淘寶小類目怎么做起來?哪些類目好做?(淘寶小類目產(chǎn)品如何找?如何推廣?)
2023-01-06|10:46|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:64
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其實(shí)淘寶上面也有很多人都想要做好淘寶小類目,但是對(duì)于小類目商品,那肯定也需要先去學(xué)會(huì)怎么去把這些小類目做起來,也可以了解哪些類目好做,我這就為各位介紹。
1、首先要做的是進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。首先看寶貝數(shù)與轉(zhuǎn)化率,寶貝數(shù)過高的就不是小類目商品了,轉(zhuǎn)化率過低的也不用考慮。然后看看搜索指數(shù),看看這個(gè)寶貝關(guān)鍵詞的搜索量與變化趨勢(shì),以及關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。綜合這兩個(gè)數(shù)據(jù),就能知道這個(gè)寶貝值不值得做。
2、選好寶貝后,就要開始正式的運(yùn)營了。因?yàn)橘u這個(gè)商品的肯定不止自己一家,所以肯定需要了解下同行的情況。在每次上架新商品前,首先需要看看排行前列的主圖。買家在搜索商品后,首先看到的就是你的主圖,所以主圖會(huì)直接影響點(diǎn)擊率??纯锤?jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的主圖是什么樣的,突出了一些什么賣點(diǎn),自己有沒有獨(dú)特的賣點(diǎn)。
3、有了突出的賣點(diǎn),主圖風(fēng)格也不要和其他人一樣,不同的配色更能吸引別人眼球。有了優(yōu)秀的配圖,自然容易吸引更多的點(diǎn)擊。
4、除了圖片,還有個(gè)很重要的因素就是價(jià)格。價(jià)格定價(jià)不能太盲目,首先要根據(jù)自己的成本與利潤計(jì)算出合適的價(jià)格區(qū)間。然后看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的定價(jià),同時(shí)對(duì)比下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的商品質(zhì)量,得出在現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境下應(yīng)該定多少比較合適。定價(jià)不要太便宜,便宜不一定就好賣,貴的也不一定不好賣,一定要保證自己的利潤。
哪些類目好做?
一、成人用品。成人用品的供需不平衡存在已久,很多人不好意思去實(shí)體店挑選便把目光投向了網(wǎng)絡(luò)交易,如今淘寶上成人用品店鋪的數(shù)量還是少數(shù),而且成人用品的利潤巨大,分支眾多,是個(gè)值得推薦的冷門小類目。
二、建筑裝修材料。很多關(guān)于建筑裝修材料的實(shí)體店鋪一般都在新建住宅的附近,在住宅裝修時(shí)接單利潤龐大,但是一旦裝修過程結(jié)束,面臨的就是每個(gè)月巨大的房租費(fèi)用和極少的利潤,除非有固定的長期客戶否則很難經(jīng)營下去。因此有建筑材料資源不妨在淘寶開店,可以擴(kuò)大輻射范圍獲得長期效益。
三、知識(shí)總結(jié),教案設(shè)計(jì)。首先對(duì)于家長來說,家庭對(duì)教育的投入占比很重。而實(shí)體店往往出售的是學(xué)校教材或試題,很少有關(guān)于知識(shí)點(diǎn)總結(jié)的圖書。而在閑魚上會(huì)有很多學(xué)生教師出售個(gè)人總結(jié)的知識(shí)點(diǎn),重點(diǎn)難點(diǎn),方便學(xué)生快速學(xué)習(xí)吸收。
其次對(duì)于老師來說,需要一些渠道獲取他人的教案,教學(xué)設(shè)計(jì)等,便于個(gè)人做課程計(jì)劃。目前淘寶上有店鋪經(jīng)營這種小類目,還有待開發(fā),值得推薦給有相關(guān)資源的店家。
四、中醫(yī)藥行業(yè)。淘寶上出售西藥的店鋪很多,但是近年來隨著國人對(duì)中醫(yī)藥的了解,越來越多消費(fèi)者愿意嘗試使用中醫(yī)藥調(diào)理身體。但是淘寶上的中醫(yī)藥市場(chǎng)空缺仍然很大,因?yàn)閷?duì)這種店鋪的資質(zhì)要求高,但是一旦有相關(guān)資源,及準(zhǔn)入許可。那么這便是一個(gè):需求高利潤大的好類目。
淘寶線上購物里的人數(shù)是比較多的,里面的產(chǎn)品也是多種多樣的,但是有一些小類目買的人少,而利潤又比較高的小類目,那具體淘寶小類目要如何找了,我們一起來通過文章了解下。
淘寶小類目怎么找:
第一種:自己有官方自媒體大號(hào),長期積攢的粉絲。我見過最恐怖的,百萬活粉的號(hào),天天銷售額過萬,自然搜索是0 ,有點(diǎn)c2b的味道,上架就賣完,賣完不再賣。
第二種:店鋪內(nèi)有賠錢的爆款,打開整店鋪的流量入口,帶動(dòng)全店。歸根結(jié)底是你怎么搞來有效高質(zhì)量的流量。前兩種是相互的,有爆款就好養(yǎng)粉絲,有粉絲就好出爆款。看你怎么去敲了。
第三種:就是什么都沒有,但是有好的資源。這塊主要就是全球購了。入住門檻高,其實(shí)如果很懂運(yùn)營,全球購的門是最好敲的,因?yàn)檫@個(gè)累目大家多是靠渠道做的,而運(yùn)營水平整體不高,成交轉(zhuǎn)化單價(jià)都還不錯(cuò)。大家拼的不是運(yùn)營技術(shù)而是渠道,后者偏多,如果你瞧好兩者兼?zhèn)?,日子過的會(huì)不錯(cuò)。
第四種,什么都沒有抱著夢(mèng)想做的,這樣的也很多,持續(xù)燒錢死的也不少,堅(jiān)持不下來的也不少,但沒有量能扛多久呢?原因是多方面的,任何一個(gè)細(xì)節(jié):運(yùn)營、選品、思路、渠道不到位結(jié)果就是死。在互聯(lián)網(wǎng)浪潮中,不是在衰退,就是在衰退的路上。
小類目如何推廣:
第一招:開店前一定要調(diào)研找差異,清晰店鋪定位
店鋪定位其實(shí)并不難,但是要花精力去做。定位分兩個(gè)方面,一是價(jià)格定位;二是裝修風(fēng)格定位。
第二招:淘寶店鋪裝修必不可少,裝修風(fēng)格緊跟店鋪定位
不要節(jié)省那幾百元錢,開通個(gè)拓展版吧,再買個(gè)好點(diǎn)的SDK模版。如果你想長期開店,這個(gè)錢不要省。因?yàn)镃店的定位是廠家直銷+高性價(jià)比,所以裝修風(fēng)格切勿太過豪華或者太過簡(jiǎn)單,一定要符合店鋪總體的定位,突出“廠家直銷、性價(jià)”風(fēng)格。
第三招:精準(zhǔn)營銷勝過盲目開直通車
對(duì)于一些小類目或者是冷門商品,是需要大家去慢慢發(fā)現(xiàn)的,而且需要數(shù)據(jù)分析能力強(qiáng)的人。以上文章內(nèi)容就介紹了淘寶小類目產(chǎn)品怎么找的幾種方法,有需要的可以進(jìn)行參考。
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