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    抖音直播帶貨相關(guān)的專業(yè)術(shù)語(yǔ)

    2022-12-30|17:01|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:182

    不管是什么行業(yè),在行業(yè)里面待久了,交流的多了,總會(huì)出現(xiàn)很多行業(yè)黑話,這個(gè)“黑話”可能只有身在這個(gè)行業(yè)里的人才能聽得懂。

    抖音直播帶貨是近幾年比較火的行業(yè),不少品牌或者供應(yīng)鏈等商家都在布局這一塊,一個(gè)圈子大了,交流的話題就多了,很多話術(shù)都通過(guò)了間接的行業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)替代了,對(duì)于一些新人來(lái)說(shuō)聽起來(lái)比較費(fèi)力。

    為此,特地整理了50個(gè)關(guān)于直播帶貨術(shù)語(yǔ),從基礎(chǔ)的名詞解釋,到不同產(chǎn)品的界定、直播間不同數(shù)據(jù)的區(qū)別等,可以說(shuō)是直播帶貨從業(yè)者人手必備的知識(shí)點(diǎn)集錦,建議收藏!

    1、卡直播廣場(chǎng)

    釋義:本來(lái)是指用各種奇淫技巧(彈乒乓球、滾彈珠),吸引大量看熱鬧的人留在直播間,以此欺騙抖音算法,讓其誤以為這個(gè)直播間很優(yōu)質(zhì),繼續(xù)推送更多的人過(guò)來(lái)。

    后來(lái)也泛指,用各種正當(dāng)(送東西抽獎(jiǎng))或非正當(dāng)手段(奇淫技巧),吸引大家停留在直播間的行為。

    2、三頻共振/四頻共振

    釋義:

    三頻共振:短視頻爆了—直播間爆了—東西賣爆了,三者之間,互相影響;

    四頻共振:短視頻、廣告投放、直播間、商品四個(gè)元素互相影響。

    還有其他說(shuō)法,以你相信的為準(zhǔn)。

    3、七天螺旋起號(hào)

    釋義:一種刀法,通常指讓你的直播數(shù)據(jù)在7天內(nèi),每天都螺旋遞增

    4、連爆/瞬爆

    釋義:一種刀法,連爆:不斷發(fā)短視頻;瞬爆:給一個(gè)視頻,同時(shí)投N個(gè)廣告

    5、起號(hào)/冷啟動(dòng)

    釋義:從0到1,啟動(dòng)一個(gè)直播間,并使其能穩(wěn)定賣出去東西的過(guò)程。

    6、算法

    釋義:抖音系統(tǒng)分發(fā)短視頻或直播時(shí),采用的計(jì)算機(jī)制。

    簡(jiǎn)要過(guò)程是:發(fā)布內(nèi)容/開啟直播—系統(tǒng)根據(jù)標(biāo)簽和權(quán)重推送到初始流量池—表現(xiàn)優(yōu)異,繼續(xù)推薦到更高級(jí)別流量池/表現(xiàn)拉跨,減少推薦或停止推薦,詳情過(guò)程如圖所示:

    抖音直播帶貨相關(guān)的專業(yè)術(shù)語(yǔ)

    7、 標(biāo)簽

    釋義:通常可分為:

    (1)基礎(chǔ)標(biāo)簽(年齡、性別、地域等基礎(chǔ)信息標(biāo)簽)

    (2)興趣標(biāo)簽(美妝、旅游、汽車等瀏覽興趣)

    (3)交易標(biāo)簽(下單商品種類、下單金額、下單頻次等標(biāo)簽)

    8、權(quán)重

    釋義:短視頻/直播間流量層級(jí),據(jù)經(jīng)驗(yàn)推斷,均有8個(gè)層級(jí),權(quán)重越高,即初始層級(jí)越高。

    一般認(rèn)為,影響權(quán)重的三要素:

    短視頻為(1)完播率 (2)互動(dòng)率 (3)轉(zhuǎn)粉率

    直播間為(1)平均停留時(shí)長(zhǎng)(2)互動(dòng)率(3)UV價(jià)值

    9、養(yǎng)號(hào)

    釋義:玄學(xué)養(yǎng)號(hào),是認(rèn)為可以通過(guò)小手段,提升新號(hào)的權(quán)重,99%是無(wú)效的。

    正確養(yǎng)號(hào),是模擬真實(shí)用戶的正常行為,刷視頻直播,評(píng)論互動(dòng)等,告訴系統(tǒng)我是一個(gè)正常的帳號(hào),不是灰產(chǎn)非法號(hào)。

    10、流量池

    釋義:

    1.即總的流量數(shù)量(如下圖)。

    短視頻和直播的流量池是獨(dú)立的,目前抖音短視頻日活用戶6億+,直播日活2.5億+。

    2.據(jù)多人經(jīng)驗(yàn)推斷,短視頻和直播的流量池,都可以分成8個(gè)等級(jí)。

    3.不要太在意這些流量池的數(shù)值,因?yàn)樗惴ㄒ恢痹谧兊?,知道大概的區(qū)間即可

    抖音直播帶貨相關(guān)的專業(yè)術(shù)語(yǔ)

    11、限流/斷流

    釋義:被關(guān)了小黑屋,限制推送流量甚至不推送流量。

    12、DAU/MAU

    釋義:日活躍用戶/月活躍用戶。啥叫活躍?大家有分歧。抖音自稱是平均每天使用時(shí)長(zhǎng)超76分鐘的為活躍用戶。

    13、直播推薦/自然流量

    釋義:直播間出現(xiàn)在推薦頁(yè)+直播廣場(chǎng)中

    14.、直播廣場(chǎng)、直播feed

    釋義:

    直播廣場(chǎng):抖音首頁(yè)點(diǎn)擊左上角”直播“按鈕或是在直播間點(diǎn)擊”更多直播“刷到的頁(yè)面,相當(dāng)于抖音“直播”頻道

    直播feed:直播間出現(xiàn)在推薦頁(yè)

    15、付費(fèi)流量

    釋義:廣告買來(lái)的流量,可分為隨心推、巨量千川、品牌廣告、搜索廣告等N種

    16、廣告消耗

    釋義:虧出去的廣告費(fèi)的一種好聽的說(shuō)法

    17、OCPM

    釋義:一種新型虧錢模式。

    這類廣告第一階段按曝光量收錢,第二階段按轉(zhuǎn)化量收錢。

    你感覺(jué)是東西沒(méi)賣出去,就不扣廣告費(fèi);

    實(shí)際情況往往是不管東西賣不賣出去,都扣你廣告費(fèi)(扣少點(diǎn))。

    18、ecpm

    釋義:每把你的內(nèi)容推送到1000臺(tái)手機(jī)上,抖音可以賺到的錢。

    通常用這個(gè)數(shù)值,來(lái)預(yù)估你的廣告是否優(yōu)秀,進(jìn)而推算你的廣告費(fèi)可以多久燒完。

    19、巨量千川/巨量引擎/巨量百應(yīng)

    釋義:抖音官方電商廣告平臺(tái)/抖音的爸爸(字節(jié)跳動(dòng))聚合廣告平臺(tái)/達(dá)人(個(gè)人)直播后臺(tái)

    20、豆莢(DOU+)/隨心推/feed

    釋義:豆莢和隨心推都是手機(jī)上即可虧錢的抖音廣告工具。

    區(qū)別在于豆莢(DOU+)能漲粉,但不能投電商廣告(掛購(gòu)物車的短視頻或直播);

    隨心推也叫隨心虧,只能投電商廣告

    feed即信息流廣告,現(xiàn)在可以忘掉這個(gè)詞了,因?yàn)橛辛司蘖壳Т▇

    21、引流款/福利款/利潤(rùn)款/戰(zhàn)略款

    釋義:直播間不同商品的分類。

    抖音直播帶貨相關(guān)的專業(yè)術(shù)語(yǔ)

    引流款一般與其他三款產(chǎn)品,不能是替代關(guān)系,以免影響正常售賣。

    例如做女裝

    引流款:9.9元的絲巾/冰袖;

    福利款:看起來(lái)值三四十的T恤,成本20,實(shí)際賣19.9

    利潤(rùn)款:看起來(lái)值七八十的T恤,成本30,實(shí)際賣49.9

    戰(zhàn)略款:看起來(lái)值兩三百的牛仔褲,成本59,實(shí)際賣99.9

    22、用戶定向/巨量云圖/人群包

    釋義:投放廣告時(shí),選定的篩選條件,一般包括年齡、性別、地域、興趣等多種條件。

    抖音官方提供了定向平臺(tái),即巨量云圖。

    選定的定向條件,即人群包。

    抖音直播帶貨相關(guān)的專業(yè)術(shù)語(yǔ)

    23、達(dá)人相似

    釋義:投放廣告時(shí),選擇投放給指定大V的粉絲,一次最多可以指定20個(gè)抖音號(hào)

    24、萊卡定向

    釋義:投放定向中,選擇行為+興趣定向

    25、ROI

    釋義:廣告消耗/廣告直接銷售金額的比值

    26、ATV

    釋義:直播間平均在線人數(shù)

    27、GMV/LTV

    釋義:GMV:直播間銷售總金額

    LTV:用戶終生價(jià)值

    用戶在你那買一次東西,是GMV;用戶這輩子都在你這買東西,是LTV。

    大佬總會(huì)教育你,要從GMV思維,過(guò)渡到LTV思維。

    28、CTR

    釋義:點(diǎn)擊率。沒(méi)加前綴,通常指直播間的點(diǎn)擊率;也可以指小黃車點(diǎn)擊率。

    29、CVR

    釋義:轉(zhuǎn)化率,即直播間成交人數(shù)/直播間觀眾人數(shù)的比值

    30、UV(價(jià)值)

    釋義:通常指直播間銷售總金額/直播間總觀眾人數(shù)的比值,即平均每人下單金額

    31、PCU

    釋義:直播間在線人數(shù)最多的數(shù)值

    32、 GPM

    釋義:

    直播間GPM:平均每一千個(gè)觀眾下單的總金額,常用來(lái)衡量直播間賣貨能力

    商品GPM:?jiǎn)蝹€(gè)商品,平均每1000個(gè)觀眾下單的總金額,常用來(lái)衡量該商品是否為爆款

    33、憋單/放單

    釋義:讓一堆人在你的直播間等著買東西或是搶福利,叫憋單;

    喊完54321,讓大家趕緊去搶,叫放單/打單。

    34、選品/組品/排品/過(guò)品(過(guò)款)

    釋義:一個(gè)早點(diǎn)鋪,選擇賣豆?jié){、油條、包子,不賣面條、燒餅,叫選品;

    豆?jié){2元,油條1元,豆?jié){+油條一起買2.5元,叫組品;

    先賣豆?jié){油條,賣完了才賣包子,叫排品;

    有人買了豆?jié){,問(wèn)一句要不要買油條,可以優(yōu)惠5毛錢,叫過(guò)品。

    35、話術(shù)

    釋義:主播/助播說(shuō)的所有話,都可稱為話術(shù)。按功能,具體可分為:停留話術(shù)、互動(dòng)話術(shù)、產(chǎn)品話術(shù)、逼單話術(shù)等。

    36、人設(shè)

    釋義:人物設(shè)定,即賦予人物的身份、性格、愛好、代表符號(hào)等。

    37、直播切片

    釋義:直播的同時(shí),不斷地拍攝并發(fā)布直播現(xiàn)場(chǎng)的短視頻

    38、藍(lán)V/黃V

    釋義:企業(yè)認(rèn)證的抖音號(hào)為藍(lán)V,個(gè)人(專家大V)認(rèn)證的抖音號(hào)為黃V。

    一般來(lái)說(shuō),認(rèn)證號(hào)和普通號(hào)在權(quán)重上無(wú)差別,在功能上多很多。

    39、抖音小店

    釋義:在抖音上開設(shè)的店鋪,對(duì)應(yīng)是營(yíng)業(yè)執(zhí)照,一個(gè)執(zhí)照能開一個(gè)店,可以賣營(yíng)業(yè)范圍內(nèi)的商品。

    40、商品櫥窗

    釋義:在抖音號(hào)上開設(shè)的帶貨工具,對(duì)應(yīng)的是個(gè)人身份證。一個(gè)身份證,可以開一個(gè)櫥窗,可以賣自己小店的東西,也能賣精選聯(lián)盟里的東西。

    41、精選聯(lián)盟

    釋義:你有商品,想找人代賣,賣出去了才給傭金,鏈接你的商品和達(dá)人的地方,即精選聯(lián)盟。

    42、音浪/抖幣

    釋義:抖音虛擬貨幣,10音浪=10抖幣=1元人民幣

    43、福袋

    釋義:官方提供的抽獎(jiǎng)工具,分抖幣福袋和實(shí)物福袋。獎(jiǎng)品是抖幣的,即抖幣福袋;獎(jiǎng)品是手機(jī)等實(shí)物的,即實(shí)物福袋。

    44、SKU

    釋義:StockKeeping Unit,一款產(chǎn)品,就是一個(gè)SKU。

    45、DSR

    釋義:賣家服務(wù)評(píng)級(jí)系統(tǒng)(Detail Seller Rating),也叫店鋪體驗(yàn)分,與抖音小店掛鉤,主要考核商品、服務(wù)和物流情況。

    46、口碑分

    釋義:與抖音號(hào)掛鉤的DSR。

    47、口碑分管理/DSR管理

    釋義: 。

    48、掛鐵/大頭娃娃

    釋義:在直播間,掛了虛假的機(jī)器人叫掛鐵;系統(tǒng)推送來(lái)的假人,往往都是大大的寶媽頭像,統(tǒng)稱大頭娃娃。

    49、粉絲團(tuán)

    釋義:關(guān)注抖音號(hào)的粉絲叫粉絲,關(guān)注抖音直播間的粉絲叫粉絲團(tuán)。粉絲團(tuán)需要氪金才能加入,并且提供了各種方便氪金的特權(quán)

    及榮譽(yù)展示。

    50、抖音電商羅盤

    釋義:抖音小店后臺(tái),專門看數(shù)據(jù)的版塊。


    抖音小店怎么要交押金(審核通過(guò)后不交押金可以嗎)

    抖音是國(guó)內(nèi)比較有實(shí)力的短視頻平臺(tái),憑借著其廣大的用戶資源,吸引了很多商家到抖音開店做生意。抖音電商操作的模式比較簡(jiǎn)單,只要用戶開通了抖音小店,就可以出售產(chǎn)品了。當(dāng)然為了保證服務(wù)的質(zhì)量,抖音小店需要繳納保證金才行,那么抖音小店保證金怎么交?針對(duì)這個(gè)問(wèn)題,快和小編一起來(lái)看看這篇文章吧,相信對(duì)你會(huì)有所幫助的。

    抖音小店怎么要交押金(審核通過(guò)后不交押金可以嗎)

    抖音小店怎么要交押金

    1、抖音小店的保證金不是統(tǒng)一收費(fèi),需要根據(jù)抖音小店選擇的主營(yíng)類目進(jìn)行繳納。如選擇了多個(gè)一級(jí)類目時(shí),保證金要按所選類目對(duì)應(yīng)的最高保證金繳納。

    2、商家開通抖音小店填寫資料審核成功后,下一步是驗(yàn)證賬戶情況,按照步驟填寫賬戶信息。

    3、填寫的賬號(hào)只用于驗(yàn)證,不用于結(jié)算。結(jié)算的信息要在營(yíng)業(yè)后,找到店鋪-支付方式設(shè)置中補(bǔ)充。

    4、用于驗(yàn)證的銀行卡收到官方發(fā)送的驗(yàn)證打款后,要填寫準(zhǔn)確的收款金額,點(diǎn)擊立即驗(yàn)證,并填寫公司和店鋪的信息,這些作為打款驗(yàn)證回填信息。

    5、等到上面的步驟做好了,商家可以與平臺(tái)簽訂合同,這時(shí)候通過(guò)自己綁定的賬戶交保證金了。如果想要退回保證金,只有等閉店的時(shí)候了。

    抖音小店怎么要交押金(審核通過(guò)后不交押金可以嗎)

    審核通過(guò)后不交押金可以嗎

    抖音不交保證金是不可以開店的,抖音小店入駐流程最后一個(gè)步驟是商家繳納保證金,不交保證金無(wú)法完成抖音小店入駐流程,而且商家保證金余額小于0,平臺(tái)將限制商家的貨款自主提現(xiàn)功能,直至保證金余額大于等于0。

    想要在抖音上面開店,那肯定就需要根據(jù)自己所選擇的類目繳納一定的保證金,其實(shí)這個(gè)部分錢只是押金,后期各位退店時(shí),也可以申請(qǐng)退還這一筆保證金。



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