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    淘寶年貨節(jié),抓住2個(gè)時(shí)間點(diǎn)吸引新老客

    2023-01-19|13:51|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:56

    阿里年貨節(jié)將在PC和無(wú)線平臺(tái)共同為消費(fèi)者打造2016年年貨盛宴。



    具體報(bào)名信息如下:1。

    分會(huì)場(chǎng)商品報(bào)名時(shí)間為12.1612.272。

    分會(huì)場(chǎng)報(bào)名結(jié)果公布時(shí)間為12.30之前。

    3.年貨節(jié)活動(dòng)預(yù)熱時(shí)間1.141.164。

    年貨銷售是1.171.21。

    本次活動(dòng)官方也從高層提供了很多官方流量支持:(圖為年貨節(jié)官方流量支持)。

    還增加了很多站外流量支持,比如百度搜索、新浪微博、UC瀏覽器等。

    這些都是我們可以為店鋪發(fā)掘更多新流量的渠道資源。

    所以我們?cè)谧龅赇佂茝V的時(shí)候,不妨測(cè)試一下站外流量的效果,說不定能有意想不到的收獲。

    說到年貨,消費(fèi)者更多想到的是“吃”。

    根據(jù)今年雙11三大食品零食巨頭的數(shù)據(jù),松鼠2.66億,百草味1.56億,精品店鋪1.23億。

    而這個(gè)數(shù)字相比2014年翻了近一倍。

    那么年貨節(jié)消費(fèi)者的需求是什么呢?

    吃一個(gè)!我是個(gè)吃貨。

    考慮到年假,我打算在年前囤很多貨,滿足過年不發(fā)貨也能吃飽的需求。

    所以對(duì)店鋪的需求是五花八門的,對(duì)產(chǎn)品的需求是高質(zhì)保量,對(duì)價(jià)格的需求是優(yōu)惠,更優(yōu)惠,更優(yōu)惠。

    走親訪友。

    過年難得回家。

    一定要和親朋好友走一走,維持感情。

    這時(shí)候當(dāng)然免不了送點(diǎn)禮物。

    有些送禮的人希望禮物不要太貴,但能彰顯氛圍,這樣雙方都能開心。

    所以除了產(chǎn)品搭配合理化,對(duì)產(chǎn)品包裝也提出了更高的要求。

    所以商家除了在產(chǎn)品選擇上下功夫,還應(yīng)該在產(chǎn)品包裝上下功夫。

    2月14日,情人節(jié),剛卡在年后上班第一天。

    春節(jié)期間快遞沒有送達(dá)怎么辦?

    這對(duì)情侶來(lái)說是重要的一天!怎么能不送禮物呢!?

    所以2016年情人節(jié)禮物的購(gòu)買時(shí)間會(huì)提前到春節(jié)前。

    那么,商家有沒有想過在大年初一推出情人節(jié)特惠支付呢?

    從圖中我們可以知道,年貨節(jié)從1月12日開始,一直持續(xù)到2月8日(正月初一),但是大部分商家都知道真正的爆發(fā)時(shí)間會(huì)在1月12日到1月29日(后期會(huì)受到快遞的影響)。

    所以我們店整個(gè)年貨節(jié)的重點(diǎn)應(yīng)該是以下兩個(gè)時(shí)間段:預(yù)熱期:1月1日-1月11日爆發(fā)期:1月12日-1月29日。

    我們的推廣策略應(yīng)該是什么?

    1.推廣預(yù)算:根據(jù)人群和投放端口劃分預(yù)算比例。

    推廣預(yù)算的比例劃分決定了推廣的效果。

    只有把更多的預(yù)算用在高轉(zhuǎn)化率、高產(chǎn)比的人群和端口上,才能保證推廣效果,給門店帶來(lái)更高的利潤(rùn)空間。

    2.人群組合:一般來(lái)說,為了玩年貨節(jié),我們需要知道年貨節(jié)是什么,時(shí)間段是什么。

    然后我們還要考慮消費(fèi)者的需求。

    我們自給自足嗎?

    還是買了當(dāng)禮物?

    不同需求的消費(fèi)者在產(chǎn)品選擇和價(jià)格選擇上也會(huì)有所不同。

    這時(shí)候就要在做活動(dòng)之前規(guī)劃好整個(gè)評(píng)選。

    最后,要重點(diǎn)做好熱身期和爆發(fā)期的推廣。

    推廣不僅僅是推哪些寶貝,加哪些關(guān)鍵詞,還要考慮預(yù)算和人群的布局,這樣才能更好的保證整個(gè)推廣效果。

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