新手必備！店鋪活動布局助推店鋪提升

在日常的店鋪運(yùn)營中，我們除了對于寶貝自身的數(shù)據(jù)優(yōu)化和推廣外，還可以參加平臺的日?；顒觼斫o店鋪帶來提升，平臺不同的活動活動效果和提升效果也不一樣，對于C店來說主要參加的日常活動有天天特價，貓店則是淘搶購和聚劃算。日?；顒涌梢郧鍘齑妫趯氊惖闹破魈嵘髁看蛟毂?，在寶貝的下滑期可以來快速的提升寶貝帶動人氣，對于新品寶貝的銷量提升也有很大的幫助。

活動人人都想上，但是并不是人人都能上的，并且在寶貝的提升節(jié)點(diǎn)上，并不是什么時間上都可以給寶貝帶來提升的。 例如新品基礎(chǔ)銷量和評價低這個時候報名參加活動就很難通過，及時通過了對于寶貝的提升也是很有限的，那么我們?nèi)绾蝸硖嵘龑氊惡偷赇亸亩匣顒右螅瑥亩ㄟ^活動給產(chǎn)品或者店鋪帶來提升呢。

很多商家產(chǎn)品報不上活動總覺得是自己的價格不到位，其實(shí)價格是影響我們活動通過率的一個影響因素但不是決定性的因素，我們不能以犧牲利潤甚至虧本來換取活動機(jī)會?？梢酝ㄟ^活動給予買家一定的優(yōu)惠體現(xiàn)性價比。并且在活動中更加重視服務(wù)體驗(yàn)來提升店鋪的動態(tài)表現(xiàn)。

想上活動的產(chǎn)品有很多，但是活動坑位有限，平臺的規(guī)則是把坑位給到更多表現(xiàn)好的產(chǎn)品，所以我們在平時的運(yùn)營中要注重產(chǎn)品權(quán)重的積累和人氣的積累，并且保持寶貝訪客和表現(xiàn)數(shù)據(jù)的穩(wěn)定增長性，并且注重寶貝的動態(tài)評分的表現(xiàn)，那么這樣報名活動我們的通過率就能大大提高了，而不僅僅是在價格上糾結(jié)。

報名活動我們要確定活動開始的時間，我們都知道從星期一到星期天類目的訪客和數(shù)據(jù)表現(xiàn)是不一樣的，所以我們盡量選擇數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的日期來報名并且要避免在平臺大促活動的前后期報名活動，因?yàn)檫@個時間段的數(shù)據(jù)表現(xiàn)很不穩(wěn)定，并且還要考慮活動產(chǎn)品是否在市場疲勞期，確定我們的活動時間，并且根據(jù)以往的數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況和近期同類產(chǎn)品活動銷售件數(shù)確定活動目標(biāo)，根據(jù)活動目標(biāo)制定活動計劃。在活動前期我們主要依靠推廣工具在活動前做足預(yù)熱和在活動中依據(jù)產(chǎn)品的營銷點(diǎn)來做提升，在日常的數(shù)據(jù)提升中我們主要依賴直通車，直通車的控制更加精準(zhǔn)穩(wěn)定，在活動前的預(yù)熱我們可以用鉆展來提升預(yù)熱效果，因?yàn)橛袪I銷利益點(diǎn)鉆展的效果會好一些，并且鉆展不用前期的數(shù)據(jù)積累。

活動前期預(yù)熱準(zhǔn)備在活動前3天在店鋪首頁以及產(chǎn)品頁面進(jìn)行預(yù)告，在微淘、微博等其它渠道同時進(jìn)行預(yù)告，客服提前短信旺旺語言編輯，通知老客戶，讓新老客戶都能夠在預(yù)熱期進(jìn)行蓄水保障活動的爆發(fā)力。在預(yù)熱的同時鉆展上線對促銷產(chǎn)品進(jìn)行前期的預(yù)熱。直通車在預(yù)熱期加大對活動預(yù)告產(chǎn)品的推廣，這樣推廣的全方位布局就保障了我們產(chǎn)品的活動效果。

在活動中我們要充分的利用活動流量帶動店鋪人氣提高店鋪的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，所以在活動期店鋪要配合活動設(shè)置營銷利益點(diǎn)，例如店鋪貨產(chǎn)品滿減、滿贈、優(yōu)惠券提前領(lǐng)取等，同時對于關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的銷售也要設(shè)置折扣活動，一般可以搭配活動的主推款再選5個店內(nèi)熱賣款做店鋪活動來提升活動店鋪的動銷和人氣。

活動主圖也要提前布局，預(yù)熱海報可以設(shè)置多買多送，前10分鐘送禮品或者是送運(yùn)費(fèi)險等來提升活動氛圍，增加買家購買欲，活動當(dāng)天的海報體現(xiàn)活動氣氛突出產(chǎn)品的優(yōu)惠特價，并且設(shè)置活動直通車推廣圖和鉆展海報圖，要注意的是鉆展海報圖要提前準(zhǔn)備3張左右并且提前審核。并且在店鋪關(guān)聯(lián)的寶貝中有2中關(guān)聯(lián)方式，一個是產(chǎn)品差異化關(guān)聯(lián)，主要是不同風(fēng)格的產(chǎn)品還有是同類型價格差異化的關(guān)聯(lián)。在活動期間寶貝的詳情頁要營造性價比和搶購的氣氛，提升活動流量的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。并且在活動中價錢客服人員的安排，和提升發(fā)貨速度，保障活動期間的客戶服務(wù)體驗(yàn)。

在活動后有的商家的店鋪數(shù)據(jù)會提升，有的沒有跟進(jìn)后續(xù)操作反而會造成數(shù)據(jù)下滑的情況，所以我們活動結(jié)束后要根據(jù)活動后的數(shù)據(jù)表現(xiàn)效果和變化情況及時調(diào)整，盡量穩(wěn)定住數(shù)據(jù)的，避免快速下滑和波動，在活動效果好搜索權(quán)重有提升活動后可以恢復(fù)平時的零售價，穩(wěn)定住直通車的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，如果活動后數(shù)據(jù)表現(xiàn)不佳我們可以延續(xù)活動價來做營銷，并且用推廣工具穩(wěn)定住流量，避免快速的下滑，在活動后制造一個緩沖期避免快速的下滑給寶貝權(quán)重帶來影響。

活動是產(chǎn)品的一個助推器，能夠讓產(chǎn)品更快的提升更好的爆發(fā)，所以我們一定要運(yùn)用好平臺的活動機(jī)會給店鋪帶來提升。

本文來自老化電商運(yùn)營，轉(zhuǎn)載請備注出處！

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