和直通車一樣，超級推薦是淘寶商家常用的一種推廣方式。開通了超級推薦后，我們需要去設(shè)置推廣計(jì)劃，并設(shè)置出價(jià)。如果覺得出價(jià)太高或者太低，我們改怎么修改呢?

一、怎么修改出價(jià)?

1、開通一個(gè)新計(jì)劃，建議各位不要調(diào)整時(shí)間折扣，除了半夜，其他時(shí)間都設(shè)置為100%，之所以這么設(shè)置，是我們?nèi)藶榈膶⒉煌瑫r(shí)間段規(guī)劃到一個(gè)起跑線上，以方便我們?nèi)ケ容^，到底對于我們，哪個(gè)時(shí)間段的點(diǎn)擊比較穩(wěn)定。

2、添加計(jì)劃以后，可以頻繁調(diào)整價(jià)格，測試一個(gè)小時(shí)展現(xiàn)的數(shù)據(jù)，比如“連衣裙”這個(gè)關(guān)鍵詞，由于計(jì)劃權(quán)重、質(zhì)量分等因素影響，所以對于一個(gè)新計(jì)劃，我們沒辦法去估算需要出多少價(jià)格，這就需要我們?nèi)ト藶樵O(shè)置一些條件去測試。

二、怎么出價(jià)?

如今有很多商家在開淘寶超級推薦的時(shí)分，最先開端出價(jià)很迷茫，由于在這方面沒有太多的經(jīng)歷，不像直通車一樣，有了很久的經(jīng)歷，經(jīng)過經(jīng)歷就能曉得大約要出價(jià)幾才有流量。這里，推薦大家兩種出價(jià)辦法，一種是依據(jù)預(yù)期roi出價(jià)，另外一種以盈虧均衡為參考出價(jià)。

依據(jù)預(yù)期roi出價(jià)法，依據(jù)ROI=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/ppc，這個(gè)公式能夠得出ppc=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/roi。我們寶貝的轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)普通我們是曉得的，當(dāng)然，新品你可能不曉得轉(zhuǎn)化率，這個(gè)時(shí)分能夠以店鋪

其他類似款的轉(zhuǎn)化率作為參考，然后我們依據(jù)預(yù)期的roi就能夠計(jì)算出我們的這個(gè)ppc，這個(gè)roi是依據(jù)你想要到達(dá)的目的本人定的。例如，你的預(yù)期目的是應(yīng)用超級推薦沖銷量或者拉標(biāo)簽，只需roi做到1.5你就稱心了，那么這個(gè)roi就是1.5，你的客單價(jià)大約是118，轉(zhuǎn)化率大約是1%。那么，計(jì)算出來的ppc=1%*118/1.50.79。

算出這個(gè)ppc是屬于我們最終扣費(fèi)參考，但是我們不能直接只出這個(gè)價(jià)，由于假如只出這個(gè)價(jià)根本上會(huì)沒有流量，特別是假如你的預(yù)期roi比擬高的時(shí)分，依照計(jì)算出來的ppc直接出價(jià)很難取得有流量。

因而普通狀況下，我們要用算出的這個(gè)ppc乘以1.5-3倍左右，詳細(xì)乘以幾需求依據(jù)你算出的ppc值的大小，假如計(jì)算的ppc值比擬小，這個(gè)時(shí)分要乘以的倍數(shù)高一點(diǎn)，可能需求到達(dá)3倍，但是假如一開端計(jì)算的ppc就比擬大，這個(gè)時(shí)分普通乘以1.5倍就能夠了。依據(jù)盈虧均衡出價(jià)法：依據(jù)利潤=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*利潤率這個(gè)公式能夠得出，單uv利潤=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*利潤率

所謂的單uv利潤是指一個(gè)訪客能給你帶來的利潤，假如我們的超級推薦的ppc低于這個(gè)單uv利潤，那么我們是能夠盈利，換一句話說就是假如我們要想讓超級推薦直接盈利，那么必需要做到ppc低于單uv利潤，例如：你的轉(zhuǎn)化率是1%，客單價(jià)是118，利潤率是50%，那么單uv利潤=1%*118*50%=0.59。

因而，你要做的就是ppc低于0.59。同樣的，你也不能直接出價(jià)0.59，關(guān)于依據(jù)盈虧均衡的出價(jià)法也不合適好幾倍的出價(jià)，假如出價(jià)太高了后期肯定是盈虧均衡不了的，所以普通會(huì)出價(jià)1.2-1.5倍的樣子，詳細(xì)依據(jù)計(jì)算的ppc大小去決議。

做好位置和人群上的超級推薦出價(jià)和溢價(jià)，當(dāng)我們計(jì)算出了ppc也乘以了對應(yīng)的系數(shù)之后，接下來我們就能夠正式在超級推薦上停止出價(jià)了，但是超級推薦出價(jià)不是說讓大家直接出這個(gè)價(jià)，而是要分人群出價(jià)和位置溢價(jià)，最終出價(jià)=人群出價(jià)*(1+位置溢價(jià))，在人群上，超級推薦比直通車定向要做的細(xì)致，也愈加的便當(dāng)管理，以前在直通車定向的時(shí)分，人群他也只是百分比的溢價(jià)，而在超級推薦上他改成了直接出價(jià)。

所以，我們能夠盡量愈加細(xì)致化的把控人群價(jià)，對不同人群的出價(jià)不一樣，然后再去思索溢價(jià)，智能定向一定要低出價(jià)，精準(zhǔn)人群一定要高出價(jià)=一點(diǎn)。這個(gè)出價(jià)普通不要高于我們計(jì)算的ppc出價(jià)，然后的1.2倍或者1.5倍以至3倍由我們的位置溢價(jià)停止。詳細(xì)溢價(jià)幾依據(jù)最終出價(jià)=人群出價(jià)*(1+位置溢價(jià))

例如，我們計(jì)算的ppc是0.59，但是我們前期可能會(huì)出價(jià)出1.5倍，大約是0.9左右

所以這個(gè)時(shí)分，我們的精準(zhǔn)人群上出價(jià)是0.59，然后在溢價(jià)上0.9=0.59*(1+溢價(jià))，那么溢價(jià)大約是53%左右，

因而，我們的操作辦法是在人群包上出價(jià)0.59，當(dāng)然，智能定向和不是特別精準(zhǔn)的人群定向上出價(jià)要低于0.59，然后我們再在猜你喜歡首頁上溢價(jià)大約53%左右即可。

在使用超級推薦推廣的過程中，推廣計(jì)劃的出價(jià)是非常關(guān)鍵的，這一步做好了，才可以帶來收益。不過，出價(jià)肯定不是一成不變的，我們需要經(jīng)常查看淘寶推廣的效果，根據(jù)效果來設(shè)置出價(jià)。

淘寶推廣是什么工作？工作內(nèi)容是什么？

　　大家都知道，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代來臨，做什么都少不了推廣這一說，像做網(wǎng)商店鋪的淘寶就會(huì)雇傭人來做淘寶推廣，那淘寶推廣是什么工作呢?都有什么工作內(nèi)容你?不了解的就來看看這里吧!

　　一、淘寶推廣是什么工作?

　　大致的意思應(yīng)該是：電子商務(wù)部，所需要的是：淘寶推廣，這個(gè)職位或是這個(gè)操作;也就是把淘寶店鋪推廣出去，或是把產(chǎn)品在淘寶上銷售出去，也可以叫著淘寶運(yùn)營。

　　當(dāng)然就是推廣你的產(chǎn)品啊，就像是廣告一樣，把你的東西讓更多的買家看到，這樣，你的利潤才會(huì)來的更快。

　　內(nèi)容很廣泛，但是就我目前知道的就是幫助店鋪?zhàn)鲆恍┬麄?，讓大家都了解淘寶有這么一家店，這店賣的是這種類型的商品，啟到廣告的左右，但又跟廣告有區(qū)別;

　　二、工作內(nèi)容是什么?

　　從狹義的角度來看，運(yùn)營是解決轉(zhuǎn)化率和用戶粘度兩個(gè)問題。關(guān)于這三點(diǎn)通俗的理解如下：

　　流量：把人帶到店鋪來

　　轉(zhuǎn)化率：讓進(jìn)來的人買東西

　　用戶粘度：讓買過東西的人以后還經(jīng)常來買，運(yùn)營人員所要做的無非就這這些：首先想辦法把人帶到店鋪里來，然后讓進(jìn)來的人通過我們的活動(dòng)和我們所能給他的優(yōu)惠， 讓他留下來買我們的東東，最后就是用戶體驗(yàn)了，讓用戶感覺我們店里的東西物超所值，從而客戶以后還會(huì)經(jīng)常來購買。

　　那么作為淘寶的運(yùn)營人員應(yīng)該具備那些技能呢? 這個(gè)問題也很難回答，因?yàn)樘詫毜耐娣ㄒ恢痹谧?，淘寶運(yùn)營更多的是實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的積累，在我看來，優(yōu)秀的運(yùn)營人員需要具備非常龐大的知識體系，推廣技巧方面，營銷策劃方面，交互設(shè)計(jì)方面，視覺設(shè)計(jì)方面，用戶體驗(yàn)方面，數(shù)據(jù)分析方面，消費(fèi)者形為心理學(xué)等等，當(dāng)然還要懂產(chǎn)品。

　　簡單理解就是淘發(fā)客寶店，解決淘寶店鋪遇到的問題。問題就上面的那三個(gè)。

　　做的事情是解決這幾個(gè)問題的，一直有一直解決。所以并不好做。需要有大局觀，對平臺(tái)規(guī)則的了解和針對的技術(shù)，對產(chǎn)品市場的分析、營銷策劃能力。綜合起來我們就說淘寶運(yùn)營了。

　　那今天關(guān)于淘寶推廣的分享就到這里結(jié)束了，希望對大家有所幫助，其實(shí)不管是淘寶推廣也好，還是其他什么形式的推廣，都是一個(gè)很廣泛的內(nèi)容，需要用到很多的專業(yè)知識，希望大家學(xué)以致用，店鋪?zhàn)龅脑絹碓胶?

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。