淘寶客營銷推廣方案分享,推廣有何技巧?(淘寶客是如何挑選商品去推廣的呢?)
2023-01-06|10:42|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:45
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淘寶客的主要工作就是幫助商家推廣產(chǎn)品,推廣成功后就可以拿傭金。要做好淘寶客推廣,其實并不容易,我們首先需要制定好營銷推廣方案,這樣推廣起來效果會更好。
一、營銷推廣方案
方式一:讓淘寶商家設置淘寶客營銷計劃,獲取商品自主推廣鏈接
【注意注意:該功能4月28日正式上線可使用,淘客寶寶們別急哦!】
第①步 讓商家在營銷計劃中設置主推商品,根據(jù)提示設置淘寶客推廣傭金、推廣時間、綁定對應的阿里媽媽推廣券,設置完成后,獲得商品“自主推廣”按鈕,商家直接取鏈,將推廣鏈接發(fā)送給淘寶客。
第②步 淘寶客獲得的是推廣鏈接樣式如:http://s.click.taobao.com/80kxzpw&pid=mm_0_0_0,可直接將末尾的mm_0_0_0替換為您自己的推廣位pid:mm_xxx_xxx_xxx,就能實現(xiàn)數(shù)據(jù)跟蹤和統(tǒng)計結(jié)算啦
(注:該功能是緊急時期的過渡期方案,待后期可替代的完善招審功能上線后該功能會關(guān)閉)
方式二:通過“互動招商”進行淘寶客優(yōu)惠券推廣
① 淘寶客在發(fā)起鵲橋活動時,在“設置活動規(guī)則”中,可選擇店鋪優(yōu)惠券為“需要”狀態(tài),即商家在報名該互動招商活動時,就需要為報名商品設置“阿里媽媽推廣券”,淘寶客可獲得推廣商品和推廣券的組合推廣頁面。
② 核對商家報名信息,對該商家報名商品審核通過或拒絕后,商家就不可修改報名商品信息和阿里媽媽推廣券了
方式三:其他快速且直接獲取淘寶客優(yōu)惠券推廣鏈接的方法
①、淘寶客通過超級搜索,搜索對應商品,獲取鏈接
②、后續(xù)還會提供excel表單輸出、API輸出等方式,讓淘寶客可以便捷得獲得推廣鏈接~請耐心等待一下。
二、推廣技巧
1. 確定合適的推廣人群
現(xiàn)在的消費者群體也是比較復雜的,不同的買家可能也有不同的消費需求,因此我們在進行推廣的時候,也絕對不可能做到讓我們的活動吸引到所有的買家前來參與,所以如此以來,為了能夠節(jié)省下我們進行活動推廣的時間和精力,更加容易達到我們想要的推廣效果,在這里我們首先也需要先確定合適的推廣人群。
2. 突出活動的優(yōu)勢
一般來說,如果淘寶店鋪要舉行活動,也都是具有能夠吸引買家的一些優(yōu)勢的,就比如說新品上架,具有較大的優(yōu)惠力度等等,這些優(yōu)勢也是最能干吸引買家前來進行參與活動的重要原因。所以作為淘寶客,如果需要進行活動推廣,在推廣的過程中,也需要重點向淘寶買家講解活動的優(yōu)勢,當淘寶買家在了解到了我們的活動所具有的優(yōu)勢之后,自然也就更加容易會對我們的活動產(chǎn)生興趣了。
其實,做淘寶客推廣說難也不難,我們首先得有一定的粉絲,最好是自己建群,將潛在客戶都拉到群里面去,這樣我們就可以在群里分享自己的產(chǎn)品了。不過,要增加粉絲是個難題。
最近很多人都在問,店鋪做好哪些優(yōu)化,才會有淘寶客來推廣自己的產(chǎn)品。其實目前有50-60萬的淘寶客活躍在各個推廣領(lǐng)域,與其每天去找,不如讓淘寶客自己找上門。不管是淘客高手還是淘客大牛,幾乎都會登錄一個相同的網(wǎng)站。那就是“淘寶聯(lián)盟”。淘寶聯(lián)盟是淘寶客們必用的挑選產(chǎn)品站點。那么如果我們滿足了淘寶客挑選產(chǎn)品的慣性,那么淘客就自然找上門來幫你推廣了。
那么,淘寶客是怎么挑選商品去推廣的呢?
1.主圖牛皮廯程度低,圖片綜合質(zhì)量高,能在同類產(chǎn)品中脫穎而出;簡單點說,只要你的主圖做出差異化,才能吸引到淘客的第一注意力。
2.在同類產(chǎn)品中,物美價廉,性價比高的產(chǎn)品。并且有較好銷量和評價,這樣淘寶客容易推得動,還有一個重點,退款率低于行業(yè)均值、產(chǎn)品成交轉(zhuǎn)化率高于行業(yè)均值、好評率高于行業(yè)均值,這些硬性條件都是淘客的首要參考點。
3.對于淘寶客來說,高傭金才是硬道理,相同的推廣成本,傭金越高,收益自然越好,因此,淘寶客在挑選商品時,往往會較多關(guān)注傭金比例。
以上可以說是淘客挑選產(chǎn)品的規(guī)則,當你把這三個規(guī)律都了解清楚后,當你把這些問題想清楚了,那么就也按下面這個教程去做了。
1.基礎(chǔ)優(yōu)化:優(yōu)化好標題跟主圖;謹記,必須要一次優(yōu)化好,然后少瞎折騰、少改動,因為你每改動一次,你的綜合排名都會被影響到,標題跟主圖這一點十分重要,如果這些基礎(chǔ)你都沒做好,你就別指望著能開店賺錢了。
2.設置7天以上無理由退款、區(qū)域性包裹郵寄、貨運保險、24小時裝運(根據(jù)實際選擇)等屬性,對小伙伴們自己看著去優(yōu)化,很多屬性是可以帶來流量的,雖然不多,但是對于新店,這些作用還是挺大的。
3.做好寶貝關(guān)聯(lián):只有產(chǎn)品曝光率夠高,那么寶貝賣出去的幾率也就會高,所以寶貝關(guān)聯(lián)一定要做好。例如:買衣服的可以關(guān)聯(lián)搭配上一些服飾配飾等,但是切記的是,不要對買家關(guān)聯(lián)一些完全不先關(guān)的產(chǎn)品,這樣很容易降低消費者原來的購買欲望。
5.優(yōu)化好口碑:帶圖評價,問大家這些直觀的數(shù)據(jù)必須做好,買家他是看不到實物的,只能通過圖片去了解產(chǎn)品,其次通過評價去確認產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)度,同時這也是一個能影響買家是否會下單的因素。
淘寶客會給你推,人家基本推廣的都是爆款。其實,對于淘客來說,他們的目的是賺錢,之所以提高銷量寶貝的目的是為了賺到更多的傭金,因為他們的轉(zhuǎn)化率高,因此,第一批推廣的時候,為了能夠讓人家?guī)湍阃茝V,一定要做到高傭金,低價,高傭金是打動淘客,低價也是為了告訴淘客這個轉(zhuǎn)化率會高,這是共贏的。
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