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    淘寶店鋪如何打造爆款?直通車測(cè)款(淘寶怎樣關(guān)閉超級(jí)推薦?超級(jí)推薦是什么原理?)

    2023-01-06|10:41|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:59


    相信現(xiàn)在很多的淘寶賣家都知道我們店鋪有爆款的重要性了,爆款可以給我們的店鋪帶來(lái)巨大穩(wěn)定的流量,提高整個(gè)店鋪的銷量。那么什么是爆款呢?通俗易懂的講就是在商品銷售過(guò)程中供不應(yīng)求,銷量和人氣很高的商品。

    直通車是打造爆款的必備之選,有的人開直通車做的很好,可是也有很多賣家開直通車虧的是血本無(wú)歸,是直通車沒(méi)有效果嗎?當(dāng)然不是,是你自己沒(méi)有操作好,思路不對(duì)。

    那么我們應(yīng)該如何利用直通車打造爆款,思路是什么呢?

    最重要的一點(diǎn)就是測(cè)款了,很多淘寶賣家都會(huì)認(rèn)為直通車測(cè)款完全就是浪費(fèi)錢,根本就沒(méi)有必要,真的是這樣嗎?首先我們要搞清楚,測(cè)款并不是浪費(fèi)錢的,而是為了我們接下來(lái)的操作后續(xù)省下更多的錢。選對(duì)款,我們的推廣方向也會(huì)很清楚,這樣是可以給我們節(jié)省很多的預(yù)算,讓我們可以少走很多的彎路。有的產(chǎn)品根本就沒(méi)有值得推廣的價(jià)值,你非要在那上面浪費(fèi)功夫,這合適嗎?

    1:測(cè)款前我們需要先考慮季節(jié)、產(chǎn)品質(zhì)量、供應(yīng)問(wèn)題等多個(gè)方面的因素,測(cè)款的寶貝也是要精挑細(xì)選的,不是隨便一個(gè)寶貝都可以的。這個(gè)我們可以在生意參謀單品分析根據(jù)數(shù)據(jù)找到我們有潛力的測(cè)款寶貝。點(diǎn)擊生意參謀---品類,然后在下圖中有紅箭頭的地方點(diǎn)擊返回舊版,單品分析,分別按照支付件數(shù)、轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)進(jìn)行排序選擇。

    2:多個(gè)計(jì)劃進(jìn)行測(cè)款

    因?yàn)槲覀儎傞_始測(cè)款時(shí)權(quán)重也是比較低的,為了互相不影響我們需要把他們分開。這樣的話也方便后續(xù)的一個(gè)管理操作,看數(shù)據(jù)也會(huì)更清晰一點(diǎn)。

    2:測(cè)款寶貝的創(chuàng)意設(shè)置

    這里的話就包括我們的創(chuàng)意標(biāo)題和創(chuàng)意圖片,圖片一定要突出寶貝賣點(diǎn)、屬性、優(yōu)勢(shì)、細(xì)節(jié),可以添加4個(gè)做為測(cè)款圖片,前期的話建議全部選上,在管理流量分配方式這里選擇輪播進(jìn)行測(cè)試。

    3:添加關(guān)鍵詞和出價(jià)

    關(guān)鍵詞的選擇可點(diǎn)擊文末鏈接查看選詞方式,出價(jià)的話我們可在直通車---工具---流量解析---數(shù)據(jù)透視查看市場(chǎng)平均出價(jià)。

    4:投放平臺(tái)、時(shí)間、地域一定要選擇精準(zhǔn)

    投放平臺(tái)我們站外的就可以不投放了,因?yàn)檎就獾牧髁坎⒉皇呛芫珳?zhǔn),會(huì)影響我們的轉(zhuǎn)化率。

    投放時(shí)間和地域,我們可以在生意參謀---流量---訪客分析進(jìn)行觀察設(shè)置。觀察時(shí)記得平均7天、30天的數(shù)據(jù)我們也要去看,不要只看一天的。新手賣家的話,在投放時(shí)間這里可以選擇行業(yè)模板投放優(yōu)化數(shù)據(jù)。

    5:以上做好之后我們就可以觀察數(shù)據(jù)了,測(cè)款一般是3-5天就可以,快的話3天,測(cè)款時(shí)不要停車。我們?cè)跍y(cè)款的時(shí)候不要考慮投產(chǎn)的問(wèn)題,也不需要加大推廣,我們只是測(cè)款,主要看的是點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu),銷量。具體指標(biāo)我們也可以參考下行業(yè)的數(shù)據(jù)。



    淘寶怎樣關(guān)閉超級(jí)推薦?超級(jí)推薦是什么原理?

    淘寶超級(jí)推薦是一款可以和直通車、鉆展相媲美的推廣工具,是阿里媽媽新上線的產(chǎn)品。超級(jí)推薦很燒腦,但是,也很能吸引流量,極受賣家喜愛。不過(guò),如果我們不想用了,怎么關(guān)閉超級(jí)推薦呢?

    一、淘寶要怎樣關(guān)閉超級(jí)推薦?

    淘寶商家并不需要自己去關(guān)閉它,只要沒(méi)有更新超級(jí)推薦,放著不動(dòng),當(dāng)沒(méi)有預(yù)算的時(shí)候,超級(jí)推薦自己就會(huì)停止運(yùn)行。我們也可以自己申請(qǐng)退款,步驟如下:

    1.打開瀏覽器進(jìn)入淘寶,點(diǎn)擊進(jìn)入淘寶賣家中心,點(diǎn)擊【我想推廣】進(jìn)入。

    2.我想推廣后,點(diǎn)擊【超級(jí)推薦】進(jìn)入。

    3.然后點(diǎn)擊【進(jìn)入背景】進(jìn)入超級(jí)推薦首頁(yè)。

    4.點(diǎn)擊右側(cè)的[賬戶詳情]進(jìn)入賬戶。

    5.點(diǎn)擊【申請(qǐng)退款】進(jìn)入申請(qǐng)流程。

    6.檢查退款詳情后,單擊[檢查退款詳情并提交]。

    7.選擇【退款申請(qǐng)?jiān)颉?,最后點(diǎn)擊【確定】。

    二、展現(xiàn)原理

    按照出價(jià)高低順序進(jìn)行展現(xiàn)。系統(tǒng)將各時(shí)間段的出價(jià),按照競(jìng)價(jià)高低進(jìn)行排名,價(jià)高者優(yōu)先展現(xiàn),出價(jià)最高的預(yù)算消耗完后,輪到下一位,以此類推,直到該小時(shí)流量全部消耗,排在再后面的無(wú)法展現(xiàn)。

    你能獲得的總流量=總預(yù)算 /CPM千次展現(xiàn)單價(jià) *1000,在同樣的預(yù)算下,千次展現(xiàn)單價(jià)越高,獲得的流量反而越少,因此我們需要在保證出價(jià)能展現(xiàn)的基礎(chǔ)上,合理競(jìng)價(jià)。

    三、扣費(fèi)原理

    超級(jí)推薦支持按展現(xiàn)收費(fèi)(CPM)和按點(diǎn)擊收費(fèi)(CPC)的扣費(fèi)模式。

    實(shí)際扣費(fèi)=按照下一名CPM結(jié)算價(jià)格+0.1

    其中,在按點(diǎn)擊收費(fèi)形式下,展現(xiàn)免費(fèi),點(diǎn)擊收費(fèi)?!包c(diǎn)擊出價(jià)”會(huì)按照下方公式折算成“千次展現(xiàn)的價(jià)格”,折算后的CPM出價(jià)與其他淘寶商家進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),價(jià)格高的優(yōu)先展示。

    換算公式:CPM=CPC*CTR*1000

    CPC是您自己在后臺(tái)的設(shè)置出價(jià),系統(tǒng)會(huì)參考創(chuàng)意的歷史CTR來(lái)計(jì)算預(yù)估CTR。如果創(chuàng)意是新上傳的,沒(méi)有歷史CTR,則會(huì)先參考您的同行在相同定向、資源位上的平均CTR 作為初始CTR。然后在投放過(guò)程中,用最新的CTR來(lái)修正預(yù)估CTR。

    競(jìng)價(jià)成功后,按照下一名CPM結(jié)算價(jià)格+0.1元作為實(shí)際扣費(fèi)的CPM價(jià)格,根據(jù)公式換算成實(shí)際點(diǎn)擊扣費(fèi)CPC。

    超級(jí)推薦是不用我們手動(dòng)去關(guān)閉的,只要里面的余額不夠了,會(huì)自動(dòng)停止。本文還給大家介紹了超級(jí)推薦的扣費(fèi)原理和公式,超級(jí)推薦是要花錢的,大家要注意推廣方法,盡量控制成本。

    這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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