相信現(xiàn)在很多的淘寶賣家都知道我們店鋪有爆款的重要性了，爆款可以給我們的店鋪帶來巨大穩(wěn)定的流量，提高整個店鋪的銷量。那么什么是爆款呢?通俗易懂的講就是在商品銷售過程中供不應(yīng)求，銷量和人氣很高的商品。

直通車是打造爆款的必備之選，有的人開直通車做的很好，可是也有很多賣家開直通車虧的是血本無歸，是直通車沒有效果嗎?當(dāng)然不是，是你自己沒有操作好，思路不對。

那么我們應(yīng)該如何利用直通車打造爆款，思路是什么呢?

最重要的一點(diǎn)就是測款了，很多淘寶賣家都會認(rèn)為直通車測款完全就是浪費(fèi)錢，根本就沒有必要，真的是這樣嗎?首先我們要搞清楚，測款并不是浪費(fèi)錢的，而是為了我們接下來的操作后續(xù)省下更多的錢。選對款，我們的推廣方向也會很清楚，這樣是可以給我們節(jié)省很多的預(yù)算，讓我們可以少走很多的彎路。有的產(chǎn)品根本就沒有值得推廣的價值，你非要在那上面浪費(fèi)功夫，這合適嗎?

1：測款前我們需要先考慮季節(jié)、產(chǎn)品質(zhì)量、供應(yīng)問題等多個方面的因素，測款的寶貝也是要精挑細(xì)選的，不是隨便一個寶貝都可以的。這個我們可以在生意參謀單品分析根據(jù)數(shù)據(jù)找到我們有潛力的測款寶貝。點(diǎn)擊生意參謀---品類，然后在下圖中有紅箭頭的地方點(diǎn)擊返回舊版，單品分析，分別按照支付件數(shù)、轉(zhuǎn)化率、收藏加購進(jìn)行排序選擇。

2：多個計(jì)劃進(jìn)行測款

因?yàn)槲覀儎傞_始測款時權(quán)重也是比較低的，為了互相不影響我們需要把他們分開。這樣的話也方便后續(xù)的一個管理操作，看數(shù)據(jù)也會更清晰一點(diǎn)。

2：測款寶貝的創(chuàng)意設(shè)置

這里的話就包括我們的創(chuàng)意標(biāo)題和創(chuàng)意圖片，圖片一定要突出寶貝賣點(diǎn)、屬性、優(yōu)勢、細(xì)節(jié)，可以添加4個做為測款圖片，前期的話建議全部選上，在管理流量分配方式這里選擇輪播進(jìn)行測試。

3：添加關(guān)鍵詞和出價

關(guān)鍵詞的選擇可點(diǎn)擊文末鏈接查看選詞方式，出價的話我們可在直通車---工具---流量解析---數(shù)據(jù)透視查看市場平均出價。

4：投放平臺、時間、地域一定要選擇精準(zhǔn)

投放平臺我們站外的就可以不投放了，因?yàn)檎就獾牧髁坎⒉皇呛芫珳?zhǔn)，會影響我們的轉(zhuǎn)化率。

投放時間和地域，我們可以在生意參謀---流量---訪客分析進(jìn)行觀察設(shè)置。觀察時記得平均7天、30天的數(shù)據(jù)我們也要去看，不要只看一天的。新手賣家的話，在投放時間這里可以選擇行業(yè)模板投放優(yōu)化數(shù)據(jù)。

5：以上做好之后我們就可以觀察數(shù)據(jù)了，測款一般是3-5天就可以，快的話3天，測款時不要停車。我們在測款的時候不要考慮投產(chǎn)的問題，也不需要加大推廣，我們只是測款，主要看的是點(diǎn)擊率、收藏加購，銷量。具體指標(biāo)我們也可以參考下行業(yè)的數(shù)據(jù)。

超級推薦展現(xiàn)多少正常？沒展現(xiàn)怎么辦？

如果大家想要做好淘寶的超級推薦，但是卻發(fā)現(xiàn)店鋪沒有多少展現(xiàn)，這種情況下應(yīng)該要怎么辦呢?如果店鋪根本就沒有展現(xiàn)又該怎么解決呢?我馬上給各位介紹。

不同的店鋪,不同的寶貝,展現(xiàn)量都是不一樣的,所以不能用固定的一個數(shù)值去衡量哦。簡單來說,寶貝的展現(xiàn)量指的是買家們看到該款寶貝的數(shù)量,當(dāng)然數(shù)量是越多越好了,對于新開的的店鋪,新上新的寶貝來說,每天有100左右的展現(xiàn)量都算不錯的。

影響到展現(xiàn)量的因素有很多,比如說寶貝的標(biāo)題,而且標(biāo)題卻是由一個個淘寶關(guān)鍵詞組成的的,所以優(yōu)化關(guān)鍵詞顯得格外的重要。

沒展現(xiàn)怎么辦?

1.計(jì)劃的設(shè)置技巧

有很多商家在玩直通車的時候形成了一個固定的思路，前期都喜歡只投放很少的地域，例如，就投江浙滬這幾個省會，也只投少量的時間段，例如，就投晚上的高峰期。

這種操作手法在直通車關(guān)鍵詞推廣上是有很好的效果的，因?yàn)檫@樣你能比較容易獲得更高的點(diǎn)擊率，可以幫助我們質(zhì)量得分的提升。

但是這種操作手法在超級推薦上是不太適合的，因?yàn)槌壨扑]需要有足夠的數(shù)據(jù)和足夠的時間去計(jì)算你的寶貝適合的人群，如果你圈選的地域和時間段太少就不利于冷啟動的計(jì)算。

因此，我們在新建計(jì)劃的時候，一定是要把所有地域和時間段都打開，后期我們可以再進(jìn)行調(diào)整，但是最先開始的時候都需要打開。

2.定向盡量圈選更多的人群

人群選擇的豐富一些，多一些，可以讓系統(tǒng)足夠的樣本為您匹配消費(fèi)者興趣的相關(guān)流量計(jì)算;因此，定向選擇人群的時候，要盡量的多選擇一些定向，不過有一個前提條件就是這些定向必須是精準(zhǔn)的人群，它能給你形成正向反饋的。

因?yàn)槔鋯酉到y(tǒng)是需要看數(shù)據(jù)，如果你在冷啟動數(shù)據(jù)反饋不好，這個時候，系統(tǒng)會認(rèn)為你的寶貝存在問題，不是這類人群所喜歡的產(chǎn)品，因此他接下來就不會再給你在這類人群面前展現(xiàn)了。

所以，我們出了要做到圈選更多的人群外，還要保證圈選的人群是精準(zhǔn)的，簡單的來說，是紀(jì)要精準(zhǔn)，又要豐富。

3.前期采用限額提升出價的方法

超級推薦是一個競價的工具，當(dāng)我們寶貝基礎(chǔ)比較差，權(quán)重比較差的時候，我們可以通過提升出價的方法來提升它的競爭力，所以，如果當(dāng)你的寶貝很難拿到流量的時候，可以在猜你喜歡位置上提高溢價，但是一定要做好日限額;

比如每天限額100塊錢，我們的目的是為了幫助加速冷啟動，所以在系統(tǒng)沒有計(jì)算出我們的寶貝適合哪些人群的時候，我們不會投入太多，因?yàn)槟阃度氲脑蕉?，往往會虧的也越多，?dāng)你感覺到你的預(yù)算很快就燒完的是，穩(wěn)定兩天到三天就可以降低溢價了，降價到你原來的合理范圍之后就可以放大預(yù)算了。

4.優(yōu)化創(chuàng)意質(zhì)量

創(chuàng)意是會影響到點(diǎn)擊率的，而點(diǎn)擊率的高低在冷啟動期間非常重要，如果你的創(chuàng)意效果比較差，造成了點(diǎn)擊率低，那么，系統(tǒng)就不會給你去放大流量;

因此，建議大家先測試好圖片之后在去推廣，如果推廣之后，因?yàn)閳D片點(diǎn)擊率效果差，造成了沒有展現(xiàn)量，這個時候，可以刪除這個沒有展現(xiàn)的計(jì)劃，然后重新用新的測試好的圖片去新建計(jì)劃推廣。

5.冷啟動期間不要頻繁的調(diào)整

有很多淘寶商家的興致特別急，一看到?jīng)]有展現(xiàn)。立馬就去調(diào)整出價，調(diào)整溢價，甚至調(diào)整定向的人群。其實(shí)，一開始展現(xiàn)量低是比較正常的，你只需要把前面四個方面做好了，就要系統(tǒng)足夠的時間去計(jì)算;

千萬不要在這個過程當(dāng)中盲目的調(diào)整，因?yàn)槌壨扑]是機(jī)器算法，你調(diào)的越多，一下調(diào)高一下降低，一下調(diào)整這里，一下改變那里，最后系統(tǒng)都會讓你弄的懵逼了，反而更加難以獲得展現(xiàn)了。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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