如何開網(wǎng)店客服外包:巧用話術(shù)提高店鋪流量轉(zhuǎn)化能力
2023-01-25|23:02|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:68
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對于店主來說,通過線上推廣和直通車來提高流量是非常重要的。
作為一名優(yōu)秀的客服外包,在不同的情況下應(yīng)該掌握怎樣的演示技巧?
一、客服外包新店的指導(dǎo)與改造(強調(diào)稀缺性):親愛的,非常感謝你的光臨。
我們是一家新開的商店。
為了促進(jìn)銷售,店里正在舉辦新品特惠活動,訂單前十的賣家每天都會得到一個大禮包。
開新店(強調(diào)感恩):親愛的某某會員,感謝您對店鋪的支持和喜愛。
商店感謝您三天的反饋。
我們所有的會員或在三天內(nèi)購買的人都可以在新店享受八折優(yōu)惠,并贈送禮品!二、問題處理1。
產(chǎn)品和門店問題的解決方案:(1)營造商業(yè)氛圍。
(2)堅定讓步,有底線。
2.質(zhì)疑產(chǎn)品質(zhì)量:這需要我們對市場上的產(chǎn)品有一定的了解,能夠告訴買家我們的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的區(qū)別,強調(diào)售后服務(wù),讓買家放心下單。
3.客服外包和轉(zhuǎn)移銷售新模式的爆發(fā),親愛的眼睛真好。
這個款式是我們店的主打款式,已經(jīng)賣了幾千件了。
店里有些寶貝和這款很搭。
這里做個鏈接吧,你也可以看看!你這么說的話,基本上很多客戶都會點擊查看。
能否轉(zhuǎn)型,要看客戶的喜好。
四、客服外包技巧提高查詢轉(zhuǎn)化率1、尋找產(chǎn)品差異化。
切入點:這是我們之前說過的。
我們應(yīng)該了解市場上的產(chǎn)品。
可以看看同行的產(chǎn)品,了解一下他們產(chǎn)品的材質(zhì)、評價、外觀。
并且找出差異,這樣我們在和買家溝通的時候就可以揚長避短,促進(jìn)轉(zhuǎn)型。
看看吧,親愛的。
你剛才說這件羽絨服賣150塊。
我們調(diào)查產(chǎn)品的時候,也買過。
其實衣服里面的填充物并不是羽絨,而是摻了棉花!這樣的衣服不保暖!而且你穿過好幾次了,洗完也很難蓬松!2.賦予商品額外的價值感。
切入點:可以通過店鋪紅包、贈品、服務(wù)保障來吸引買家。
尤其是客單價高的產(chǎn)品,一定要在服務(wù)上下功夫,讓買家生產(chǎn)出有售后保障的正品,值得購買。
五、總結(jié)介紹發(fā)言1。
升級版推薦配套技巧:想推薦其他產(chǎn)品,一定要把握客戶的意愿,只能順?biāo)浦?,否則適得其反。
我們來體驗一下這個。
2.潛意識即時支付技巧:即時支付過程中沒有文字支付,但能潛意識引導(dǎo)買家下單。
3.差評解讀:可以通過短信阻止差評,也可以電話聯(lián)系買家,詢問產(chǎn)品使用中是否存在問題。
對于小店來說比較容易,但是對于一些顧客太多的大店來說就很麻煩了。
當(dāng)然,有時候我們也會遇到一些陌生客戶或者同行的惡意評論。
這個時候我們解決不了,只能解釋。
記住,這些解釋是針對從后面進(jìn)店的顧客的。
所以不要太注重細(xì)節(jié),在店內(nèi)打廣告,展示店內(nèi)的絕對優(yōu)勢。
4.漲價是什么意思?
注意“活躍期”、“特殊期”、“新產(chǎn)品期”的應(yīng)用。
案例:親愛的,我們昨天參加了一個官方活動,活動價格一定是史上最低。
我們也是申請了很久才被特別授權(quán)參加活動的。
我為什么不為你申請一份額外的小禮物呢?
讓我告訴你,親愛的。
你說你想真誠地購買它。
我?guī)湍闵暾堃粡埖赇亙?yōu)惠券,但是你能點收藏夾嗎?
記得留下自己的步驟,收藏后再發(fā)。
如何降價:注意“批量”/“季節(jié)性”/“時效性”/“贈品”的應(yīng)用。
案例:親愛的,最后一批衣服是庫存清單,和這一期的做工不一樣。
在客服和買家的溝通中,買家經(jīng)常會以各種理由拒絕下單,很多客戶遇到這樣的問題都不知所措。
那么作為客服,處理這些問題最合適的方式是什么呢?
以上就是分享一些客服外包的客服技巧,希望對你有所幫助。
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