2023年開網(wǎng)店怎么樣?還能賺錢嗎(淘寶怎么代開店?如何做淘寶上開店)
2023-01-06|10:42|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營(yíng)| 閱讀:84
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如今說(shuō)起2020年開網(wǎng)店怎么樣?還能賺錢嗎?其實(shí)做淘寶什么時(shí)候都不算晚,但是需要有好的產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)才能做起來(lái)。現(xiàn)在的淘寶競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,不是那么容易就可以賺到錢的。很多人做不起來(lái)的主要原因就在于產(chǎn)品,拿著大眾的產(chǎn)品去和大家一起競(jìng)爭(zhēng),你個(gè)別人一樣,那么你的優(yōu)勢(shì)又在哪里?你的賣點(diǎn)又在哪里?況且別人可能不能更早加入了淘寶的大軍,已經(jīng)有了非常不錯(cuò)的銷量。你再與人競(jìng)爭(zhēng)不就是自尋死路嗎?
所以好不夸張的說(shuō)現(xiàn)在淘寶的成功70%靠產(chǎn)品,甚至的30%靠推廣。推廣只能起到錦上添花的作用。產(chǎn)品不行你怎么推廣都不行,想賺到錢簡(jiǎn)直就是異想天開。
一個(gè)好的產(chǎn)品才是店鋪的核心基礎(chǔ),也是打造店鋪知名度和顧客忠誠(chéng)度的關(guān)鍵。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品即使價(jià)格略貴一點(diǎn),客戶也是愿意消費(fèi)的。尤其是在食品類目,這是我親身體驗(yàn)多的。
2018年幫朋友做了一款蜂蜜,是青海的蜂蜜。一開始看到產(chǎn)品的時(shí)候我以為是假的,跟我們看到的蜂蜜不一樣,蜂蜜是白中略帶黃色,關(guān)鍵是蜂蜜想凍住了一樣在30度的天氣都是那樣的,最后問(wèn)了一下朋友說(shuō)是結(jié)晶蜂蜜,青海的油菜花蜜就是這個(gè)特點(diǎn)。推廣了2個(gè)月,產(chǎn)品做起來(lái)了,銷量達(dá)到了800+,他的一斤蜂蜜售價(jià)是88元,高出市場(chǎng)39元的一倍。一開始確實(shí)非常難,但是最起來(lái)之后,店鋪的復(fù)購(gòu)率高的驚人達(dá)到了58%,很多人都是自動(dòng)拍下,就等收貨,從來(lái)不會(huì)過(guò)問(wèn)產(chǎn)品到了那里。所以客服非常的輕松??蛻舻脑u(píng)價(jià)沒(méi)有一個(gè)中差評(píng),評(píng)價(jià)都是夸產(chǎn)品質(zhì)量的。
后來(lái)朋友跟青海的供貨商由于價(jià)格問(wèn)題停止了產(chǎn)品的銷售,覺(jué)得還是非??上У?。
由此可見產(chǎn)品的質(zhì)量在如今的電商中是多買的重要,其實(shí)銷售一開始就是跟陌生人做生意,但是你的產(chǎn)品是打開客戶對(duì)你信任的唯一通道,你在真誠(chéng)也不如產(chǎn)品來(lái)的實(shí)在。
所以在此建議那些沒(méi)有好品質(zhì)產(chǎn)品的人不要從事淘寶天貓否則會(huì)讓你虧的連褲衩都不剩。
當(dāng)然僅僅有好的產(chǎn)品還需要配以一定運(yùn)營(yíng)手段,俗話說(shuō)的好酒香也怕巷子深。運(yùn)營(yíng)可以加速產(chǎn)品的銷售和資金的回籠。如果沒(méi)有錢雇傭那就自己勤奮一點(diǎn)去學(xué)習(xí)。
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如今說(shuō)到在淘寶平臺(tái)中,許多淘寶新手商家因?yàn)闆](méi)有淘寶開店的經(jīng)驗(yàn),不知道如何去運(yùn)營(yíng)自己的淘寶店鋪,所以選擇去找淘寶代運(yùn)營(yíng)公司運(yùn)營(yíng)自己的淘寶店鋪,淘寶怎么代開店?如何做淘寶上開店?下面來(lái)看看吧。
淘寶怎么代開店?
一、查看數(shù)據(jù)
對(duì)于淘寶店來(lái)說(shuō),每天收集前一天的相關(guān)數(shù)據(jù)是非常必要的。因此公司代運(yùn)營(yíng)人員每天早上一件事,是看數(shù)據(jù)。按照之前計(jì)劃,把每月的銷售量或者銷售額落實(shí)到每日,這時(shí)候要做一個(gè)簡(jiǎn)單的判斷:銷售達(dá)標(biāo)還是不達(dá)標(biāo)?代運(yùn)營(yíng)淘寶判斷之后,就會(huì)有一個(gè)整體的思維分析:達(dá)標(biāo)的話做得好的地方在哪里?不達(dá)標(biāo)的話又差在哪里?綜合分析各種情況找出背后的原因。
二、店鋪分析
對(duì)于店鋪分析,目前主要是看生意參謀,然后結(jié)合推廣的日常記錄和客服日常記錄來(lái)綜合分析。以客服主管日常記錄為例子,需要分析什么呢?首先是總銷售額是衡量標(biāo)準(zhǔn)之一,接著我們準(zhǔn)確到幾個(gè)主要的單品。一般來(lái)說(shuō)是三個(gè)核心:流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)??蛦蝺r(jià)幾乎不怎么變化,轉(zhuǎn)化率在一定時(shí)間內(nèi)也是比較均衡的,那重要的事什么呢?分析訪客數(shù),訪客流量來(lái)源在哪里?達(dá)標(biāo)的話,是哪塊流量增多了?投入的成本是多少?沒(méi)達(dá)標(biāo)是因?yàn)槟膲K流量減少了?為什么減少?這些都要做到心中有數(shù)。
三、分析對(duì)手
俗話說(shuō),知己知彼百戰(zhàn)百勝,當(dāng)公司代運(yùn)營(yíng)淘寶團(tuán)隊(duì)看完自己的相關(guān)數(shù)據(jù)以后,也還需要關(guān)注對(duì)手店鋪??匆豢磁琶?0的店鋪,和自己代運(yùn)營(yíng)的店鋪處于同一水平線上的店鋪都看個(gè)遍。為什么呢?因?yàn)橐私馄渌赇伿欠裼行缕飞蟻?lái),寶貝描述有什么新的變化,銷售量是多少,賣家是怎么評(píng)價(jià)的……這些都是需要了解的數(shù)據(jù),以此作為參考來(lái)調(diào)整安排自己店鋪 。
四、付費(fèi)推廣分析
前面從整體上對(duì)自己店鋪和對(duì)手店鋪?zhàn)隽朔治?,接著開始細(xì)化自己付費(fèi)流量的合理性。比如直通車,可以挑選單品,分析它的點(diǎn)擊率、平均點(diǎn)擊花費(fèi)、展現(xiàn)排名、轉(zhuǎn)化率、成交額、投入產(chǎn)出比等等。如果點(diǎn)擊率偏低,該如何換圖?分析詞語(yǔ)的去留,怎么加新詞,追加哪些詞的價(jià)格,降低哪些詞的價(jià)格,刪除哪些詞,觀察哪些詞等,是一定要心里有譜,心中有數(shù)。
五、策劃活動(dòng)
活動(dòng)一直都是引大流量的手段,并且是引流新顧客的利器,所以盡可能地創(chuàng)造條件多多參與,早上通常要看看之前報(bào)名活動(dòng)的進(jìn)展情況如何。如果沒(méi)有可參與的活動(dòng),那么代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也可以單獨(dú)策劃活動(dòng),比如服裝上新的賣家,可以在每次上新的前三日做一個(gè)折扣價(jià),之后恢復(fù)原價(jià),這個(gè)時(shí)候你就可以通過(guò)旺旺、QQ、郵箱、微信、手機(jī)等把活動(dòng)信息傳播出去。
六、仔細(xì)檢查
到這里,代運(yùn)營(yíng)淘寶團(tuán)隊(duì)基本上午的時(shí)間也就差不多了。但還差一步,需要檢查下日常的細(xì)節(jié)工作。淘寶直通車費(fèi)用是否用完,軟件使用是否到期,是否有售后問(wèn)題需要處理,站內(nèi)信有什么新的信息等等,把這些事情都過(guò)一遍,會(huì)省掉很多不必要的麻煩。
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