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小眾鞋店如何迅速搶占市場(chǎng)

2023-01-11|14:06|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀：56

眾所周知，女人愛美。

在女人的衣帽間里，總會(huì)少一個(gè)TA。面對(duì)巨大的市場(chǎng)，如何快速在市場(chǎng)上搶占一席之地，已經(jīng)成為當(dāng)今網(wǎng)上中小賣家的需要。2023年雙12銷量約16萬，相比雙11下滑75%。2023年雙12雙11當(dāng)天銷量達(dá)到64萬，第一個(gè)小時(shí)就達(dá)到30萬，占當(dāng)天銷量的45%。一家店鋪的突破引起了我們的注意。

單品是怎么做出來的？

門店層級(jí):第四級(jí)貨源:固定合作廠家主要產(chǎn)品:女鞋門店日均推廣費(fèi)用:2500.3萬元；是否是商城:天貓商城類別:箱包存在問題:單品2023年11月爆；銷售額120萬元左右；店鋪推廣方式:直通車、鉆秀、淘寶客；女鞋市場(chǎng)報(bào)告顯示，低幫鞋銷售增長(zhǎng)率高，市場(chǎng)占有率高，門店個(gè)性化定位成為關(guān)鍵影響因素；穿鞋和款式不搭配，鞋子的質(zhì)量和款式成為消費(fèi)者下單的影響因素。如何從巨大的市場(chǎng)份額中脫穎而出，打造店鋪爆款成為關(guān)鍵。首先，錢的選擇比努力更重要。

第一，可以參考往年爆款的款式，加入當(dāng)下流行的因素。然后，可以借助老客戶的力量，比如在微淘發(fā)起新的投票，在群聊中與粉絲互動(dòng)，吸收粉絲的意見，甚至將他們的想法融入到鞋子的制作中，有利于增強(qiáng)粉絲的粘性，增強(qiáng)他們的自豪感和忠誠(chéng)度。最后，你可以用直通車計(jì)劃來衡量金錢。根據(jù)女靴市場(chǎng)數(shù)據(jù)，7月中旬會(huì)更新靴子爆款時(shí)間表，直通車測(cè)錢，店鋪?zhàn)龌A(chǔ)銷售；10月份選款后，頁(yè)面全面鋪開爆款產(chǎn)品，推廣和客服重點(diǎn)打造爆款。那么，如何爆款單品就成了關(guān)鍵。

1.促進(jìn)精細(xì)化，使投資回報(bào)率翻倍。前期的寶貝測(cè)試和培訓(xùn)主要是補(bǔ)充單品的流量。從流量爆炸的層面來說，站內(nèi)使用直通車和鉆展更有效。

其次，可以和淘寶客、信息流等渠道合作。最后，要配合老客戶的工作。很多賣家認(rèn)為直通車是單品打造爆款，認(rèn)為直通車應(yīng)該以ROI為導(dǎo)向。其實(shí)并不是。直通車對(duì)前期增加單品搜索權(quán)重起到至關(guān)重要的作用。直通車主要負(fù)責(zé)拉新的搜索權(quán)重，目的是為制造爆款打好基礎(chǔ)。推廣計(jì)劃要細(xì)化為爆款計(jì)劃、潛力資金計(jì)劃、培訓(xùn)資金、低成本引流計(jì)劃，讓門店直通車生態(tài)健康發(fā)展。前期單品爆款計(jì)劃細(xì)分為定向手淘首頁(yè)計(jì)劃、ROI導(dǎo)向計(jì)劃、低成本引流計(jì)劃。一方面補(bǔ)充單品流量；另一方面，加入精準(zhǔn)詞，提高單品轉(zhuǎn)化率。另外，定向猜你喜歡手淘首頁(yè)有利于流量激增。根據(jù)直通車店鋪的訪客，不斷優(yōu)化人群、地域、時(shí)間節(jié)點(diǎn)、關(guān)鍵詞，提升店鋪關(guān)鍵詞手淘的搜索權(quán)重。前期可以通過直通車測(cè)試主圖，判斷標(biāo)準(zhǔn)是點(diǎn)擊率。同時(shí)，店鋪的內(nèi)功做好產(chǎn)品關(guān)聯(lián)有利于降低店鋪的風(fēng)險(xiǎn)；展會(huì)起到回頭客的作用，更適合配合直通車打造爆款，甚至引導(dǎo)其他風(fēng)格的聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品。

在運(yùn)營(yíng)方法上，創(chuàng)意圖要符合店鋪風(fēng)格，結(jié)合店鋪新老潛在訪客比例投放，結(jié)合達(dá)摩盤劃定人群，精準(zhǔn)投放人群，提高轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率，信息流和視頻成為互聯(lián)網(wǎng)的另一個(gè)出口。同時(shí)，鉆展可以投放內(nèi)容和Tik Tok，多渠道做出新的改變。最后以淘寶客作為銷售積累，與直通車、鉆展相得益彰。內(nèi)容渠道可以傳播信息流，信息流可以讓人群玩的更精準(zhǔn)，更精細(xì)化的內(nèi)容渠道營(yíng)銷，抓住消費(fèi)者購(gòu)物鏈的變化，通過直通車和鉆秀，在購(gòu)前、購(gòu)中、購(gòu)后猜出你喜歡的展位。

2.店鋪內(nèi)功要到位。推廣寶貝的時(shí)候，店家的內(nèi)功也要搭配好。比如寶貝的詳情頁(yè)，買家秀和問大家，尤其是服裝品類和場(chǎng)景的搭配尤為重要?？梢钥焖賹⑾M(fèi)者帶入場(chǎng)景，場(chǎng)景化消費(fèi)。匹配的問題是消費(fèi)者的痛點(diǎn)，所以匹配好的產(chǎn)品會(huì)聯(lián)動(dòng)店內(nèi)銷售，提升客戶訂單。吸引眼球的買家秀會(huì)提高轉(zhuǎn)化率，問大家會(huì)戳中消費(fèi)者痛點(diǎn)。所以直通車會(huì)提高寶貝的搜索權(quán)重，店鋪內(nèi)功做好了，基礎(chǔ)寶貝的轉(zhuǎn)化自然會(huì)上升。店鋪的視覺圍繞爆款，店鋪首頁(yè)圍繞爆款，打造流量閉環(huán)。在打造單品爆款的過程中，根據(jù)數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化詳情頁(yè)，就會(huì)達(dá)到我們的效果——單品爆款。此外，還要考察店鋪的復(fù)購(gòu)率，完善店鋪會(huì)員體系，維護(hù)老客戶，提高他們的忠誠(chéng)度和粉絲粘度。

3.老客戶營(yíng)銷根據(jù)店鋪的客戶名單，做好店鋪的會(huì)員體系。其次，可以重視微淘。寫點(diǎn)擊率高的文章，可以增加推廣到公共領(lǐng)域的概率，可以更多的曝光產(chǎn)品，吸引更多的粉絲。不定期在微淘發(fā)福利，發(fā)布互動(dòng)，會(huì)激活粉絲的消費(fèi)能力，有利于維持老客戶的忠誠(chéng)度。最后，可以針對(duì)追加購(gòu)買人群，在客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)發(fā)放優(yōu)惠券、發(fā)送短信，可以提高追加購(gòu)買的轉(zhuǎn)化率。

最后，監(jiān)控爆款數(shù)據(jù)，訓(xùn)練下次爆款數(shù)據(jù)，定期關(guān)注爆款數(shù)據(jù)，做好店鋪關(guān)聯(lián)，降低店鋪風(fēng)險(xiǎn)。某小眾網(wǎng)上鞋店，2016年的爆款賣到2023年雙十一，雙十二沒有新的爆款承接，導(dǎo)致銷售額下滑75%。可見，爆炸是有生命周期的。新模式出來的時(shí)候，注意培養(yǎng)下一個(gè)承接的，降低店鋪下滑的風(fēng)險(xiǎn)。數(shù)據(jù)顯示，月銷售額從年初的31萬漲到91萬，雙十一銷售額達(dá)到64萬，爆款占銷售額的一半。根據(jù)店鋪顧客的需求不斷變化，隨著時(shí)代潮流而變化，然后融入時(shí)尚元素，做好店鋪產(chǎn)品的生態(tài)，這是做好一個(gè)店鋪的關(guān)鍵?？偨Y(jié):分工明確，店主擅長(zhǎng)分工，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)擅長(zhǎng)營(yíng)銷；直鉆制造爆款，延長(zhǎng)爆款生命周期；圍繞視覺爆炸打造交通撤退；重點(diǎn)維護(hù)老客戶，提高他們的粉絲粘性。

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