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    超級推薦怎么修改出價(jià)?怎么出價(jià)?(淘寶店鋪如何打造爆款?直通車測款)

    2023-01-06|10:40|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:42


    和直通車一樣,超級推薦是淘寶商家常用的一種推廣方式。開通了超級推薦后,我們需要去設(shè)置推廣計(jì)劃,并設(shè)置出價(jià)。如果覺得出價(jià)太高或者太低,我們改怎么修改呢?

    一、怎么修改出價(jià)?

    1、開通一個(gè)新計(jì)劃,建議各位不要調(diào)整時(shí)間折扣,除了半夜,其他時(shí)間都設(shè)置為100%,之所以這么設(shè)置,是我們?nèi)藶榈膶⒉煌瑫r(shí)間段規(guī)劃到一個(gè)起跑線上,以方便我們?nèi)ケ容^,到底對于我們,哪個(gè)時(shí)間段的點(diǎn)擊比較穩(wěn)定。

    2、添加計(jì)劃以后,可以頻繁調(diào)整價(jià)格,測試一個(gè)小時(shí)展現(xiàn)的數(shù)據(jù),比如“連衣裙”這個(gè)關(guān)鍵詞,由于計(jì)劃權(quán)重、質(zhì)量分等因素影響,所以對于一個(gè)新計(jì)劃,我們沒辦法去估算需要出多少價(jià)格,這就需要我們?nèi)ト藶樵O(shè)置一些條件去測試。

    二、怎么出價(jià)?

    如今有很多商家在開淘寶超級推薦的時(shí)分,最先開端出價(jià)很迷茫,由于在這方面沒有太多的經(jīng)歷,不像直通車一樣,有了很久的經(jīng)歷,經(jīng)過經(jīng)歷就能曉得大約要出價(jià)幾才有流量。這里,推薦大家兩種出價(jià)辦法,一種是依據(jù)預(yù)期roi出價(jià),另外一種以盈虧均衡為參考出價(jià)。

    依據(jù)預(yù)期roi出價(jià)法,依據(jù)ROI=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/ppc,這個(gè)公式能夠得出ppc=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/roi。我們寶貝的轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)普通我們是曉得的,當(dāng)然,新品你可能不曉得轉(zhuǎn)化率,這個(gè)時(shí)分能夠以店鋪

    其他類似款的轉(zhuǎn)化率作為參考,然后我們依據(jù)預(yù)期的roi就能夠計(jì)算出我們的這個(gè)ppc,這個(gè)roi是依據(jù)你想要到達(dá)的目的本人定的。例如,你的預(yù)期目的是應(yīng)用超級推薦沖銷量或者拉標(biāo)簽,只需roi做到1.5你就稱心了,那么這個(gè)roi就是1.5,你的客單價(jià)大約是118,轉(zhuǎn)化率大約是1%。那么,計(jì)算出來的ppc=1%*118/1.50.79。

    算出這個(gè)ppc是屬于我們最終扣費(fèi)參考,但是我們不能直接只出這個(gè)價(jià),由于假如只出這個(gè)價(jià)根本上會(huì)沒有流量,特別是假如你的預(yù)期roi比擬高的時(shí)分,依照計(jì)算出來的ppc直接出價(jià)很難取得有流量。

    因而普通狀況下,我們要用算出的這個(gè)ppc乘以1.5-3倍左右,詳細(xì)乘以幾需求依據(jù)你算出的ppc值的大小,假如計(jì)算的ppc值比擬小,這個(gè)時(shí)分要乘以的倍數(shù)高一點(diǎn),可能需求到達(dá)3倍,但是假如一開端計(jì)算的ppc就比擬大,這個(gè)時(shí)分普通乘以1.5倍就能夠了。依據(jù)盈虧均衡出價(jià)法:依據(jù)利潤=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*利潤率這個(gè)公式能夠得出,單uv利潤=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*利潤率

    所謂的單uv利潤是指一個(gè)訪客能給你帶來的利潤,假如我們的超級推薦的ppc低于這個(gè)單uv利潤,那么我們是能夠盈利,換一句話說就是假如我們要想讓超級推薦直接盈利,那么必需要做到ppc低于單uv利潤,例如:你的轉(zhuǎn)化率是1%,客單價(jià)是118,利潤率是50%,那么單uv利潤=1%*118*50%=0.59。

    因而,你要做的就是ppc低于0.59。同樣的,你也不能直接出價(jià)0.59,關(guān)于依據(jù)盈虧均衡的出價(jià)法也不合適好幾倍的出價(jià),假如出價(jià)太高了后期肯定是盈虧均衡不了的,所以普通會(huì)出價(jià)1.2-1.5倍的樣子,詳細(xì)依據(jù)計(jì)算的ppc大小去決議。

    做好位置和人群上的超級推薦出價(jià)和溢價(jià),當(dāng)我們計(jì)算出了ppc也乘以了對應(yīng)的系數(shù)之后,接下來我們就能夠正式在超級推薦上停止出價(jià)了,但是超級推薦出價(jià)不是說讓大家直接出這個(gè)價(jià),而是要分人群出價(jià)和位置溢價(jià),最終出價(jià)=人群出價(jià)*(1+位置溢價(jià)),在人群上,超級推薦比直通車定向要做的細(xì)致,也愈加的便當(dāng)管理,以前在直通車定向的時(shí)分,人群他也只是百分比的溢價(jià),而在超級推薦上他改成了直接出價(jià)。

    所以,我們能夠盡量愈加細(xì)致化的把控人群價(jià),對不同人群的出價(jià)不一樣,然后再去思索溢價(jià),智能定向一定要低出價(jià),精準(zhǔn)人群一定要高出價(jià)=一點(diǎn)。這個(gè)出價(jià)普通不要高于我們計(jì)算的ppc出價(jià),然后的1.2倍或者1.5倍以至3倍由我們的位置溢價(jià)停止。詳細(xì)溢價(jià)幾依據(jù)最終出價(jià)=人群出價(jià)*(1+位置溢價(jià))

    例如,我們計(jì)算的ppc是0.59,但是我們前期可能會(huì)出價(jià)出1.5倍,大約是0.9左右

    所以這個(gè)時(shí)分,我們的精準(zhǔn)人群上出價(jià)是0.59,然后在溢價(jià)上0.9=0.59*(1+溢價(jià)),那么溢價(jià)大約是53%左右,

    因而,我們的操作辦法是在人群包上出價(jià)0.59,當(dāng)然,智能定向和不是特別精準(zhǔn)的人群定向上出價(jià)要低于0.59,然后我們再在猜你喜歡首頁上溢價(jià)大約53%左右即可。

    在使用超級推薦推廣的過程中,推廣計(jì)劃的出價(jià)是非常關(guān)鍵的,這一步做好了,才可以帶來收益。不過,出價(jià)肯定不是一成不變的,我們需要經(jīng)常查看淘寶推廣的效果,根據(jù)效果來設(shè)置出價(jià)。



    淘寶店鋪如何打造爆款?直通車測款

    相信現(xiàn)在很多的淘寶賣家都知道我們店鋪有爆款的重要性了,爆款可以給我們的店鋪帶來巨大穩(wěn)定的流量,提高整個(gè)店鋪的銷量。那么什么是爆款呢?通俗易懂的講就是在商品銷售過程中供不應(yīng)求,銷量和人氣很高的商品。

    直通車是打造爆款的必備之選,有的人開直通車做的很好,可是也有很多賣家開直通車虧的是血本無歸,是直通車沒有效果嗎?當(dāng)然不是,是你自己沒有操作好,思路不對。

    那么我們應(yīng)該如何利用直通車打造爆款,思路是什么呢?

    最重要的一點(diǎn)就是測款了,很多淘寶賣家都會(huì)認(rèn)為直通車測款完全就是浪費(fèi)錢,根本就沒有必要,真的是這樣嗎?首先我們要搞清楚,測款并不是浪費(fèi)錢的,而是為了我們接下來的操作后續(xù)省下更多的錢。選對款,我們的推廣方向也會(huì)很清楚,這樣是可以給我們節(jié)省很多的預(yù)算,讓我們可以少走很多的彎路。有的產(chǎn)品根本就沒有值得推廣的價(jià)值,你非要在那上面浪費(fèi)功夫,這合適嗎?

    1:測款前我們需要先考慮季節(jié)、產(chǎn)品質(zhì)量、供應(yīng)問題等多個(gè)方面的因素,測款的寶貝也是要精挑細(xì)選的,不是隨便一個(gè)寶貝都可以的。這個(gè)我們可以在生意參謀單品分析根據(jù)數(shù)據(jù)找到我們有潛力的測款寶貝。點(diǎn)擊生意參謀---品類,然后在下圖中有紅箭頭的地方點(diǎn)擊返回舊版,單品分析,分別按照支付件數(shù)、轉(zhuǎn)化率、收藏加購進(jìn)行排序選擇。

    2:多個(gè)計(jì)劃進(jìn)行測款

    因?yàn)槲覀儎傞_始測款時(shí)權(quán)重也是比較低的,為了互相不影響我們需要把他們分開。這樣的話也方便后續(xù)的一個(gè)管理操作,看數(shù)據(jù)也會(huì)更清晰一點(diǎn)。

    2:測款寶貝的創(chuàng)意設(shè)置

    這里的話就包括我們的創(chuàng)意標(biāo)題和創(chuàng)意圖片,圖片一定要突出寶貝賣點(diǎn)、屬性、優(yōu)勢、細(xì)節(jié),可以添加4個(gè)做為測款圖片,前期的話建議全部選上,在管理流量分配方式這里選擇輪播進(jìn)行測試。

    3:添加關(guān)鍵詞和出價(jià)

    關(guān)鍵詞的選擇可點(diǎn)擊文末鏈接查看選詞方式,出價(jià)的話我們可在直通車---工具---流量解析---數(shù)據(jù)透視查看市場平均出價(jià)。

    4:投放平臺(tái)、時(shí)間、地域一定要選擇精準(zhǔn)

    投放平臺(tái)我們站外的就可以不投放了,因?yàn)檎就獾牧髁坎⒉皇呛芫珳?zhǔn),會(huì)影響我們的轉(zhuǎn)化率。

    投放時(shí)間和地域,我們可以在生意參謀---流量---訪客分析進(jìn)行觀察設(shè)置。觀察時(shí)記得平均7天、30天的數(shù)據(jù)我們也要去看,不要只看一天的。新手賣家的話,在投放時(shí)間這里可以選擇行業(yè)模板投放優(yōu)化數(shù)據(jù)。

    5:以上做好之后我們就可以觀察數(shù)據(jù)了,測款一般是3-5天就可以,快的話3天,測款時(shí)不要停車。我們在測款的時(shí)候不要考慮投產(chǎn)的問題,也不需要加大推廣,我們只是測款,主要看的是點(diǎn)擊率、收藏加購,銷量。具體指標(biāo)我們也可以參考下行業(yè)的數(shù)據(jù)。

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

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