本文大綱：電商運(yùn)營(yíng)，電商選品的思路是什么！ 如今說起電商運(yùn)營(yíng)，對(duì)于電商選品來說是很關(guān)鍵的一步，并不是看著這個(gè)利潤(rùn)不錯(cuò)我就搬到網(wǎng)上來賣，而是先考察市場(chǎng)，不同的產(chǎn)品適合在不同的平臺(tái)銷售。那么、關(guān)于電商運(yùn)營(yíng)，電商選品的思路是什么？一起來看看吧。

這里有兩個(gè)要素：一是這個(gè)產(chǎn)品自己有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，二是這個(gè)產(chǎn)品在這個(gè)平臺(tái)上我能卡得住頭部位置。

電商選品的思路是什么：

1、選對(duì)產(chǎn)品適合銷售的3-5個(gè)平臺(tái)：（淘寶、阿里巴巴、拼多多、有贊、公眾號(hào)、新浪微博、百度、京東、自媒體平臺(tái)等等）

2、細(xì)分到一個(gè)自己有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)能卡住的行業(yè)：（如果卡不住就一直細(xì)分下去，找到那個(gè)自己感覺有95%把握能卡住的點(diǎn)）

3、通過打造細(xì)分行業(yè)里的爆款做品牌貼標(biāo)簽：（有爆款才有成績(jī)，有成績(jī)才能做成品牌）比如XX平臺(tái)銷量第一，XX節(jié)日銷量第一，回購(gòu)率第一，總之選定一個(gè)投資回報(bào)率最大的1-2個(gè)平臺(tái)，然后將全部兵力集中到這個(gè)點(diǎn)上獲取最大的效益。

4、將另一個(gè)爆款也做到行業(yè)第一：兩兩爆款相輔相成，比如紙皮+拉伸膜就是我現(xiàn)在在做的策略，一個(gè)第一別人可能很容易追上，但是在其他方面也很優(yōu)秀就多了一道屏障。電商一定要有兩個(gè)標(biāo)簽，不想當(dāng)將軍的廚師可不是個(gè)好裁縫。

5、差異化：明確自己的優(yōu)勢(shì)是什么：是供應(yīng)鏈成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)？物流優(yōu)勢(shì)?服務(wù)優(yōu)勢(shì)？品牌優(yōu)勢(shì)？倉(cāng)儲(chǔ)優(yōu)勢(shì)？資金優(yōu)勢(shì)？技術(shù)優(yōu)勢(shì)？售后優(yōu)勢(shì)？?jī)?yōu)勢(shì)決定了以什么樣的模式來發(fā)展，比如代理模式，直銷模式。

電商小編認(rèn)為一旦選好要賣的產(chǎn)品，對(duì)自己的品牌進(jìn)行定位后，就要分析自己的客戶群體，都有哪些人會(huì)來購(gòu)買，他們消費(fèi)能力怎么樣,客單價(jià)多少，客戶定位決定了后面我們?cè)陔娚踢\(yùn)營(yíng)中如何做標(biāo)題和詳情頁(yè)。

綜上所述：以上分享的就是關(guān)于電商運(yùn)營(yíng)，電商選品的思路是什么？本文文章轉(zhuǎn)載分享，不做商業(yè)用途，如果涉及內(nèi)容侵權(quán)請(qǐng)告知，立即刪除處理。

電商運(yùn)營(yíng)年齡大了怎么辦？會(huì)面臨淘汰嗎

本文大綱：電商運(yùn)營(yíng)年齡大了怎么辦？會(huì)面臨淘汰嗎？

如今說起電商運(yùn)營(yíng)，馬云曾經(jīng)說：真正意義上的電商運(yùn)營(yíng)應(yīng)該是人、貨、場(chǎng)三者的紐帶，他們有一雙敏銳的眼睛，能抓住消費(fèi)者的需求，但是這樣的人，我們很少遇到。在你我的身邊，經(jīng)?？吹诫娚坦菊羞\(yùn)營(yíng)時(shí)，要求負(fù)責(zé)產(chǎn)品上架、抱活動(dòng)、搜索優(yōu)化等網(wǎng)店操作。我們聽得最多的就是：某某運(yùn)營(yíng)水平太菜，某某代運(yùn)營(yíng)公司是騙子，都是一面之詞。電商運(yùn)營(yíng)，不會(huì)因?yàn)槟挲g變老而被淘汰，工作年限越久越吃香。

為什么說運(yùn)營(yíng)不會(huì)隨著年齡的增長(zhǎng)而被淘汰，因?yàn)樗麄冋莆樟说赇佔(zhàn)詈诵牡娜齻€(gè)關(guān)鍵。

第一：流量 電商運(yùn)營(yíng)會(huì)營(yíng)銷引流，一個(gè)新店，經(jīng)過他們的手，就成了一個(gè) 池塘，流量會(huì)源源不斷的涌來，這是老板最喜歡看的

流量是當(dāng)前電商最大的成本之一。4月7號(hào)，我去了一個(gè)做美容整形的朋友那轉(zhuǎn)了一圈，他說他們現(xiàn)在醫(yī)院的獲客成本高達(dá)2000+，問我有沒什么辦法給他做下推廣。

雖然實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)沒有可比性，但是有一點(diǎn)是共通的，就是現(xiàn)在獲客成本會(huì)越來越高，不但流量越來越貴，流量還越來越模糊。往往一些電商朋友，花錢買來的流量，沒有成交轉(zhuǎn)化，因?yàn)檫@些流量都是不精神的。特別明顯的就是店鋪的直通車，操作，每天花幾百上千，就是不出單。

搞電商運(yùn)營(yíng)的人就不一樣，他們懂得如何搞流量，你給他一個(gè)新店，他也能給你把流量吸引過來。好多電商創(chuàng)業(yè)者只知道每天抱怨店鋪沒人看，沒訂單，但從來不去尋找原因。運(yùn)營(yíng)不只是上架產(chǎn)品，更要思考如何將產(chǎn)品賣出去。

第二：轉(zhuǎn)化 電商運(yùn)營(yíng)懂?dāng)?shù)據(jù)，看得準(zhǔn)市場(chǎng)，他們是人、貨、場(chǎng)三者的紐帶，他們所掌握的數(shù)據(jù)，比老板還要精準(zhǔn)。

電商也逃不掉人、貨、場(chǎng)的三角戀，跟實(shí)體店沒什么兩樣。我們是不是常聽到，某某做電商又失敗了，究其原因，歸根結(jié)底就是沒處理好人、貨、場(chǎng)三者的關(guān)系。

年前，我接觸了幾個(gè)做線下培訓(xùn)的HR，他們?cè)谡行旅襟w運(yùn)營(yíng)，跟他們溝通之后發(fā)現(xiàn)，他們每年幾十萬的廣告費(fèi)，招去做新媒體運(yùn)營(yíng)的人也只是做負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，而并非做持續(xù)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出。在他們看來，直接花錢做廣告，來得更快。

前面我們說過，現(xiàn)在做生意，獲客成本越來越大，往往有些企業(yè)只會(huì)不斷的付錢，但似乎從來沒有計(jì)算過這里邊浪費(fèi)率有多大。

傳統(tǒng)企業(yè)更懂生產(chǎn)，他們能把產(chǎn)品給生產(chǎn)出來，但并不懂得網(wǎng)絡(luò)銷售，也許他們實(shí)體店遍布全國(guó)，但網(wǎng)店做得一塌糊涂。

只要你稍稍留意，并會(huì)發(fā)現(xiàn)，那些做電商運(yùn)營(yíng)的人，都有一大堆的工具，隨身帶個(gè)手提電腦，裝個(gè)U盤，一但跟他們聊起店鋪，他們就會(huì)變魔術(shù)般的打開各種工具，給你一大堆數(shù)據(jù)。而這些數(shù)據(jù)，都是圍繞著人、貨、場(chǎng)這三個(gè)核心的。

電商運(yùn)營(yíng)，用的是互聯(lián)網(wǎng)思維，依托的是數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)分析，獲取的流量也是精準(zhǔn)的，自然會(huì)有轉(zhuǎn)化率，而不是瞎搞。這就是為什么有些人開店折騰個(gè)半年不出一單，但招了個(gè)運(yùn)營(yíng)，訂單就唰唰來了，這就是區(qū)別和差距。

第三：產(chǎn)品 每個(gè)產(chǎn)品都可以開網(wǎng)店，但并不是所有產(chǎn)品都成為爆款，這就像很多搞生產(chǎn)的人逛超市，拿到產(chǎn)品就要去核算人家的成本，而做電商運(yùn)營(yíng)的人看到產(chǎn)品就會(huì)去思維它能不能成為爆款

我有個(gè)做運(yùn)營(yíng)的朋友，他說他現(xiàn)在也很苦惱，看到產(chǎn)品首先要想的是它有沒有爆款的潛質(zhì)，看到女孩子，首先就是想一下她適合拍什么樣的主圖，給她配什么樣的場(chǎng)景。

電商運(yùn)營(yíng)也是很苦逼的工作，整天要面對(duì)產(chǎn)品，面對(duì)競(jìng)品，要在千篇一律的產(chǎn)品面前殺出一條血路，真的是絞盡腦汁，三更半夜。這就是好多運(yùn)營(yíng)早上起不來，晚上睡不著的原因，不是他們不想休息，而是沒有時(shí)間。

互聯(lián)網(wǎng)拼的是速度，同樣的產(chǎn)品，每個(gè)店的運(yùn)營(yíng)除了要穩(wěn)住自己的流量，還要盯著競(jìng)品店的動(dòng)靜，整天處于精神高度集中的狀態(tài)。

電商運(yùn)營(yíng)比老板更懂挑產(chǎn)品，他們不會(huì)有產(chǎn)品就上，每上一架一款，都要深入全面的分析，多維度考核，看它到底有沒有“做”的潛質(zhì)。

總結(jié)：基于我們前面分析，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，電商運(yùn)營(yíng)像是做產(chǎn)品的，又像是做數(shù)據(jù)分析的，又像做營(yíng)銷推廣的。這也是互聯(lián)網(wǎng)人多重身份特性，只有做全局把握，將人、貨、場(chǎng)三者的關(guān)系做到順滑，才可能玩得動(dòng)電商。這樣的人，不會(huì)因?yàn)楣ぷ髂挲g的增加被淘汰。

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