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    淘寶直通車人群溢價(jià)怎么做?溢價(jià)多少合適?(新品怎么開(kāi)直通車?要注意哪些問(wèn)題?)

    2023-01-08|12:11|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:69


    很多淘寶商家都會(huì)利用淘寶直通車推廣店鋪,因?yàn)橹蓖ㄜ嚧_實(shí)能夠給店鋪帶來(lái)一定的流量和銷量,關(guān)于直通車有一個(gè)很重要的因素,那就是人群溢價(jià),下面我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)人群溢價(jià)怎么做!

    1、不要把關(guān)鍵詞初始價(jià)格設(shè)置過(guò)高

    關(guān)鍵詞剛添加進(jìn)去的時(shí)候沒(méi)有流量,名氣是正常的。需要一定時(shí)間的積累。剛開(kāi)始加詞進(jìn)這時(shí)候,也不用出價(jià)特別高,一般是1.5元比較好。但是要根據(jù)關(guān)鍵詞的分?jǐn)?shù)值來(lái)調(diào)整。

    2、建議人群溢價(jià)全開(kāi)

    這是在商家對(duì)人群不熟悉的條件下進(jìn)行的。出現(xiàn)這種情況,建議商家開(kāi)始全開(kāi)人群溢價(jià),就是按性別,年齡,不同群體+其他條件來(lái)進(jìn)行人群溢價(jià)全開(kāi)。前期可以嘗試一段時(shí)間,后期對(duì)人群定位有一定的了解之后,可以把范圍縮小一點(diǎn)。

    3、找準(zhǔn)自己精準(zhǔn)的人群

    現(xiàn)在的商品很多都是具有針對(duì)性,商家找準(zhǔn)了針對(duì)人群,可以提高銷售率。主要開(kāi)你自己的精準(zhǔn)人群。找準(zhǔn)精準(zhǔn)人群要求商家對(duì)自己的產(chǎn)品有一定的了解,也對(duì)市場(chǎng)的需求有一定的了解。才能準(zhǔn)確找到人群。同時(shí),商品的類別目錄設(shè)計(jì)要嚴(yán)格。性別,年齡,屬性,款式,尺碼,針對(duì)群體等都可以進(jìn)行劃分。

    直通車人群溢價(jià)多少合適?

    先說(shuō)一下大體思路:

    1、設(shè)置一個(gè)計(jì)劃,產(chǎn)品定位人群,是一個(gè)細(xì)分品類的細(xì)分人群,所以它的選詞策略是關(guān)鍵詞低出價(jià)、人群高溢價(jià),放棄PC端。

    2、常規(guī)設(shè)置:推廣平臺(tái)就是移動(dòng)端,正常的推廣時(shí)段,再除去新疆、港澳臺(tái)等偏遠(yuǎn)地區(qū);商品必須經(jīng)過(guò)測(cè)款、測(cè)圖、且數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo);創(chuàng)意標(biāo)題要包含所有的關(guān)鍵詞,這樣它的相關(guān)性可以做到最高;關(guān)鍵詞添加六個(gè)左右,這個(gè)根據(jù)自己的情況定,不建議選多,但這些關(guān)鍵詞盡量要做到展現(xiàn)大、轉(zhuǎn)化高、精準(zhǔn)、二級(jí)詞。

    3、因?yàn)镻C端流量情況差,因此出價(jià)一毛直接放棄,無(wú)線出價(jià)一塊。這里所說(shuō)的一元是大概,具體出價(jià)多少取決于你的類目,更取決于你的關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度,出價(jià)要出到有展現(xiàn)為止。

    4、如何找人群標(biāo)簽?zāi)?比如我們可以去生意參謀搜索,基本上就能夠搜出大部分的主流人群,比如說(shuō)客單價(jià)是65到105,年齡段是18到25,26到30歲,然后我們就可以組合二級(jí)標(biāo)簽,以此類推。

    5、當(dāng)然你的產(chǎn)品具體適合什么標(biāo)簽,關(guān)鍵還取決于你自己寶貝的人群畫(huà)像和定位,不見(jiàn)得通過(guò)關(guān)鍵詞就一定是好的策略。如果你沒(méi)有刷單,那么你可以通過(guò)流量地圖看到你的訪客都是哪些人,直接圈這些人就行了。

    6、直通車人群溢價(jià)多少還取決于你的賬戶權(quán)重,你的賬戶權(quán)重越高溢價(jià)可以出得越低,相反你的賬戶權(quán)重越低,你的溢價(jià)就必須出得更高才能圈到這么多人。

    有了這些基本的判斷后,我們可以通過(guò)上坡法慢慢調(diào)整。如果你覺(jué)得你是一個(gè)高賬戶權(quán)重,那你可以先溢價(jià)20%,然后看一下數(shù)據(jù),如果不夠再加20%,如果超過(guò)了就減10%,通過(guò)這樣的調(diào)整,大致知道你的溢價(jià)是在哪個(gè)區(qū)間比較合適的。

    以上就是關(guān)于淘寶直通車人群溢價(jià)的有關(guān)介紹,看完這些,想必大家已經(jīng)已經(jīng)了一些新思路,如果還是有什么不懂得地方可以直接按照上述步驟去做,最后,希望上述內(nèi)容對(duì)大家有所幫助!



    新品怎么開(kāi)直通車?要注意哪些問(wèn)題?

    如果是剛上架的新品,其實(shí)淘寶也會(huì)給予一定的流量支持,但是店鋪?zhàn)龃笾?,我們每天都要上很多新品,所以要把這些新品的銷量做起來(lái)還是有點(diǎn)為難,所以還是得開(kāi)直通車,下面我們就來(lái)看看怎么開(kāi)!

    1、首先把標(biāo)題做好,標(biāo)題,多加一些形容詞與修飾詞的長(zhǎng)尾詞,不可抄寫(xiě)行業(yè)TOP的標(biāo)題,因?yàn)槟愫退麄兊沫h(huán)境不一樣,你需要的是讓客戶看到你。

    2、新品創(chuàng)意這個(gè)是直通車的推廣主圖,我會(huì)先做兩張舉例:某品牌產(chǎn)品,一般定價(jià)都是比較高的,折后價(jià)比市場(chǎng)偏高,那么價(jià)格是缺點(diǎn),折扣是優(yōu)點(diǎn),那么作圖就可以根據(jù)這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)了,把吸引人的地方放大,打擊人的地方掩蓋,推廣圖只有一個(gè)思想,看到就要你點(diǎn)因?yàn)樾缕番F(xiàn)在沒(méi)有多大銷量,搶小詞我能得到流量,等我銷量起來(lái)了,我自然會(huì)去搶大詞又怎么去開(kāi)直通車呢。

    3、新品基礎(chǔ)優(yōu)化把產(chǎn)品的賣點(diǎn),做工,細(xì)節(jié),結(jié)合購(gòu)物者的思路表現(xiàn)出來(lái)。

    4、日限額設(shè)置一下,免得流量爆增,花費(fèi)一下子讓你接受不了。加尾關(guān)鍵詞+人群溢價(jià)的打法,可以用。

    新品開(kāi)直通車要注意哪些問(wèn)題?

    1、店鋪產(chǎn)品數(shù)據(jù)不好,就想立刻停掉直通車。

    直通車出了問(wèn)題,第一時(shí)間是去優(yōu)化,而不是去關(guān)掉。要學(xué)會(huì)去對(duì)比直通車與自然搜索的數(shù)據(jù),除非是直通車嚴(yán)重虧損,否則我是不建議停掉或者大幅度減少直通車的日限額的,因?yàn)槿绻囎拥臄?shù)據(jù)是好于搜索的數(shù)據(jù),那就說(shuō)明車子是在起正向推進(jìn)作用,是在幫忙提升搜索權(quán)重的,你停車降費(fèi)用的這個(gè)舉動(dòng),必然會(huì)導(dǎo)致搜索權(quán)重下滑,使搜索流量越來(lái)越少。

    2、不要單純的認(rèn)為只要砸的錢多,車子的效果就一定會(huì)好,我已經(jīng)看過(guò)不少血淋淋的事實(shí)了。

    那針對(duì)于砸錢沒(méi)效果這,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是你忽視了數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)問(wèn)題。你的數(shù)據(jù)沒(méi)有上升趨勢(shì)的反饋,那搜索引擎拿什么去判斷你的產(chǎn)品真的不錯(cuò)呢,憑什么去分。

    3、沒(méi)有個(gè)想法就開(kāi)始操作直通車。

    剛上架新品要開(kāi)直通車測(cè)圖或者是測(cè)款問(wèn)題不大,但是如果你開(kāi)車是沖著銷量去的,那我建議你先把寶貝自身內(nèi)功優(yōu)化好再開(kāi)。文中提到的新品開(kāi)車的大忌,希望大家能好好看并記下來(lái)。

    以上就是給大家介紹的新品開(kāi)直通車的內(nèi)容,其實(shí)也有很多人會(huì)問(wèn)新品需要開(kāi)直通車嗎,大家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況去決定開(kāi)不開(kāi),畢竟每個(gè)店鋪的情況都不同!最后希望上述內(nèi)容對(duì)大家有所幫助!

    這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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