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    淘寶網(wǎng)店新手怎樣經(jīng)營?有什么方法(開網(wǎng)店哪個電商平臺好?淘寶網(wǎng)店運營推廣如何做的)

    2023-01-08|12:13|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:49


    如今說到現(xiàn)在開網(wǎng)店的商家可以說是越來越多了,作為新開網(wǎng)店的新手來說,想要做好經(jīng)營工作可不是一件容易的事情,那么淘寶網(wǎng)店新手怎樣經(jīng)營?有什么方法?下面來看看吧。

    淘寶網(wǎng)店新手怎樣經(jīng)營?

    1.不要刻意去做某些關鍵詞,你給我展現(xiàn)什么詞,我就養(yǎng)什么詞,借力打力。

    2.標題寫滿30個字,注意可讀性和可拆分性,首尾流量大詞,中間屬性長尾高轉化詞。

    3.不要修改一口價,動價格利用打折去調整,動一口價影響權重。

    4.優(yōu)化標題建議您一次只改3個字,同時注意技巧二。

    5.24小時內建議不要對寶貝進行超過兩次以上的編輯,可能會影響權重。

    6.修改淘寶標題不要點擊編輯寶貝,記得在出售中的寶貝點那個小筆頭進行修改。因為你編輯寶貝,系統(tǒng)需要重新收錄。

    7.屬性萬不得已不能修改,修改就有可能降權,例如換寶貝等。

    8.任何優(yōu)化和修改都建議在凌晨操作,這樣做的原因:一是方便做數(shù)據(jù)對比;二是凌晨影響最小。3系統(tǒng)重新收錄最快。

    9.在前7天不斷優(yōu)化主圖(現(xiàn)在直通車可以一次測試4張)提升點擊率,當擁有一張點擊率超過同行均值的主圖的時候,這個單品成功了一半。

    10.主圖的后4張非常影響轉化率,特別是在無線端這個對轉化率的影響不亞于整個詳情,現(xiàn)在很多客戶購物根本不看詳情,這也是為什么你無線端跳失率那么高的重要原因之一。很多人小看了跳失率,根本不會去關注這個數(shù)據(jù),其實作用很大,比如說我們70%和90%的跳失率,雖然表面看起來差不多,但是如果100個人進入我們頁面90%的跳失留下來的只有10人,70%的跳失留下來的30個人,雖然在數(shù)據(jù)相差20%,但是在真實人數(shù)上相差3倍!3倍,看你重視不重視!

    11.建議替換主圖,先把主圖放在第2張的位置,24小時候再替換到首圖位置。

    12.建議引導PC端客戶去無線端下單,當你無線端成交超過95%,流量會大幅度上升,原因很簡單,你在做淘寶大方向想做的事情。

    13.寧可多返現(xiàn),也不改價,改價一來影響客單價,銷售層級,還可能因為改價影響你報名活動,例如你某個單品售價60元,買兩件,你每件優(yōu)惠10元,付款100元。這個時候你這個單品的最低價格就變成了40,而不是50,這個一定要注意。因為系統(tǒng)取這個訂單,兩個寶貝,其中一個原價60,另外一個就是40了。

    14.寶貝詳情頁著重突出一個賣點,這個賣點可以穿插于詳情前后不斷重復強調,給消費者加深印象,讓他們記住你,多個賣點等于沒有賣點,你什么都想表達,結果客戶看完就把你忘記了。

    15.任何宣傳圖,海報,鉆展圖,記住文字在左,圖片在右,原因不細說這個看似簡單其實很深奧,各類新聞也是如此,淘寶直通車放在右邊也是如此。

    16.多和類目小二溝通,遲早能上活動,多加類目旺旺群,關注淘幫派會有收獲。

    17.SKU對應產(chǎn)品圖一定要上傳,否則嚴重影響轉化。



    開網(wǎng)店哪個電商平臺好?淘寶網(wǎng)店運營推廣如何做的

    如今說起開網(wǎng)店哪個電商平臺好?淘寶網(wǎng)店運營推廣如何做的?首先在創(chuàng)業(yè)過程中,在眾多的電商平臺面前,要做出取舍,這個問題并不難做決定,只不過你現(xiàn)在更關心的是“哪個平臺更有把握”罷了,更其他電商創(chuàng)業(yè)者想要知道的答案一樣。不是平臺哪個更好,而是哪個平臺更能快速的賺到錢。

    當前,新手小白入行做電商,不能按傳統(tǒng)的套路來,用常規(guī)的操作手法,過程太吃力,見效太緩慢,并且絕大多數(shù)都以失敗告終。

    首先,想要知道哪個平臺更適合自己,我們就要知道電商的現(xiàn)狀。接下來,我們從三個方面來分析一下當前電商的普遍存在的問題,希望這樣的分析,能幫助你更全面的了解電商。

    我們來分析當前電商存在的三大困境。你是不是也有這樣的經(jīng)歷:身邊的朋友普遍反映,現(xiàn)在電商越來越難做,但又不得不做,圈內的賣家想轉行,圈外的創(chuàng)業(yè)者想入局。如果你也有這樣的感觸,那說明你身邊做電商的朋友還是很多的,至少不缺老師和帶路人。

    古話說得好“干一行傷一行”,還有的說“隔行如隔山”,我也承認,創(chuàng)業(yè)者不應該顧及太多,有想法就要硬著頭皮上,放手一博。的確,“我不入地獄誰入地獄”呢?可是,你要知道,新手小白,出入江湖,一但入了電商之門,你可能是叫天天不應,叫地地不靈,最后,你那個想做電商的夢想就在江湖里銷聲匿跡了。

    第一:開店容易做店鋪很難,空有一倉庫產(chǎn)品。多數(shù)賣家的機會在僥幸的等待中被一天天花光用盡。

    馬云阿里巴巴的使命是“讓天下沒有難做的生意”,我相信這句話是真的。從操作技術上來講,淘寶也好,天貓也罷,它并沒有高難的技術門檻。我們可以打聽一下,在20年的淘寶發(fā)展歷史中, 有哪一個電商公司會組建高科技運營研發(fā)團隊?沒有的。

    在傳統(tǒng)企業(yè),動不動就設置博士站、科研骨干、甚至出國留學深造,但在電商這個生態(tài)系統(tǒng)里,沒有這樣的待遇。淘寶數(shù)據(jù)顯,26歲的年輕小伙子是淘寶賣家的主要年齡。有的是下崗工人,有的是學生,有的是寶媽,有的是殘疾人,比起幾百年的傳統(tǒng)老字號來說,電商才是真正的短、平、快。

    但是,問題就來了,為什么這么一個沒有技術難度的商業(yè)模式,卻不能成就更多的知名企業(yè)家,或者響當當?shù)钠放颇兀?/p>

    短、平、快適合那些善于追風的人,而這種人,往往很少見。就電商創(chuàng)業(yè)者而言,他們是浮躁的,是人云亦云,是盲目跟風。他們靜不下來,更不會專注的分析電商生態(tài)里最本質的東西。

    開開心心的把店開起來,因為現(xiàn)在的電商平臺,只要有身份證,有支付寶,是合法的,就可以注冊開店。就算淘寶的開店前需要有考試,那百度也有好多的答案,所以,開店根本就不難。開好店,他們才發(fā)現(xiàn),不會上架產(chǎn)品, 不會寫標題,不會做圖片。好佛在開店前,自己是天才,開好店一瞬間就成了癡呆。

    不去學習、不愿意學習、不愿意自覺地學習是絕大部分電商創(chuàng)業(yè)者的痛病。明明,他心里知道通過學習,可以改變現(xiàn)狀,但就是不遲遲不開始。比如現(xiàn)在做電商,傳統(tǒng)的方法肯定很累,那就做直播呀,做短視頻呀??墒?,很多人的第一句話就是:直播吃的是青春飯。我聽了就來火,一碗飯吃一餐就夠了,難不成要吃它幾年呀。

    我在老家的時候,做了一個號,2個月,一天就拍拍家里長家里短的,平常百姓生活。光是視頻在今日頭條的收益,每個月都能有至少3000多。假如再賣賣產(chǎn)品,我覺得每個月收入6000+應該不成問題。對新手小白來說,起步就能有收音,是非常不錯的。

    與其僥幸的等待,不如靜下心來學點,去把平臺研究透,你要知道,在自己能力不夠強的時候,不會有人向你伸出援手,因為你即不是乞丐,也不是弱者。除非你有閃光點,有強大的潛質,別人才會幫助,因為幫助的潛在動機是投資行為。

    第二:競爭太大,價格透明,流量被瓜分,節(jié)奏跟不上

    現(xiàn)在電商的競爭太大了,平臺也多了,在10年前,主要是淘寶一家獨大,現(xiàn)在呢?拼多多,京東、蘇寧易購,很多的品牌也有了自營商城。越來越多的購物平臺出現(xiàn),它們都將用自己獨特的方式培養(yǎng)了一批鐵桿粉絲。

    這就好比,在一條街上,只有一家店,那大家沒得選擇,可是現(xiàn)在這條街上有很多家店了,那消費者的選擇就來了。在電商平臺,除了價格非常透明,就連每個店鋪的運套路都能看得一清二楚,赤裸裸 的競爭。打價格戰(zhàn)就是定局。我在文章里分析過,“價格策略“在競爭中特別管用,很有可能一戰(zhàn)成名。

    自從5G被推到風口浪尖,直播電商、網(wǎng)紅電商、短視頻、移動電商就像雨后春筍,傳統(tǒng)圖文電商20多年培養(yǎng)的億級網(wǎng)民被這些新型交易平臺一點點瓜分走了。生意當然就越來越難,更心塞的是這些新電商效果平臺來得太快太猛,一部分人沒反映過來,一部分人持懷疑態(tài)度,一部分人嘗試失敗,在電商生態(tài)系統(tǒng)里,更多的人是跟不上節(jié)奏。

    比如,在2019年,淘寶從年初的開放直播,到主圖視頻15秒,最后到1分鐘,從正方形到長方形,現(xiàn)在又全面開放3:4的縱向比例。這一系列的變化都發(fā)生在2019,很多在操作店鋪的團隊都跟不上節(jié)奏。

    在這樣激勵的市場里,新手小手要去專業(yè)團隊里搶流量,拉生意,是不是相當困難了?如果你沒辦法實現(xiàn)彎道超車,沒有競爭力,想要通過傳播的手段去操作一個淘寶店,那難度就可想而知了。

    第三:思路太狹窄,想法太保守,缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維是電商創(chuàng)業(yè)者最致命的

    我一直覺得,互聯(lián)網(wǎng)特別適”瘋子“,尤其是現(xiàn)在短視頻、直播,只要你敢瘋肯瘋,就不怕沒流量,流量就等于財富,也許這說得有點夸張,但我們不得不接受一個事實:流量決定了訂單量。

    電商平臺之所以難,難的不是技術,前面我們已經(jīng)分析過來,真正的難點在于思維。很多人都深知短、平、快的經(jīng)營之道,但為何改變不了失敗的命運呢?思維太保守。

    我就是這么樣的一個人。08年的時候我開始接觸電商,那時阿里巴巴還送了我一個二級域名,可以免費開店,但我沒重視。2013年的時候,我博客的閱讀量就突破了200萬,成為阿里巴巴三大優(yōu)秀博主。在2014年微商的時候,我參與了一個品牌的設計,置身團隊最頂層,2018年開始玩拼音,兩個月完成10萬粉絲,但這一路走這,我都慢了大半拍,并且沒有深入、專注的執(zhí)行下去。

    在我的潛意識里,總感覺這我所遇到的東西不靠譜,害怕操失敗,我的思維問題太嚴重,太保守,不敢大膽的放手一博,但回過頭來,自己所經(jīng)歷的這么多機會,每一次成就了一批富翁,而我還是普通的一位。

    從我自己身上,我看到了不足,在這個圈子里,我看到了很多閃光的成功者。我發(fā)現(xiàn),那些在互聯(lián)網(wǎng)里玩得風聲水起的人,都是一幫瘋子,他們不怕失敗,不要面子,只會一個勁的往前沖,拼了命的沖到最前面。

    新手小白做電商,最好是安靜的想一下,這個想法的動機在哪?自己是不是具備那種玩了命去拼的人,如果只是一時沖動,想試一試,那就算了。這個行業(yè)太殘酷太實現(xiàn)了,不是隨便就能混出名堂來的。

    總結:新手小白做電商,機會是有,前景也有,但現(xiàn)在入圈,會很吃力,除非你有一些過人之處,能彎道超車。比如,你有幾十萬的粉絲,有一定的影響力,有獲得流量的獨門絕技。如果只是普通平凡之輩,那還是先靜下來再思考思考吧,看看有沒有其他賺錢的路子吧。

    特別聲明:本文文章轉載分享,不做商業(yè)用途,本文轉載悟空問答,原文作者:淘寶美工老申。如果想了解更多知識請到原平臺“關注作者”,如果喜歡馬上去關注作者吧。

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