古法有云，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，對(duì)于現(xiàn)在的淘寶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也同樣適用?，F(xiàn)在淘寶店鋪的競(jìng)爭(zhēng)，主要是看商家的運(yùn)營(yíng)技巧如何，而運(yùn)營(yíng)技巧的高深與否基于數(shù)據(jù)分析能力的高低。分析數(shù)據(jù)不僅僅是分析自己店鋪寶貝的數(shù)據(jù)，還要分析同行寶貝的數(shù)據(jù)。那么在淘寶中怎么用生意參謀添加競(jìng)品呢來(lái)進(jìn)行數(shù)據(jù)對(duì)比分析呢?以及要看哪些數(shù)據(jù)呢?

一、淘寶怎么用生意參謀添加競(jìng)品?

操作流程如下:

1、生意參謀后臺(tái)選擇——競(jìng)爭(zhēng)——左側(cè)的監(jiān)控商品——競(jìng)爭(zhēng)商店配置;

2、選擇競(jìng)爭(zhēng)配置——單擊以查詢競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品;

3、輸入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品鏈接、商品ID——查詢商品信息——添加監(jiān)控;

4、 隨后在競(jìng)品分析中找到同行的產(chǎn)品標(biāo)題， 就可以看到同行的各項(xiàng)數(shù)據(jù)情況，比如進(jìn)店關(guān)鍵詞,產(chǎn)品流量來(lái)源等等。

二、看什么數(shù)據(jù)?

(一) 直通車跳失率

路徑:經(jīng)營(yíng)分析-流量概況-流量總覽

什么是跳失率呢?跳失率就是顧客通過(guò)相應(yīng)入口進(jìn)入,只訪問(wèn)了一個(gè)頁(yè)面就離開(kāi)的訪問(wèn)次數(shù)占該入口總訪問(wèn)次數(shù)的比例。他的公式是:只瀏覽一個(gè)頁(yè)面就離開(kāi)的訪問(wèn)次數(shù) / 該頁(yè)面的全部訪問(wèn)次數(shù)。

這個(gè)指標(biāo)過(guò)高說(shuō)明了什么?說(shuō)明你的詳情頁(yè)有大問(wèn)題的,需要你去優(yōu)化,如果這個(gè)數(shù)據(jù)一直是較高的水平,淘寶會(huì)認(rèn)為你的店鋪沒(méi)有吸引力,最后的結(jié)果就是給你的權(quán)重會(huì)越來(lái)越低,排名加速下滑,流量降低。

那么什么的跳失率算正常呢?跳失率為低于50%屬于正常,不到鉆級(jí)的小店,一般跳失率為60%都屬于正常,要是皇冠一級(jí)以上的店,跳失率達(dá)到50%就說(shuō)明店鋪的首頁(yè)或者寶貝描述不夠吸引人,就屬于不正常的情況。

如果不正常我們要做什么優(yōu)化呢?關(guān)聯(lián)銷售就是一個(gè)很重要的解決方法了,合理的關(guān)聯(lián)銷售可以很好的降低跳失率。

(二) 入店關(guān)鍵詞排行及單品訪問(wèn)排名

路徑:經(jīng)營(yíng)分析-流量概況-訪客行為

(三) 曝光量

路徑:經(jīng)營(yíng)分析-商品效果

這里做幾點(diǎn)說(shuō)明:

1、選擇PC端。因?yàn)楝F(xiàn)在生意參謀,曝光量、點(diǎn)擊率等幾個(gè)指標(biāo)只能有PC端。這里好多人都會(huì)說(shuō),現(xiàn)在流量好多都是移動(dòng)端的呢,這樣會(huì)不會(huì)不精準(zhǔn)呢?其實(shí)你是多慮了,大數(shù)據(jù)下,這個(gè)指標(biāo)足夠精準(zhǔn)。

2、選擇最近7天的數(shù)據(jù)。一天的數(shù)據(jù),偶然性太強(qiáng),30天的數(shù)據(jù),及時(shí)行又比較差,所以選擇最近7天的數(shù)據(jù)。

3、因?yàn)橹荒苓x擇5個(gè)指標(biāo),所以就是:商品訪客數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率、曝光量、點(diǎn)擊次數(shù)、點(diǎn)擊率。

然后,把數(shù)據(jù)下載下來(lái),這樣會(huì)比較好分析,注意,按照曝光量對(duì)所有的寶貝進(jìn)行排序。

(四) 異常商品

路徑:經(jīng)營(yíng)分析-異常商品

這塊如有產(chǎn)品一定要注意,應(yīng)對(duì)方法如下:

1、 流量下跌

應(yīng)對(duì):優(yōu)化商品標(biāo)題和描述,使用“營(yíng)銷推廣”功能,或其它營(yíng)銷手段進(jìn)行引流。

2、 支付轉(zhuǎn)化率低

應(yīng)對(duì):優(yōu)化商品標(biāo)題和描述,通過(guò)促銷優(yōu)惠提升買家下單轉(zhuǎn)化。

(五) 訪客分析

路徑:經(jīng)營(yíng)分析-訪客分析-訪客分布

(六) 轉(zhuǎn)化率

路徑:經(jīng)營(yíng)分析-交易概況

這個(gè)點(diǎn)也是很重要,一定要選擇同行對(duì)比,如果轉(zhuǎn)化率低于平行均值,那么你的排名會(huì)很容易下滑的,因?yàn)檫@樣淘寶會(huì)認(rèn)為,你不能很好的把握住他給你流量。

看了上述的文章，相信大家對(duì)于淘寶競(jìng)品的分析有了大致的了解。當(dāng)然文章只是紙上談兵，具體的還需要賣家自己動(dòng)手操作，結(jié)合數(shù)據(jù)進(jìn)行分析了才知道自己是否已經(jīng)能夠做到一定的競(jìng)品分析了。生意參謀還有很多輔助功能，大家可以鉆研一番，用來(lái)為自己的店鋪服務(wù)。

生意參謀買哪個(gè)版本好？哪個(gè)版本適合新手？

隨著電商行業(yè)的發(fā)展，越來(lái)越多的輔助平臺(tái)也逐一推出。比如說(shuō)推廣平臺(tái)，刷單平臺(tái)還有運(yùn)營(yíng)輔助平臺(tái)等等。因?yàn)殡娚绦袠I(yè)每天都有在涌入新鮮的血液，而對(duì)于剛接觸電商行業(yè)的小伙伴不可能一下子就能上手店鋪的運(yùn)營(yíng)，所以這時(shí)候就需要一些輔助軟件來(lái)幫助前期的他們。生意參謀就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，那么生意參謀有那么多的版本，選擇哪一個(gè)版本比較好呢?對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，哪一個(gè)版本更為適用呢?

一、生意參謀買哪個(gè)版本好?

生意參謀有標(biāo)準(zhǔn)版和付費(fèi)豪華版二種，豪華版的1800元一年。

1.標(biāo)準(zhǔn)版產(chǎn)品標(biāo)題每天只能優(yōu)化5次，豪華版的可以無(wú)數(shù)次優(yōu)化。

2.生意參謀標(biāo)準(zhǔn)版產(chǎn)品排名查詢每天限查3次，豪華版的可以無(wú)數(shù)次查詢。

3.豪華版在標(biāo)準(zhǔn)版的基礎(chǔ)上增加了:實(shí)時(shí)直播、流量地圖、產(chǎn)品排名監(jiān)控、搜索詞分析、營(yíng)銷效果、實(shí)時(shí)直播、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)、客戶聲音、自定義來(lái)源定制、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定制。

至于訂購(gòu)哪個(gè)好?需要根據(jù)商家的實(shí)際情況進(jìn)行評(píng)判，原因很簡(jiǎn)單，不同類目和等級(jí)的店鋪，銷售情況也不同，那么需要的工具輔助也就不同。

訂購(gòu)參謀最大的目的就是為了通過(guò)該軟件來(lái)監(jiān)測(cè)店鋪的瀏覽量、訪問(wèn)記錄等信息，這些信息對(duì)于調(diào)整推廣方案、進(jìn)行推廣投放都是很重要的，所以如果是賣家，建議訂購(gòu)參謀，它對(duì)于經(jīng)營(yíng)店鋪是很有幫助的。

相對(duì)來(lái)講等級(jí)高的商家可以選擇豪華版，因?yàn)檫@里的功能更能匹配上你的需求，層級(jí)高的商家，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更激烈，所以，需要的數(shù)據(jù)分析更為多樣化，在必要的階段，這些配備也是必需的，如果是普通等級(jí)較低的商家那初始版基本完全就夠了。

因?yàn)椋瑢蛹?jí)不高相對(duì)來(lái)說(shuō)需要的東西不會(huì)那么多，對(duì)于新手來(lái)講操作上也會(huì)簡(jiǎn)單不少， 更容易掌握，大家也不要?jiǎng)傞_(kāi)始就想著能夠掌握太多功能，這樣對(duì)你來(lái)說(shuō)也有壓力。

二、哪個(gè)版本適合新手?

對(duì)手普通的新賣家來(lái)說(shuō)，基本版初始數(shù)據(jù)就足夠。店鋪?zhàn)龅降谒膶蛹?jí)以上，到了第四層級(jí)商家，由于充分競(jìng)爭(zhēng)，才需要定制很多不同的數(shù)據(jù)組合。建議初始階段，就把基礎(chǔ)功能都使用好分析好，足夠了，不是訂的數(shù)據(jù)越多銷量就會(huì)越好，是你會(huì)使用的數(shù)據(jù)越多生意才會(huì)越好。

總而言之，生意參謀選擇哪一個(gè)版本是需要結(jié)合淘寶店鋪的層級(jí)等具體情況具體分析的。對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，由于店鋪的很多方面都還沒(méi)有做起來(lái)，所以標(biāo)準(zhǔn)版就足夠了;而對(duì)于四級(jí)以上的店鋪，標(biāo)準(zhǔn)版的顯然就不夠看了，需要選擇付費(fèi)豪華版。

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