)流量怎么獲得！ 如今在2022年，說(shuō)起到新手做淘寶，其中最受到關(guān)注的就是淘寶賣(mài)家如何做到手淘首頁(yè)流量怎么獲得的這個(gè)問(wèn)題，那么關(guān)于這個(gè)話題，我們要分三部分來(lái)分析，下面一起來(lái)了解下。

第一：手淘寶流量構(gòu)成

所謂手淘首頁(yè)流量，就是手機(jī)淘寶首頁(yè)的流量。就是每次我們打開(kāi)來(lái)手機(jī)淘寶，看到的第一個(gè)頁(yè)面，想想，這個(gè)頁(yè)面的曝光量有多大？是不是每個(gè)商家都想在這看到自己的產(chǎn)品呢？

可是，轉(zhuǎn)念一想，手機(jī)的屏幕就那么一點(diǎn)，怎么可能顧及到成千上萬(wàn)的淘玉賣(mài)家？為了盡可能的公平公正，淘寶就將首頁(yè)劃分成若干的小版本，一方面有錢(qián)你就能上，比如鉆展，另一方面你的產(chǎn)品夠優(yōu)質(zhì)，大家都喜歡也有機(jī)會(huì)。這樣一來(lái)，手淘首頁(yè)的流量形勢(shì)就有了很多方式。我們可以劃分為五大核心流量：

1 付費(fèi)鉆展廣告位，有錢(qián)就行

每次打開(kāi)手機(jī)淘寶，最上面那條廣告位就是付費(fèi)的，如果你有錢(qián)，你就花錢(qián)把它買(mǎi)下來(lái)，然后就可以在這里展示你的產(chǎn)品了，這個(gè)最簡(jiǎn)單最快捷，前提是你得有錢(qián)。

2 官方主題活動(dòng)，這里基本上就是個(gè)入口，還要跳轉(zhuǎn)一次

比如我們看到的聚劃算、天天特賣(mài)、淘搶購(gòu)等這些主題活動(dòng)，都是淘寶官方的，想要在這出現(xiàn)你的產(chǎn)品，首先你有具備參加這些活動(dòng)的條件，然后就是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和圖片、級(jí)具吸引力的價(jià)格等各方面因素，說(shuō)白了，沒(méi)價(jià)格吸引力，根本沒(méi)用的。比如下圖中我們看到的：“百仇補(bǔ)貼”“搶大額券”“9.9包郵”等，這些字眼都在說(shuō)價(jià)格問(wèn)題

3 內(nèi)容電商入口 ——有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容即可

現(xiàn)在淘寶也在大力推廣內(nèi)容電商，在首頁(yè)我們看到的有好貨、哇哦視頻、每日好店等這些流量入口，點(diǎn)進(jìn)去之后都是軟文，是用戶的分享，而不再是直接賣(mài)產(chǎn)品。想要出現(xiàn)在這個(gè)位置，就得有內(nèi)容，站在消費(fèi)者的立場(chǎng)去創(chuàng)作內(nèi)容。

4 自然排名——你的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是不是具備過(guò)硬的技術(shù)呢？

然后就是自然排名了，這個(gè)排名一來(lái)靠技術(shù)手段，二來(lái)看產(chǎn)品本身了。說(shuō)白了，就是轉(zhuǎn)化率問(wèn)題。因?yàn)?，淘寶平臺(tái)會(huì)給店鋪一些流量，如果你能消化這些流量，說(shuō)明你的產(chǎn)品是受消費(fèi)者喜歡的，淘寶就會(huì)慢慢的給你增加額外流量，生意就越來(lái)越好?？墒敲總€(gè)店的流量是有限的，它不可能源源不斷的給你流量。

5 搜索排名——這個(gè)是相對(duì)更精準(zhǔn)的流量

除了前面流量入口以外，還有一個(gè)非常大，相對(duì)更精準(zhǔn)的流量入口，那就是搜索流量，也就是消費(fèi)者在手機(jī)淘中搜索自己想要的東西，然后挑選自己滿意的產(chǎn)品。這里的流量更精準(zhǔn)，那么，如何才能讓你的產(chǎn)品出現(xiàn)在這個(gè)地方呢？這對(duì)運(yùn)營(yíng)的水平是一個(gè)非常強(qiáng)大的考驗(yàn)了，比如我們搜一下：

搜索流量入口也分付費(fèi)的排名和免費(fèi)排名，比如直通車(chē)就是付費(fèi)推廣，也會(huì)展示在搜索頁(yè)面。消費(fèi)者自己喜歡自己在淘寶挑的東西更符合他自己的購(gòu)物需求，因此，流量會(huì)更精準(zhǔn)，但想要獲得更好的排名，除了對(duì)運(yùn)營(yíng)水平的要求以外，還有就是產(chǎn)品本身問(wèn)題了。淘寶對(duì)這個(gè)排名的考核因素也很多。

就流量來(lái)源而言，手淘首頁(yè)基本可以劃分為以上五大流量入口，你如果想上首頁(yè)，就看看你更擅長(zhǎng)哪一個(gè)流量，是自然排名呢，還是做內(nèi)容，還是直接花錢(qián)。根據(jù)你的實(shí)際情況，選擇一個(gè)適合你的流量入口。

接下來(lái)我， 我們分享電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的思維問(wèn)題

第二：運(yùn)營(yíng)思維

在選擇流量來(lái)源的時(shí)候，更多的人會(huì)選擇免費(fèi)入口。心想，反正是免費(fèi)的嘛，不要白不要。這個(gè)想法也是對(duì)的，事實(shí)證明，免費(fèi)的流量入口是健康的，可持續(xù)的，疊加的。付費(fèi)廣告，一擔(dān)資金斷了，流量就沒(méi)有了，但是免費(fèi)的流量，就算你一兩天不分享分享內(nèi)容，流量影響不大喲。

我們以當(dāng)下火熱的棉拖鞋為登例，分析一下，大家就明白這里的潛規(guī)則了。

在我們?cè)赑C端：輸入“棉拖鞋女”這個(gè)關(guān)鍵詞，跳出來(lái)的信息中，選擇了按“銷(xiāo)量”排名，前8條產(chǎn)品，月銷(xiāo)量就超過(guò)了百萬(wàn)，平均價(jià)格就10元上下。14元-3元這個(gè)價(jià)格段上的客戶占了60%以上。冬天來(lái)了，大家都希望有這么一個(gè)懶人神器吧。這是一種搜索流量。

同樣，在手機(jī)段，也有這搜索功能。淘寶考核這個(gè)排名的因素主要有以下五個(gè)方面

1 基本規(guī)則，必須符合淘寶準(zhǔn)

這是個(gè)大前提，你想上首頁(yè)，就要去看看淘寶平臺(tái)對(duì)圖片、標(biāo)題、主圖、詳情等有全面的認(rèn)識(shí)了解。不要瞎搞，看看圖片有沒(méi)有滿足它的要求，標(biāo)題有沒(méi)有寫(xiě)錯(cuò)，屬性詳細(xì)不詳細(xì)等，各方面的，這是基本功，如果連這個(gè)基礎(chǔ)都滿足不了，那就難搞了。

2 銷(xiāo)量——直接反映產(chǎn)品好壞

從某種角度來(lái)講，銷(xiāo)量直接反映了產(chǎn)品的好壞，而淘寶也會(huì)用這個(gè)來(lái)判斷產(chǎn)品和店鋪，這就是大家都很關(guān)心的轉(zhuǎn)化率問(wèn)題。如果你能獲得更多的流量，但是到了店鋪轉(zhuǎn)化不了，沒(méi)人成交，或者成交很低，就說(shuō)明你這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有人喜歡，所以，淘寶不會(huì)去推那些轉(zhuǎn)化率甚至沒(méi)有轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品。

這就是為什么新品上架24小時(shí)要破零的原因，然后陸續(xù)引導(dǎo)成交，保持轉(zhuǎn)化率在行業(yè)平均水平。記住，把流量轉(zhuǎn)化為成交是淘寶考核產(chǎn)品最大的因素。

3 圖片——

我在今日頭條的專欄文章《24萬(wàn)粉絲力薦的思維講》有提到，淘寶圖片有它自身的調(diào)調(diào)，有嚴(yán)格的要求，有類目的視覺(jué)風(fēng)格。

你既然想上首頁(yè)，想獲得好的排名，在視覺(jué)上，前提條件就是符合類目的行業(yè)風(fēng)格，讓人看上去就能產(chǎn)生達(dá)成共識(shí)：找的就是它。比如我們招一下打底褲：

上圖中的1、2、3組圖片，視覺(jué)風(fēng)格是不是特別相似？這就是淘寶圖片的視覺(jué)共性，不管你是什么產(chǎn)品，首先得看上去“嗯，就是這樣?xùn)|西”，然后才是其他的細(xì)節(jié)吸引點(diǎn)。那么，你的圖片有沒(méi)有達(dá)到這個(gè)基本要求呢？想上首頁(yè)，就得在視覺(jué)上達(dá)到基本要求。

4 好評(píng)——消費(fèi)者

好評(píng)是繼轉(zhuǎn)化之后又一個(gè)非常重要的考核因素。如果你店鋪差評(píng)太多了，低于行業(yè)平均水平，你也不可能上得去的。這就是我們?cè)谫?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候，往往會(huì)有人加我們，讓我們提供曬圖，好評(píng)送禮等這樣的信息。

除了這以上提到的四個(gè)店鋪內(nèi)的考核因素以外，還有很多的原因，比如微淘、直播、短視頻等這些內(nèi)容的生產(chǎn)?？偟膩?lái)說(shuō)，就是你們家的運(yùn)營(yíng)有沒(méi)有重視這些細(xì)節(jié)？

我曾見(jiàn)過(guò)一個(gè)月薪2萬(wàn)的運(yùn)營(yíng)，他一天就抱著直通車(chē)燒個(gè)不停，其他一概不管。事實(shí)上，現(xiàn)在的店鋪，現(xiàn)在的爆款，不再是可以用直通車(chē)猛燒而形成。淘寶對(duì)優(yōu)質(zhì)店鋪的考核標(biāo)增加了，不再是某一個(gè)方面了。如果這個(gè)時(shí)代，你的運(yùn)營(yíng)還不重視直通車(chē)以外的引流渠道，那也很難在首頁(yè)看到你的產(chǎn)品喲。

第三：技術(shù)團(tuán)隊(duì)

前面說(shuō)了那么多理論性的東西，終歸是要落地的， 只有執(zhí)行起來(lái)，才有希望。那么，我們?cè)賮?lái)分析一下上手淘寶首頁(yè)的技術(shù)要求。為什么說(shuō)，上首頁(yè)是個(gè)技術(shù)活呢？原因不外道三點(diǎn)：

1 搜索排名

前面我們講了，搜索排名的流量更精準(zhǔn)。這就是是傳說(shuō)中的SEO，真的是技術(shù)活，有些人掌握黑搜，能唰~~唰~~唰~~兩下把排名搞上去，有的人怎么搞就是上不去。那么，你的團(tuán)隊(duì)有沒(méi)有這方面的人？

2 美工視覺(jué)

為什么說(shuō)要講到視覺(jué)，因?yàn)樘詫殞?duì)圖片要求很?chē)?yán)格。比如它會(huì)自動(dòng)抓去第二張或者第五張主圖，推薦到首頁(yè)，但是這具主圖必須是白底的，產(chǎn)品占比80%以上，只能有產(chǎn)品。另外，主還還需要有一張是透明PNG圖，這些都是技術(shù)活。

另外，在首頁(yè)的哇哦視頻、每日好貨等這些版塊，它都需要有內(nèi)容，都是技術(shù)性強(qiáng)的。

3 客服售后

可能你不太接觸為什么上首頁(yè)跟客服有關(guān)，這里關(guān)系 可大了。

之前，我個(gè)朋友是做百貨的，當(dāng)時(shí)上架了一款新品，流量慢慢上升了，結(jié)果因?yàn)榘l(fā)貨前沒(méi)有認(rèn)真檢查，就出現(xiàn)了幾個(gè)差評(píng)，剛好又碰上國(guó)慶，客服不給力。就那樣，新品腰斬了。

是不是感覺(jué)很恐怖？一點(diǎn)也不恐怖，負(fù)責(zé)任的運(yùn)營(yíng)做店鋪，都是盯著后臺(tái)數(shù)據(jù)的，盯著競(jìng)店，對(duì)方有什么動(dòng)作就得調(diào)戰(zhàn)略。還有些人，直接通過(guò)評(píng)論將對(duì)方排名打下來(lái)的。

千萬(wàn)別小看客服售后這個(gè)崗位。

一個(gè)有戰(zhàn)斗力的電商團(tuán)隊(duì)，在運(yùn)營(yíng)、視覺(jué)、客服這三個(gè)崗位上的投入是非常大的，電商鐵三角。

想上手淘首頁(yè)，看上去并不難，但要去做，還是有難度的，不僅是團(tuán)隊(duì)配備，還要求產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，最關(guān)鍵的是這些因素很多都是看不到摸不著的，它需要有一個(gè)長(zhǎng)期優(yōu)質(zhì)的積累過(guò)程。加油喲?。?/p>

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