手機(jī)淘寶猜你喜歡流量下降怎么辦?(手機(jī)淘寶流量如何優(yōu)化?有哪些優(yōu)化技巧?)
2023-01-04|16:29|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營| 閱讀:37
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現(xiàn)在大家都比較注重流量,流量高才有可能銷量高。而現(xiàn)在淘寶千人千面的時代,淘寶商家需要合理利用好淘寶猜你喜歡的功能,若是手機(jī)淘寶猜你喜歡流量下降怎么辦?
手機(jī)淘寶猜你喜歡流量下降怎么辦?
1、基礎(chǔ)過濾
主要是針對于比較敏感的類目(像:內(nèi)衣),含有不適圖片的(例:色情、惡心、不雅、恐怖),有作弊行為的店鋪(售假、**、虛假廣告、模仿官方視覺等)
2、發(fā)布寶貝
豐富標(biāo)題、填寫正確的類目、品牌等,這樣可以讓推薦引擎知道該把商品給誰看。
3、素材中心
場景圖、淘寶白底圖、透明圖,主要目的是提升淘寶轉(zhuǎn)化率。(推薦理由、服務(wù)標(biāo)簽、優(yōu)惠理由三者是在同一個地方展現(xiàn)的,至于排序,會根據(jù)用戶的興趣優(yōu)先展現(xiàn))
4、直通車:
通過投放數(shù)據(jù)迭代優(yōu)化,優(yōu)化轉(zhuǎn)化率的黃金工具來達(dá)到放大推薦效果。
提升轉(zhuǎn)化的方法是什么?
1、素材信息
完善主圖、無牛皮癬場景圖、推薦理由等素材。
2、產(chǎn)品信息
填清楚類目、屬性、品牌、型號等信息。
3、標(biāo)題優(yōu)化
用戶需求:參考搜索框下拉推薦,看用戶搜索什么搜得多;或者看生意參謀行業(yè)熱搜詞。
行業(yè)競爭:在大詞競爭很激烈的情況下,去匹配一些藍(lán)海的精準(zhǔn)詞可能效果更好。
4、完善淘寶寶貝詳情
視覺:需要將產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、核心賣點(diǎn)呈現(xiàn)出來。
利益點(diǎn):可以設(shè)置贈品活動、滿減活動等一系列的關(guān)于利益點(diǎn)方面的營銷活動。
背書:代理證明、采購證明、代言人、用戶好評等。
口碑:評價、問大家(務(wù)必消滅0回復(fù))。
5、客服承接
標(biāo)準(zhǔn):客服接待流程、話術(shù),保證服務(wù)質(zhì)量、信息充分傳達(dá)。
行為:推薦店鋪活動+催單+推薦更多商品,引導(dǎo)評價、收藏、口碑傳播。
效率:自動回復(fù)、關(guān)鍵詞回復(fù),提升效率。
提升轉(zhuǎn)化后的流量激勵(見效快)
1、能獲得高轉(zhuǎn)化率商品的屬性透出獎勵。(會在猜你喜歡透出)
2、能獲得全球購頻道、猜你喜歡全球子頻道轉(zhuǎn)化因子加權(quán)。
3、能獲得高轉(zhuǎn)化商品云主題獎勵。
對于淘寶店鋪來說,流量是真的非常重要的,一般流量高的店鋪銷量也是不錯的,若是商家也遇到了猜你喜歡流量下降了的情況,那么就需要去根據(jù)實(shí)際情況去解決問題了!
淘寶商家若是想要將店鋪?zhàn)龊米龃?,定要掌握一定的運(yùn)營技巧。對于淘寶商家來說,肯定也是想要做好手機(jī)淘寶流量的優(yōu)化的,那么手機(jī)淘寶流量如何優(yōu)化?下面就來看看吧!
手機(jī)淘寶流量如何優(yōu)化?
1、讓產(chǎn)品有足夠的展現(xiàn)
不管是老店還是新店為什么都要去做推廣,其實(shí)不推廣也許你也能有流量,推廣本身的目的是為了讓產(chǎn)品更快速的拿到展現(xiàn)拿到流量,而不是單純?yōu)榱嘶ㄥX。
產(chǎn)品獲得足夠的展現(xiàn),一定要從淘寶關(guān)鍵詞入手,因?yàn)樗阉魇菑年P(guān)鍵詞開始產(chǎn)品,以轉(zhuǎn)化為結(jié)束。所以能否拿到流量就看你所用的關(guān)鍵詞是否優(yōu)質(zhì),是否符合你的店鋪。
最直接的就是標(biāo)題與現(xiàn)在的需求都匹配,比如買家想買一雙女童夏季鞋子,而你的標(biāo)題中還是2020,秋季,加絨等著這種關(guān)鍵詞詞眼,怎么能讓買家搜索到呢,搜索不到就不會有展現(xiàn),就沒有流量。
另外就是淘寶付費(fèi)引流的關(guān)鍵詞,也是根據(jù)你的產(chǎn)品屬性,以及結(jié)合標(biāo)題去投放的。如果買家搜索詞不包含你的寶貝標(biāo)題,肯定也不會更好的匹配到推廣的詞。所以通常我們再選擇關(guān)鍵詞的時候要去分析行業(yè)數(shù)據(jù),同行數(shù)據(jù),店鋪進(jìn)店關(guān)鍵詞,成交詞等等,哪些詞轉(zhuǎn)化好,哪些詞搜索權(quán)重高,我們一定要充分去利用。
篩選詞到底能否為你的計(jì)劃帶來收益,那就需要你不斷優(yōu)化,前期可以多加些關(guān)鍵詞上去,有數(shù)據(jù)反饋在通過數(shù)據(jù)反饋分析,比如大詞是否適合你的計(jì)劃,長尾詞表現(xiàn)怎么樣,都應(yīng)該結(jié)合你的實(shí)際情況進(jìn)行。前期優(yōu)化要看這個詞是否能拿到展現(xiàn),再去觀察點(diǎn)擊率是否到達(dá)平均水平。有展現(xiàn)才有流量。
個人認(rèn)為最穩(wěn)妥的還是精準(zhǔn)長尾詞作為基礎(chǔ)去篩選,另外同一搜索詞下,搜索排序是有先后的,這就是為什么別人五毛錢就能拿到展現(xiàn),而你一塊錢都拿不到的原因。
質(zhì)量分達(dá)到了十分了,這個狀態(tài)就是比較好的。所以要想做好計(jì)劃權(quán)重,看你的質(zhì)量分是否能提升,而分值跟你的點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率都有關(guān)系。想做好關(guān)鍵詞質(zhì)量分,就要做好關(guān)鍵詞,另外就是創(chuàng)意圖,人群等配合優(yōu)化好。
2、產(chǎn)品賣點(diǎn)差異化
拿到展現(xiàn),流量都是作為前期需要解決的,那么有流量你的寶貝如何去承接呢?這說的就是產(chǎn)品賣點(diǎn),我們怎么去挖掘,怎么去展示出來。很多時候我們做的產(chǎn)品同質(zhì)化產(chǎn)品或者都是一個市場拿貨,貨源一樣,產(chǎn)品一樣,這個時候就要分析同行內(nèi)容。比如價格,款式,排版,功能特效,售后等等。
比如你賣防曬霜,防曬多少倍數(shù),能用多久,比如你賣大碼褲子,是否能顯瘦,遮肉等。應(yīng)貼合買家的訴求,才能達(dá)到高度轉(zhuǎn)化效果。所以店鋪的人群屬性與產(chǎn)品屬性都要相符,從消費(fèi)能力,年齡等對應(yīng)到產(chǎn)品??偨Y(jié)好后在從寶貝主圖視頻主圖以及詳情頁中體現(xiàn),獲得買家深度了解產(chǎn)生興趣,達(dá)到收藏加購以及轉(zhuǎn)化。
核心展示點(diǎn)我總結(jié)為三點(diǎn):產(chǎn)品賣點(diǎn)+差異化展示+買家需求展示,只有優(yōu)化到位,有流量就不怕沒轉(zhuǎn)化。
3、產(chǎn)品背后的人群
這點(diǎn)是比較重要的,之前你不管引流有好,做內(nèi)功也好,都是為了讓買家進(jìn)店然后下單,進(jìn)一步達(dá)到良性循環(huán)。從你的產(chǎn)品上架,有訪客流量,到購買,就起到了為產(chǎn)品打標(biāo)的作用,也就是你的產(chǎn)品受什么人群喜愛,什么人群瀏覽,下單就會形成店鋪的人群標(biāo)簽。
想著要搜索流量,關(guān)鍵詞和人群必不可少,關(guān)鍵詞前面提到了,那人群這其中產(chǎn)品背后的人群一種就是自己的產(chǎn)品人群,一個就是人群流量池。
搜索需求產(chǎn)生,流量就會產(chǎn)生,但是在搜索過程中,會受到人群維度的影響,展示搜索結(jié)果受到影響,所以你的產(chǎn)品價格,人群精準(zhǔn)度,就會直接影響進(jìn)店流量了。別跟我說你不做人群,你也可以不做看看是什么結(jié)果,如果你一直沒做人群淘寶店鋪還做的很好很好,那可以按照你自己的來。
4老客戶維護(hù)
老客戶回購,老客戶對新品下單購買,或者老客戶搜索同類產(chǎn)品在回到你的店鋪產(chǎn)品,都能為產(chǎn)品的初始標(biāo)簽加大一定的權(quán)重。如果你想做自主品牌也好,品牌調(diào)性也好,想著長線經(jīng)營都離不開老客戶維護(hù)。
能夠讓新客戶沉淀為老客戶,必定你的店鋪以及產(chǎn)品有足夠的吸引力。如果想讓老客戶幫你,就要有足夠的福利和優(yōu)惠。像淘寶群,會員設(shè)置,微信群,公眾號等等都可以留存老客戶。
在手機(jī)端流量迅速發(fā)展的今天,一個淘寶店鋪想要運(yùn)營好最重要的就是要能夠抓住手機(jī)端的流量,所以還不知道要如何優(yōu)化手機(jī)淘寶流量的商家,不妨可參考上述的手機(jī)淘寶流量優(yōu)化技巧,希望對你有所幫助!
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