我們?yōu)榱嗽谔詫毜赇佭\(yùn)營(yíng)推廣的時(shí)候做到有的放矢，不放過(guò)任何一個(gè)成為爆款的寶貝。我們要進(jìn)行測(cè)款，利用直通車進(jìn)行測(cè)款。那么，直通車測(cè)款需要花錢嗎?直通車測(cè)款時(shí)，怎么出價(jià)?

淘寶直通車測(cè)款是需要花錢的，淘寶直通車是按點(diǎn)擊率收費(fèi)的。如果沒(méi)有直通車點(diǎn)擊，將不會(huì)收費(fèi)，也不會(huì)超過(guò)你的出價(jià)。實(shí)際扣除額是：下一個(gè)出價(jià)x下一個(gè)質(zhì)量分?jǐn)?shù)/你的質(zhì)量分?jǐn)?shù)0.01是你的實(shí)際扣除額。出價(jià)是1元。您的質(zhì)量分?jǐn)?shù)顯示為10分，系統(tǒng)假設(shè)為1000分。您的下一個(gè)報(bào)價(jià)是2元，質(zhì)量分?jǐn)?shù)是7分，系統(tǒng)內(nèi)部分?jǐn)?shù)是300分。那么你的扣除額是2*300/1000 0.01=0.61元，這是你必須支付的錢。

淘寶直通車測(cè)款出價(jià)策略:

1.詞出低價(jià)，選定固定人群標(biāo)簽高溢價(jià);這個(gè)需要你對(duì)你寶貝人群非常了解，選出自定義人群，增加自定義人群溢價(jià)，這樣做點(diǎn)擊率肯定會(huì)高，關(guān)鍵看轉(zhuǎn)化，有轉(zhuǎn)化就高溢價(jià)，沒(méi)轉(zhuǎn)化就低溢價(jià)。

2.出價(jià)卡位，這個(gè)要根據(jù)自身情況去做調(diào)整。如果你錢多的話可以卡比較前的排名。大任務(wù)一般在前十位左右，小類目在前五位左右。如果你的資金不那么充足的話，建議就按照行業(yè)均值的1倍去出價(jià)。后面再慢慢調(diào)整，只要能獲得比較好的展現(xiàn)，其他就基本沒(méi)問(wèn)題了。

3.經(jīng)過(guò)測(cè)試之后，我們還要看點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)率。通常來(lái)說(shuō)，點(diǎn)擊率至少要達(dá)到行業(yè)平均水平的1.5倍，而收藏加購(gòu)至少大于10%。

4.商家在測(cè)款的同時(shí)也能了解到自己所選寶貝的發(fā)展?jié)摿?，后面就可以確定自己這種選擇哪一款寶貝來(lái)做主打?qū)氊惲恕?/p>

直通車測(cè)款是需要花錢的，具體花費(fèi)的金額要看你的關(guān)鍵詞出價(jià)、測(cè)款周期以及你所預(yù)估的點(diǎn)擊。想要數(shù)據(jù)更多，就要花費(fèi)發(fā)多一些。而數(shù)據(jù)太少了，又不準(zhǔn)確，那測(cè)款就沒(méi)有意義了，這個(gè)需要自己拿捏。

淘寶直通車怎么測(cè)款？直通車測(cè)款流程分享

淘寶開(kāi)店對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，第一步選好款非常重要。如果你的款選好了，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)后面運(yùn)營(yíng)起來(lái)非常容易，但是如果沒(méi)選好，后面很難做起來(lái)。下面就為大家分享一下直通車測(cè)款的方法。

首先，第一個(gè)要了解的東西是你要花費(fèi)多少錢。直通車是按點(diǎn)擊算花費(fèi)的，一般200個(gè)點(diǎn)擊就可以了。假如一個(gè)點(diǎn)擊是2塊，你就將近要花400塊。

打開(kāi)直通車，選擇工具一欄的流量解析，然后在搜索框里搜索產(chǎn)品的核心詞：像這個(gè)羽絨服女，你還要點(diǎn)擊下面的數(shù)據(jù)透視，接著你會(huì)看到計(jì)算機(jī)設(shè)備和移動(dòng)設(shè)備。

一般計(jì)算機(jī)設(shè)備我們是不需要看的，因?yàn)榇蟛糠值牧髁渴莵?lái)自于移動(dòng)端，因而你只需要看移動(dòng)端便可。移動(dòng)端的下面有個(gè)市場(chǎng)均價(jià)0.76，意思是羽絨服女每一個(gè)點(diǎn)擊是7毛6，如果你的產(chǎn)品是新品且剛剛開(kāi)直通車，往上加一點(diǎn)錢將近200塊去測(cè)款也是可以的。

接下來(lái)看測(cè)款時(shí)整個(gè)直通車的設(shè)置。

首先，我們打開(kāi)直通車，然后在這里找到新建推廣計(jì)劃里新建一個(gè)計(jì)劃，在選擇營(yíng)銷場(chǎng)景里點(diǎn)擊自定義場(chǎng)景和標(biāo)準(zhǔn)推廣。

下一步就填寫一下你的計(jì)劃名稱，同時(shí)你還會(huì)看到日限額，日限額就是指你一天需要花的錢。比如說(shuō)你測(cè)款的預(yù)算是300塊，如果要3天測(cè)完，一天100塊就可以了。

之后你再選擇標(biāo)準(zhǔn)投放，然后添加你要測(cè)款的寶貝，選擇了之后，在下面有一個(gè)高級(jí)的設(shè)置，你可以在此設(shè)置你的投放平臺(tái)，投放時(shí)間。

投放平臺(tái)分為兩種兩類，就是計(jì)算機(jī)設(shè)備和無(wú)線端手機(jī)設(shè)備，一般就選無(wú)線端設(shè)備。兩類是一個(gè)站內(nèi)流量和一個(gè)站外流量。

但站外的流量比起站內(nèi)的流量肯定是不夠精準(zhǔn)的。因而，我們不投計(jì)算機(jī)設(shè)備和站外流量，只投站內(nèi)的移動(dòng)端。接下來(lái)看投放時(shí)間，投放時(shí)間一般是星期一到星期日的早上八點(diǎn)到晚上11點(diǎn)。

接下來(lái)是投放的地域也是基本都投，除了偏遠(yuǎn)地區(qū)新疆西藏內(nèi)蒙古，海外的香港澳門，臺(tái)灣。

再之后是添加關(guān)鍵詞：這里會(huì)出現(xiàn)很多框，框里的關(guān)鍵詞都是系統(tǒng)安排好的，一般測(cè)款不需要用很多關(guān)鍵詞，差不多10-15個(gè)關(guān)鍵詞。

設(shè)置完關(guān)鍵詞之后，在計(jì)算機(jī)出價(jià)和移動(dòng)出價(jià)都設(shè)置為1毛錢就可以了。點(diǎn)擊確定之后，關(guān)鍵詞就全部添加進(jìn)去了。但關(guān)鍵詞添加進(jìn)去還不夠，我們需要的是關(guān)鍵詞能帶來(lái)流量，那關(guān)鍵詞出多少錢比較合適呢?

我們找到關(guān)鍵詞了之后，對(duì)于計(jì)算機(jī)的出價(jià)不需要去管，你只要看移動(dòng)端。在每一個(gè)關(guān)鍵詞價(jià)格后面有一個(gè)小筆，而每一個(gè)關(guān)鍵詞都要調(diào)價(jià)，你點(diǎn)擊小筆之后就會(huì)發(fā)現(xiàn)建議出價(jià)的多少。

接下來(lái)是創(chuàng)意的標(biāo)題，直通車創(chuàng)意的標(biāo)題只有40個(gè)字符，20個(gè)漢字，和我們正常的60個(gè)字符，30個(gè)漢字是不一樣的。這個(gè)標(biāo)題特別關(guān)鍵，一般創(chuàng)意最多可以添加4個(gè)，這4個(gè)需要全部都添加上。

我們做這個(gè)標(biāo)題時(shí)組合關(guān)鍵詞時(shí)，你的關(guān)鍵詞得是從剛才加的那些關(guān)鍵詞里抽取出來(lái)去組合的標(biāo)題。

最后你就可以測(cè)圖出來(lái)了，以這樣的形式就可以開(kāi)始去投放，測(cè)款。你測(cè)款后到達(dá)200個(gè)點(diǎn)擊量，這時(shí)測(cè)款成功的標(biāo)志是收藏加購(gòu)。收藏加購(gòu)是寶貝的成交能力，這里的成交能力不是成交率。

(收藏量+加購(gòu)量)/點(diǎn)擊量=收藏加購(gòu)率。

比如說(shuō);你的點(diǎn)擊量200，收藏是10個(gè)，加購(gòu)有10個(gè)，除以,200的話，那你的收藏加購(gòu)率就是10%左右，但如果說(shuō)你的收藏加購(gòu)達(dá)到7%-8%，說(shuō)明你這個(gè)款還算可以。如果你的收藏夾功率低于7%-8%，說(shuō)明你的測(cè)款失敗。

如果你的收藏加購(gòu)率大于10%，說(shuō)明你測(cè)款成功了。

以上詳細(xì)為大家介紹了關(guān)于淘寶直通車測(cè)圖測(cè)款的流程方法，直通車測(cè)款關(guān)鍵在于思路，根據(jù)自己的店鋪產(chǎn)品特點(diǎn)去調(diào)整。測(cè)好款我們就可以放心大膽運(yùn)營(yíng)店鋪啦。

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