淘寶生意參謀怎么看同行數(shù)據(jù)?(生意參謀點(diǎn)擊率怎么查看?如何提高?)
2023-01-06|10:41|發(fā)布在分類(lèi) / 跨境運(yùn)營(yíng)| 閱讀:47
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我們現(xiàn)在做淘寶運(yùn)營(yíng),一定要重視數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)。在淘寶開(kāi)店,數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)有一個(gè)非常好用的工具,就是生意參謀。下面給大家介紹一下,如何通過(guò)生意參謀來(lái)查看同行數(shù)據(jù)。
做市場(chǎng)分析需要運(yùn)用到淘寶生意參謀當(dāng)中的市場(chǎng)分析功能,打開(kāi)店鋪的后臺(tái)進(jìn)入生意參謀,選擇合適的類(lèi)目訂購(gòu)市場(chǎng)分析專(zhuān)業(yè)版,根據(jù)類(lèi)目不同價(jià)格略有差異,一般類(lèi)目是3600元/年。
進(jìn)入市場(chǎng)分析專(zhuān)業(yè)版界面,點(diǎn)擊品牌分析,這里可以看到當(dāng)前類(lèi)目下各個(gè)品牌按銷(xiāo)售熱度的排名。一般來(lái)說(shuō)每個(gè)品牌會(huì)有多個(gè)賣(mài)家經(jīng)營(yíng)出售,在品牌詳情里面會(huì)有重點(diǎn)賣(mài)家,利用訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)可以計(jì)算出品牌的日/周/月?tīng)I(yíng)業(yè)額。再用營(yíng)業(yè)額除以重點(diǎn)賣(mài)家數(shù),就可以推競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)業(yè)狀況。
在品牌詳情當(dāng)中,當(dāng)品牌的重點(diǎn)賣(mài)家數(shù)為1時(shí),即可認(rèn)定為是單一的品牌銷(xiāo)售旗艦店,這個(gè)時(shí)候的分析數(shù)據(jù)就非常清晰的指向單一店鋪數(shù)據(jù)。
點(diǎn)擊屬性分析,這個(gè)指標(biāo)里面可以看到各個(gè)品牌店鋪內(nèi)商品銷(xiāo)售占比情況,點(diǎn)擊進(jìn)入單個(gè)品牌,會(huì)按照品牌店鋪內(nèi)產(chǎn)品選定周期內(nèi)的銷(xiāo)售高低進(jìn)行排序展現(xiàn)。對(duì)手的銷(xiāo)售產(chǎn)品情況可以為我們提供產(chǎn)品單價(jià)布局參考意見(jiàn)。
商品店鋪榜,這個(gè)環(huán)節(jié)主要提供對(duì)手的流量來(lái)源和關(guān)鍵詞來(lái)源情況,點(diǎn)擊商品店鋪榜里面的單個(gè)商品詳情,可以很清晰的看到單個(gè)商品的流量來(lái)源比例,引流關(guān)鍵詞和成交關(guān)鍵詞。流量來(lái)源的比例可以分析出對(duì)手店鋪的推廣重點(diǎn),關(guān)鍵詞來(lái)源和成交狀況可以為阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供出價(jià)策略。
另外還可以查看哪些數(shù)據(jù)?
1、負(fù)面評(píng)價(jià)商品排行
這一數(shù)據(jù)可以讓賣(mài)家更加清楚的了解自己店鋪哪些商品是存在比較大的問(wèn)題,從有針對(duì)性去優(yōu)化的,找到菜單欄【服務(wù)】-【評(píng)價(jià)概況】-【TOP負(fù)面評(píng)價(jià)商品(近30天)】就能看到了。
2、裝修頁(yè)面數(shù)據(jù)
通過(guò)裝修頁(yè)面數(shù)據(jù)可以分析出自己的頁(yè)面能否提升買(mǎi)家的停留時(shí)間,引導(dǎo)轉(zhuǎn)化,這是非常重要的。那么在【流量】-【頁(yè)面分析】中能夠分別查看到詳情頁(yè),店鋪首頁(yè),自定義承接頁(yè)等頁(yè)面的數(shù)據(jù)。
3、單個(gè)商品數(shù)據(jù)
單個(gè)商品數(shù)據(jù)可以清楚它的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率,是否具有爆款的潛力。在【商品】-【商品效果】進(jìn)行查看店鋪內(nèi)商品的數(shù)據(jù)。
4、買(mǎi)家年齡階段
買(mǎi)家年齡段可以讓自己對(duì)人群有更清晰的了解,有針對(duì)性的發(fā)布內(nèi)容及商品。在【市場(chǎng)】-【買(mǎi)家人群】即可查看。
5、不同渠道流量來(lái)源
現(xiàn)在獲取淘寶流量的渠道非常多,要均衡每個(gè)渠道的流量才能更好的發(fā)展?!玖髁俊?【流量看板】中可查看實(shí)時(shí)/近一周等時(shí)間端內(nèi)的訪客流量來(lái)源。
6、商品轉(zhuǎn)化因素檢測(cè)
商品轉(zhuǎn)化因素我們可以知道到底是哪些因素影響店鋪轉(zhuǎn)化,不用浪費(fèi)太多時(shí)間做錯(cuò)誤的優(yōu)化。在【商品】-【商品溫度計(jì)】中選擇商品后,進(jìn)行檢測(cè)影響商品轉(zhuǎn)化因素。
7、退款筆數(shù)與退款金額排名
退款筆數(shù)與退款金額對(duì)店鋪是有一定影響的,這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)也是非常必要的。在【服務(wù)】-【維權(quán)分析】-【退款商品】中進(jìn)行查看。
生意參謀數(shù)據(jù)準(zhǔn)確并且全面,因此非常受淘寶店主的喜愛(ài)。以上是為大家介紹的如何使用生意參謀查看同行數(shù)據(jù)以及生意參謀可以查看的數(shù)據(jù)種類(lèi),可以說(shuō),利用好生意參謀,就已經(jīng)是成功的一半了。
生意參謀這個(gè)軟件相信從事電商行業(yè)的小伙伴都有聽(tīng)說(shuō)過(guò),有部分賣(mài)家可能只是聽(tīng)說(shuō)過(guò),不知道具體是用來(lái)做什么。其實(shí)這個(gè)軟件的名字就已經(jīng)將它所包含的意思表達(dá)出來(lái)了——參謀參謀,就是做生意時(shí)的軍師。那么在使用生意參謀時(shí)點(diǎn)擊率怎么查看呢?生意參謀點(diǎn)擊率如何提高呢?
一、生意參謀點(diǎn)擊率怎么查看?
1、登錄千牛賬號(hào)后,進(jìn)入千牛賣(mài)家中心,找到【數(shù)據(jù)中心】,點(diǎn)擊【生意參謀】,就可以進(jìn)入生意參謀首頁(yè)了。或者點(diǎn)擊賣(mài)家中心的生意參謀版塊,也是可以直接進(jìn)入生意參謀界面的。
2、選擇【市場(chǎng)】,進(jìn)入市場(chǎng)洞察數(shù)據(jù)頁(yè)面,選擇左側(cè)【搜索洞察】下面的【搜索排行】,就可以看到訂購(gòu)的類(lèi)目下,搜索詞、長(zhǎng)尾詞、品牌詞等詞的點(diǎn)擊率。
3、大家可以根據(jù)自己的需要,選擇1天或者是7天的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),還可以自由選擇查看哪個(gè)終端的數(shù)據(jù)。
二、如何提高?
1、打開(kāi)生參,找到商品分析里的效果。
2、選擇時(shí)間段、pc端效果、曝光、點(diǎn)擊率,現(xiàn)在參謀只能看電腦的曝光和點(diǎn)擊,所以一定要選才能查看曝光和點(diǎn)擊。時(shí)間盡量在7天,這樣能盡可能的保證數(shù)據(jù)時(shí)效性和防止誤判,點(diǎn)更多就可以看曝光量和點(diǎn)擊了。
3、以曝光量來(lái)排序分析,因?yàn)槠毓饬吭酱?,點(diǎn)擊的數(shù)據(jù)才越準(zhǔn)確。如果以點(diǎn)擊排列,有些產(chǎn)品的曝光可能只有幾十,但點(diǎn)擊很高,這樣的數(shù)據(jù)就可能很不準(zhǔn)確,會(huì)造成誤判。
4、提升點(diǎn)擊的策略,對(duì)于點(diǎn)擊差的單品,如果基礎(chǔ)銷(xiāo)量、價(jià)格沒(méi)有嚴(yán)重問(wèn)題,最重要的解決方案就是改動(dòng)主圖。對(duì)于曝光量太差的單品,就要從標(biāo)題 、推廣的角度考慮了。
5、改主圖,現(xiàn)在流行的是換圖到第五張,然后逐步向前挪動(dòng)。但經(jīng)過(guò)實(shí)踐,這樣好像也沒(méi)啥效果,所謂換圖降權(quán)多是因?yàn)閾Q圖之后的點(diǎn)擊變差導(dǎo)致排名下降。如果其他屬性、標(biāo)題都不變,只是換主圖,大膽的換。當(dāng)然,如不放心,還可用挪動(dòng)向前的換法。
6、改動(dòng)時(shí)間建議放在凌晨,這樣是為了方便數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。改動(dòng)之后要緊密觀測(cè)數(shù)據(jù),變好了當(dāng)然最好,變差了再改回去。面對(duì)低點(diǎn)擊的問(wèn)題,如果是曝光量不夠,那就要繼續(xù)做標(biāo)題、做付費(fèi)推廣,如是點(diǎn)擊不夠就要優(yōu)化主圖、價(jià)格等。
7、最關(guān)鍵是要找到點(diǎn)擊差的根源所在,在去調(diào)整,這樣就能對(duì)癥下藥,如你不清楚原因,反而盲目的去修改,基本是做無(wú)用功,起不到效果,因此,數(shù)據(jù)就是為了給大家分析做判斷的,各位要學(xué)會(huì)看懂和運(yùn)用它,才能幫助你的店提升點(diǎn)擊,帶來(lái)好的效果。
其實(shí)生意參謀點(diǎn)擊率還是很好找的,最主要的還是要學(xué)會(huì)看數(shù)據(jù)然后利用這個(gè)數(shù)據(jù)去解決問(wèn)題,為自己的店鋪服務(wù)。如果數(shù)據(jù)不會(huì)看,不會(huì)精準(zhǔn)的去利用它,那么找到這個(gè)點(diǎn)擊率在哪兒看的也沒(méi)有意義,不是嗎?
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