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    淘寶怎么用生意參謀添加競品?看什么數(shù)據(jù)?(淘寶生意參謀怎么看同行數(shù)據(jù)?)

    2023-01-06|10:41|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營| 閱讀:108


    古法有云,知己知彼方能百戰(zhàn)不殆,對于現(xiàn)在的淘寶市場競爭也同樣適用?,F(xiàn)在淘寶店鋪的競爭,主要是看商家的運(yùn)營技巧如何,而運(yùn)營技巧的高深與否基于數(shù)據(jù)分析能力的高低。分析數(shù)據(jù)不僅僅是分析自己店鋪寶貝的數(shù)據(jù),還要分析同行寶貝的數(shù)據(jù)。那么在淘寶中怎么用生意參謀添加競品呢來進(jìn)行數(shù)據(jù)對比分析呢?以及要看哪些數(shù)據(jù)呢?

    一、淘寶怎么用生意參謀添加競品?

    操作流程如下:

    1、生意參謀后臺選擇——競爭——左側(cè)的監(jiān)控商品——競爭商店配置;

    2、選擇競爭配置——單擊以查詢競爭產(chǎn)品;

    3、輸入競爭對手的商品鏈接、商品ID——查詢商品信息——添加監(jiān)控;

    4、 隨后在競品分析中找到同行的產(chǎn)品標(biāo)題, 就可以看到同行的各項(xiàng)數(shù)據(jù)情況,比如進(jìn)店關(guān)鍵詞,產(chǎn)品流量來源等等。

    二、看什么數(shù)據(jù)?

    (一) 直通車跳失率

    路徑:經(jīng)營分析-流量概況-流量總覽

    什么是跳失率呢?跳失率就是顧客通過相應(yīng)入口進(jìn)入,只訪問了一個頁面就離開的訪問次數(shù)占該入口總訪問次數(shù)的比例。他的公式是:只瀏覽一個頁面就離開的訪問次數(shù) / 該頁面的全部訪問次數(shù)。

    這個指標(biāo)過高說明了什么?說明你的詳情頁有大問題的,需要你去優(yōu)化,如果這個數(shù)據(jù)一直是較高的水平,淘寶會認(rèn)為你的店鋪沒有吸引力,最后的結(jié)果就是給你的權(quán)重會越來越低,排名加速下滑,流量降低。

    那么什么的跳失率算正常呢?跳失率為低于50%屬于正常,不到鉆級的小店,一般跳失率為60%都屬于正常,要是皇冠一級以上的店,跳失率達(dá)到50%就說明店鋪的首頁或者寶貝描述不夠吸引人,就屬于不正常的情況。

    如果不正常我們要做什么優(yōu)化呢?關(guān)聯(lián)銷售就是一個很重要的解決方法了,合理的關(guān)聯(lián)銷售可以很好的降低跳失率。

    (二) 入店關(guān)鍵詞排行及單品訪問排名

    路徑:經(jīng)營分析-流量概況-訪客行為

    (三) 曝光量

    路徑:經(jīng)營分析-商品效果

    這里做幾點(diǎn)說明:

    1、選擇PC端。因?yàn)楝F(xiàn)在生意參謀,曝光量、點(diǎn)擊率等幾個指標(biāo)只能有PC端。這里好多人都會說,現(xiàn)在流量好多都是移動端的呢,這樣會不會不精準(zhǔn)呢?其實(shí)你是多慮了,大數(shù)據(jù)下,這個指標(biāo)足夠精準(zhǔn)。

    2、選擇最近7天的數(shù)據(jù)。一天的數(shù)據(jù),偶然性太強(qiáng),30天的數(shù)據(jù),及時行又比較差,所以選擇最近7天的數(shù)據(jù)。

    3、因?yàn)橹荒苓x擇5個指標(biāo),所以就是:商品訪客數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率、曝光量、點(diǎn)擊次數(shù)、點(diǎn)擊率。

    然后,把數(shù)據(jù)下載下來,這樣會比較好分析,注意,按照曝光量對所有的寶貝進(jìn)行排序。

    (四) 異常商品

    路徑:經(jīng)營分析-異常商品

    這塊如有產(chǎn)品一定要注意,應(yīng)對方法如下:

    1、 流量下跌

    應(yīng)對:優(yōu)化商品標(biāo)題和描述,使用“營銷推廣”功能,或其它營銷手段進(jìn)行引流。

    2、 支付轉(zhuǎn)化率低

    應(yīng)對:優(yōu)化商品標(biāo)題和描述,通過促銷優(yōu)惠提升買家下單轉(zhuǎn)化。

    (五) 訪客分析

    路徑:經(jīng)營分析-訪客分析-訪客分布

    (六) 轉(zhuǎn)化率

    路徑:經(jīng)營分析-交易概況

    這個點(diǎn)也是很重要,一定要選擇同行對比,如果轉(zhuǎn)化率低于平行均值,那么你的排名會很容易下滑的,因?yàn)檫@樣淘寶會認(rèn)為,你不能很好的把握住他給你流量。

    看了上述的文章,相信大家對于淘寶競品的分析有了大致的了解。當(dāng)然文章只是紙上談兵,具體的還需要賣家自己動手操作,結(jié)合數(shù)據(jù)進(jìn)行分析了才知道自己是否已經(jīng)能夠做到一定的競品分析了。生意參謀還有很多輔助功能,大家可以鉆研一番,用來為自己的店鋪服務(wù)。



    淘寶生意參謀怎么看同行數(shù)據(jù)?

    我們現(xiàn)在做淘寶運(yùn)營,一定要重視數(shù)據(jù)化運(yùn)營。在淘寶開店,數(shù)據(jù)化運(yùn)營有一個非常好用的工具,就是生意參謀。下面給大家介紹一下,如何通過生意參謀來查看同行數(shù)據(jù)。

    做市場分析需要運(yùn)用到淘寶生意參謀當(dāng)中的市場分析功能,打開店鋪的后臺進(jìn)入生意參謀,選擇合適的類目訂購市場分析專業(yè)版,根據(jù)類目不同價格略有差異,一般類目是3600元/年。

    進(jìn)入市場分析專業(yè)版界面,點(diǎn)擊品牌分析,這里可以看到當(dāng)前類目下各個品牌按銷售熱度的排名。一般來說每個品牌會有多個賣家經(jīng)營出售,在品牌詳情里面會有重點(diǎn)賣家,利用訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價可以計(jì)算出品牌的日/周/月營業(yè)額。再用營業(yè)額除以重點(diǎn)賣家數(shù),就可以推競爭對手的營業(yè)狀況。

    在品牌詳情當(dāng)中,當(dāng)品牌的重點(diǎn)賣家數(shù)為1時,即可認(rèn)定為是單一的品牌銷售旗艦店,這個時候的分析數(shù)據(jù)就非常清晰的指向單一店鋪數(shù)據(jù)。

    點(diǎn)擊屬性分析,這個指標(biāo)里面可以看到各個品牌店鋪內(nèi)商品銷售占比情況,點(diǎn)擊進(jìn)入單個品牌,會按照品牌店鋪內(nèi)產(chǎn)品選定周期內(nèi)的銷售高低進(jìn)行排序展現(xiàn)。對手的銷售產(chǎn)品情況可以為我們提供產(chǎn)品單價布局參考意見。

    商品店鋪榜,這個環(huán)節(jié)主要提供對手的流量來源和關(guān)鍵詞來源情況,點(diǎn)擊商品店鋪榜里面的單個商品詳情,可以很清晰的看到單個商品的流量來源比例,引流關(guān)鍵詞和成交關(guān)鍵詞。流量來源的比例可以分析出對手店鋪的推廣重點(diǎn),關(guān)鍵詞來源和成交狀況可以為阻擊競爭對手提供出價策略。

    另外還可以查看哪些數(shù)據(jù)?

    1、負(fù)面評價商品排行

    這一數(shù)據(jù)可以讓賣家更加清楚的了解自己店鋪哪些商品是存在比較大的問題,從有針對性去優(yōu)化的,找到菜單欄【服務(wù)】-【評價概況】-【TOP負(fù)面評價商品(近30天)】就能看到了。

    2、裝修頁面數(shù)據(jù)

    通過裝修頁面數(shù)據(jù)可以分析出自己的頁面能否提升買家的停留時間,引導(dǎo)轉(zhuǎn)化,這是非常重要的。那么在【流量】-【頁面分析】中能夠分別查看到詳情頁,店鋪首頁,自定義承接頁等頁面的數(shù)據(jù)。

    3、單個商品數(shù)據(jù)

    單個商品數(shù)據(jù)可以清楚它的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率,是否具有爆款的潛力。在【商品】-【商品效果】進(jìn)行查看店鋪內(nèi)商品的數(shù)據(jù)。

    4、買家年齡階段

    買家年齡段可以讓自己對人群有更清晰的了解,有針對性的發(fā)布內(nèi)容及商品。在【市場】-【買家人群】即可查看。

    5、不同渠道流量來源

    現(xiàn)在獲取淘寶流量的渠道非常多,要均衡每個渠道的流量才能更好的發(fā)展。【流量】-【流量看板】中可查看實(shí)時/近一周等時間端內(nèi)的訪客流量來源。

    6、商品轉(zhuǎn)化因素檢測

    商品轉(zhuǎn)化因素我們可以知道到底是哪些因素影響店鋪轉(zhuǎn)化,不用浪費(fèi)太多時間做錯誤的優(yōu)化。在【商品】-【商品溫度計(jì)】中選擇商品后,進(jìn)行檢測影響商品轉(zhuǎn)化因素。

    7、退款筆數(shù)與退款金額排名

    退款筆數(shù)與退款金額對店鋪是有一定影響的,這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)也是非常必要的。在【服務(wù)】-【維權(quán)分析】-【退款商品】中進(jìn)行查看。

    生意參謀數(shù)據(jù)準(zhǔn)確并且全面,因此非常受淘寶店主的喜愛。以上是為大家介紹的如何使用生意參謀查看同行數(shù)據(jù)以及生意參謀可以查看的數(shù)據(jù)種類,可以說,利用好生意參謀,就已經(jīng)是成功的一半了。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

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