直通車到底有沒有用?

什么是淘寶培訓(xùn)？

直通車有用嗎？

淘寶直通車主要是為淘寶賣家量身定制的推廣工具，而淘寶直通車作為淘寶賣家賴以生存的付費(fèi)引流工具，備受關(guān)注。

開直通車不僅僅是日常的選詞調(diào)價(jià)，更是開車的整體思路和目標(biāo)。

如果你想知道直通車的作用，你得看看它能為你做什么。

一、重點(diǎn)引流的重要性:流量是一個(gè)店鋪生存發(fā)展的根本。

相比其他渠道，直通車引流可控性強(qiáng)，流量精準(zhǔn)，難度和門檻相對(duì)較低，“直通車銷售納入搜索”，能有效增強(qiáng)權(quán)重，提高整個(gè)店鋪的引流能力。

原理:直通車引流的關(guān)鍵在于直通車展現(xiàn)的是規(guī)則的確定性，其展現(xiàn)是由排名決定的。

直通車排名=質(zhì)量分*競(jìng)價(jià)，所以只要我們選擇合適的關(guān)鍵詞，改變競(jìng)價(jià)，優(yōu)化質(zhì)量分，就能獲得我們想要的流量。

優(yōu)化方法:1。

選擇合適的關(guān)鍵詞:找到符合用戶搜索習(xí)慣、突出產(chǎn)品特色、關(guān)聯(lián)類目屬性的選詞方式；系統(tǒng)的推薦詞、搜索下拉框、流量分析、百度統(tǒng)計(jì)等選詞策略；把精準(zhǔn)詞和熱詞結(jié)合起來，根據(jù)流量需求調(diào)整兩者的比例。

精準(zhǔn)在于精準(zhǔn)，提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，快速提升前期質(zhì)量評(píng)分；熱詞表達(dá)量大，引流能力強(qiáng)，重點(diǎn)是流量。

2.關(guān)鍵詞的排名和競(jìng)價(jià)。

1)質(zhì)量分?jǐn)?shù)高、排名靠前的關(guān)鍵詞爭(zhēng)奪前25頁(yè)的位置，維持點(diǎn)擊率，提高轉(zhuǎn)化。

2)對(duì)于排名在第二或第三頁(yè)的關(guān)鍵詞，爭(zhēng)取頁(yè)面點(diǎn)擊率好的卡位。

如果轉(zhuǎn)化率好，可以把關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)提高到第一位進(jìn)行展示。

3)培養(yǎng)一段時(shí)間三頁(yè)后仍有排名的關(guān)鍵詞。

如果展示到一定程度，根據(jù)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率進(jìn)行調(diào)整。

如果點(diǎn)擊率還不錯(cuò)，盡量提高競(jìng)價(jià)，否則降價(jià)或者換詞。

3.提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量分值是優(yōu)化引流的重要途徑。

質(zhì)量評(píng)分的優(yōu)化分為創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性和買家體驗(yàn)三個(gè)維度。

我們能控制的最重要的就是點(diǎn)擊率！其他圖片對(duì)比優(yōu)化。

記住重點(diǎn)是提高點(diǎn)擊率。

關(guān)鍵詞優(yōu)化策略要清晰。

優(yōu)化規(guī)則細(xì)化后，可以使用富寶寶試點(diǎn)版的優(yōu)化規(guī)則方案，適合司機(jī)和大賣家操作。

規(guī)則設(shè)定后，會(huì)自動(dòng)執(zhí)行。

比如七天，展示率> 1000，點(diǎn)擊率1/利潤(rùn)率，店鋪的直通車推廣是盈利的。

ROI=營(yíng)業(yè)額/成本，所以我們想最大化銷售，降低成本，也就是用更少的成本獲得更多的產(chǎn)出。

優(yōu)化方法:1。

影響直通車成本的因素主要有兩個(gè)，一個(gè)是點(diǎn)擊率，一個(gè)是平均點(diǎn)擊單價(jià)。

如果單純的降低競(jìng)價(jià)，會(huì)影響流量獲取，所以我們要做的就是精簡(jiǎn)流量，降低無用成本。

1)分析數(shù)據(jù)，刪除只有成本沒有產(chǎn)出，ROI低的關(guān)鍵詞，降低其競(jìng)價(jià)。

2)優(yōu)化點(diǎn)擊率，提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分。

只有質(zhì)量分高，才能以較低的價(jià)格獲得流量。

3)控制投放時(shí)間和區(qū)域，精準(zhǔn)投放。

打開人群溢價(jià)，提高輸出能力。

2.提高銷量，提高轉(zhuǎn)化率，提高客單價(jià)，需要多方面的配合。

1)活動(dòng)推廣:滿減、優(yōu)惠券、店鋪活動(dòng)等。

，以刺激轉(zhuǎn)化，提高客單價(jià)為目的。

2)關(guān)聯(lián)銷售:合理的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品推薦和相互促銷套餐搭配，可以提高客單價(jià)，滿足客戶需求。

可以知道直通車寶貝間接轉(zhuǎn)化的目的地，這樣設(shè)置相關(guān)銷售更有效。

3)詳情頁(yè)和店鋪裝修:給顧客信任感，提升購(gòu)買氛圍。

四。

數(shù)據(jù)支撐的重要性:一次賣出去的是一件商品，但更重要的是這個(gè)銷售過程中留下的數(shù)據(jù)。

大數(shù)據(jù)時(shí)代，沒有數(shù)據(jù)支撐和數(shù)據(jù)分析，就沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的辦法。

原理:直通車是店鋪對(duì)外展示的一個(gè)窗口。

買家被吸引，留下自己的數(shù)據(jù)足跡。

買家來自哪里，用什么設(shè)備，對(duì)哪些關(guān)鍵詞感興趣，最關(guān)注哪些賣點(diǎn)，聯(lián)想哪些產(chǎn)品最有效等等。

，都可以通過直通車給我們解答。

優(yōu)化方法:使用直通車進(jìn)行數(shù)據(jù)支持需要兩點(diǎn):一是長(zhǎng)期數(shù)據(jù)存儲(chǔ)，二是數(shù)據(jù)分析的工具。

1)長(zhǎng)期數(shù)據(jù)存儲(chǔ):現(xiàn)在商業(yè)顧問可以獲得90天的數(shù)據(jù)。

如果他們想要更長(zhǎng)的數(shù)據(jù)，就要養(yǎng)成定期拉報(bào)表的習(xí)慣，或者使用省油軟件，這種軟件有長(zhǎng)期數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的功能。

去年的大促數(shù)據(jù)也能查到。

2)全面的數(shù)據(jù)分析:excel是最基本的數(shù)據(jù)分析方法，但是繁瑣費(fèi)時(shí)。

建議準(zhǔn)備一些適合自己的分析軟件。

經(jīng)營(yíng)顧問是一個(gè)比較好的工具，但是主要是基于全店的數(shù)據(jù)。

在這方面，直通車可以選擇一個(gè)集優(yōu)化和分析于一體的工具。

比如剛才說的省油寶試點(diǎn)版，就是一個(gè)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析軟件，除了自動(dòng)推廣、自定義規(guī)則優(yōu)化之外，還能提供關(guān)鍵寶的相關(guān)數(shù)據(jù)。

目前直通車是個(gè)技術(shù)活。

要在充分認(rèn)識(shí)直通車和自然搜索關(guān)系的前提下，有計(jì)劃、有節(jié)奏地操作直通車。

我們要充分認(rèn)識(shí)直通車在門店運(yùn)營(yíng)中的作用，無論是專注引流，低價(jià)量錢，獲取利潤(rùn)還是提供數(shù)據(jù)支持，根據(jù)我們的運(yùn)營(yíng)方向，充分發(fā)揮直通車的作用。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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